戴尔商用产品在中国四—六级城市的目标市场选择与营销策略研究

发布时间：2017-04-28 23:00

  本文关键词：戴尔商用产品在中国四—六级城市的目标市场选择与营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着IT行业的飞速发展,各大IT厂商在中国一线城市的竞争已趋白热化,一-三级城市市场客户IT信息化需求已趋于饱和,大家开始将目光转移到以四-六级城市为代表的新兴市场。戴尔早在2010年已经开始组建销售团队开拓四-六级城市商用市场(即B2B市场),截止到2013年,销售额已经有了很大提升,但是以目前的销售资源无法有效的覆盖整个地域广阔的四-六级城市。如何有效的利用现有资源开拓最有利的市场是摆在眼前的紧迫问题。本文以戴尔公司在中国四-六级城市的商用产品市场作为研究对象,以组织间营销理论、STP市场营销理论为基础,分析戴尔公司在中国四-六级城市商用市场营销的现状提出问题并分析原因,运用波特五力模型分析行业竞争环境,采用SWOT模型对戴尔公司所面临的市场挑战与机遇、公司内部优势和劣势进行了研究,借鉴“二阶段”组织市场细分法剖析四-六级商用市场,然后进一步深入选择目标区域和城市,选取合适的4C/4P理论提出新的市场营销策略,制定产品策略,渠道策略,客户策略和价格策略。另外,从公司内部资源配给,绩效考核及目标市场当地资源等几方面制定保障措施。通过本次对商用四-六级市场的研究,为戴尔公司在地级城市的市场扩张以及在中国商用市场份额的持续增长提供理论探索和参考。
【关键词】：四-六级城市 商用市场 IT行业 目标市场 市场营销策略
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.671
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的及意义10
• 1.3 研究内容和方法10-13
• 1.3.1 研究内容10-11
• 1.3.2 研究方法11-13
• 第2章 理论基础13-20
• 2.1 市场营销理论13-19
• 2.1.1 组织间营销13-14
• 2.1.2 目标市场营销战略STP14-17
• 2.1.3 4C/4P/4R理论17-19
• 2.2 IT市场营销理论研究19-20
• 第3章 戴尔公司及四-六级城市商用市场介绍20-26
• 3.1 戴尔公司介绍20-22
• 3.1.1 戴尔的优势20-21
• 3.1.2 戴尔组织架构21-22
• 3.1.3 戴尔商用市场产品线22
• 3.2 戴尔四-六级城市商用市场22-26
• 3.2.1 城市级别的划分22-23
• 3.2.2 销售团队及业绩23-24
• 3.2.3 戴尔在四-六级城市商用市场的问题24-26
• 第4章 戴尔四-六级城市商用市场环境分析26-36
• 4.1 戴尔四-六级城市商用市场外部环境分析26-34
• 4.1.1 IT行业介绍26-29
• 4.1.2 波特五力模型分析29-34
• 4.1.2.1 现有竞争对手29-33
• 4.1.2.2 潜在进入者33
• 4.1.2.3 替代品竞争33
• 4.1.2.4 购买者议价33-34
• 4.1.2.5 供应商议价34
• 4.2 戴尔四-六级城市商用市场内部环境及资源分析34-35
• 4.2.1 内部冲突分析34
• 4.2.2 内部资源分析34-35
• 4.3 SWOT分析35-36
• 第5章 戴尔四-六级城市商用产品目标市场36-45
• 5.1 市场细分36-41
• 5.1.1 按照客户行业类型划分36-38
• 5.1.2 按照省份划分38-40
• 5.1.3 按照城市级别划分40-41
• 5.2 目标市场选择41-44
• 5.3 市场定位44-45
• 5.3.1 品牌定位44
• 5.3.2 产品定位44-45
• 第6章 戴尔四-六级城市商用产品市场营销策略45-51
• 6.1 产品策略45-46
• 6.2 渠道策略46-47
• 6.3 沟通策略47-49
• 6.3.1 客户沟通47-49
• 6.3.2 销售沟通49
• 6.3.3 渠道沟通49
• 6.4 价格策略49-50
• 6.5 营销策略保障措施及实施评估50-51
• 6.5.1 营销策略执行保障及条件50
• 6.5.2 营销策略实施与评估50-51
• 第7章 研究结论51-53
• 7.1 主要结论51
• 7.2 研究局限51-52
• 7.3 研究展望52-53
• 参考文献53-55
• 致谢55-56
• 卷内备考表56

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 潘祖凡;;基于4P、4C、4R市场营销组合理论的企业营销策略研究[J];现代企业教育;2014年10期

2 ;中国四-六级城市研究——奥美中国发布最新研究《深入中国》[J];中国广告;2010年04期

3 洪涛;;家用PC，以公益营销深入四六级市场[J];数码世界;2008年12期

4 李言规;;论目标市场选择与目标市场战略的区别和联系[J];湖南经济管理干部学院学报;2006年05期

5 葛中全;;我国区域IT产品市场竞争态研究[J];工业技术经济;2006年01期

6 施娟;;组织营销中的组织市场细分研究及启示[J];现代营销(学苑版);2005年05期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 姚慧;TCL个人电脑目标市场营销战略研究[D];中国地质大学（北京）;2007年

  本文关键词：戴尔商用产品在中国四—六级城市的目标市场选择与营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：333686