新零售背景下小米智能家居中国营销策略分析
发布时间：2021-10-20 11:38
小米是一家少有能够提供整套智能家居解决方案并实现线上线下高度融合发展的新零售企业。本文通过对新零售背景下小米智能家居进行详细调查分析,并结合STP营销理论以及4C营销理论对其营销策略的深入剖析,寻找出小米智能家居的优劣势以及营销策略方面的成功之处和所面临的挑战,并给出相关建议。希望为传统零售企业转型新零售提供有价值的信息,为小米智能家居营销策略提供针对性的建议,促进小米智能家居更好的发展。本文采用文献资料法、访谈法、案例分析法等方法展开调查研究。了解了小米智能家居的发展过程、商业模式、优劣势、新零售特点等信息。对小米智能家居从顾客需求、成本控制、消费者便利以及消费者沟通四个方面的营销策略进行分析。指出了小米智能家居营销面临的挑战,并对其面临的挑战从渠道建设、市场宣传、产品品控、产品创新、新技术应用、提高效率等方面提出了针对性的建议。本文结合众多企业家和学者对新零售的定义,认为新零售是对传统零售的重新定义,并总结了新零售的三个特征。第一,新零售在营销理念上更加以消费者为中心。第二,新零售线上线下加上现代物流实现高度融合发展。第三,新零售加强新技术应用,注重购物体验。结合小米面临的营销挑战...
【文章来源】：闽江学院福建省
【文章页数】：74 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究方法与研究内容
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究内容
第二章 相关理论及概念
2.1 PEST分析理论
2.2 SWOT分析理论
2.3 4C营销组合理论
2.4 新零售概念
第三章 小米公司营销环境分析
3.1 小米公司的概况及发展
3.2 小米新零售五大特点
3.3 智能家居行业营销宏观环境分析
3.3.1 政治环境因素
3.3.2 经济环境因素
3.3.3 社会文化环境因素
3.3.4 技术环境因素
3.4 小米智能家居的SWOT分析
3.4.1 小米智能家居的优势
3.4.2 小米智能家居的劣势
3.4.3 小米智能家居的机会
3.4.4 小米智能家居的威胁
第四章 新零售背景下小米智能家居现有营销策略分析
4.1 满足客户需求策略
4.1.1 产品性价比高,可满足用户对品质和价格的要求
4.1.2 产品品种齐全,满足不同客户对智能家居需求
4.2 成本控制策略
4.2.1 爆款战略保证销量,规模化生产控制成本
4.2.2 没有中间商赚差价,渠道成本较低
4.2.3 依靠口碑传播、新媒体传播,销售费用较低
4.3 满足消费者便利性策略
4.3.1 优化线上线下全渠道,顾客购买更便利
4.3.2 注重用户体验,产品功能设计简单易懂
4.3.3 完善的售前售后服务
4.4 小米智能家居与消费者的沟通策略
4.4.1 充分运用微博、微信等新媒体宣传平台
4.4.2 明星代言,提升品牌形象
4.4.3 构建线下“米粉圈”,与消费者零距离互动
第五章 新零售背景下小米智能家居营销策略面临的问题及建议
5.1 新零售背景下小米智能家居营销策略面临的问题
5.1.1 线下购买渠道较窄,与消费者宣传互动少
5.1.2 部分消费者对小米智能家居认知存在一定偏差
5.1.3 消费者对小米智能家居产品品质和创新期望过高
5.1.4 人工智能、大数据等新技术不够成熟
5.2 新零售背景下小米智能家居实施营销策略的建议
5.2.1 加快线下渠道布局以及线下营销宣传
5.2.2 加强消费者对小米高品质印象以及小米智能家居宣传
5.2.3 加强产品创新能力,打造更多智能家居好产品
5.2.4 加强大数据、人工智能等技术的应用
5.2.5 避免大企业病,打造高效管理平台
第六章 新零售背景下传统零售企业实施营销策略的启示
6.1 模仿或者创新,形成自己的定位与商业模式
6.2 以消费者为中心,建立数字化零售企业
6.3 明确价值主张:便利、新颖、物超所值
结论
参考文献
致谢
个人简历
本文编号：3446842
【文章来源】：闽江学院福建省
【文章页数】：74 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究方法与研究内容
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究内容
第二章 相关理论及概念
2.1 PEST分析理论
2.2 SWOT分析理论
2.3 4C营销组合理论
2.4 新零售概念
第三章 小米公司营销环境分析
3.1 小米公司的概况及发展
3.2 小米新零售五大特点
3.3 智能家居行业营销宏观环境分析
3.3.1 政治环境因素
3.3.2 经济环境因素
3.3.3 社会文化环境因素
3.3.4 技术环境因素
3.4 小米智能家居的SWOT分析
3.4.1 小米智能家居的优势
3.4.2 小米智能家居的劣势
3.4.3 小米智能家居的机会
3.4.4 小米智能家居的威胁
第四章 新零售背景下小米智能家居现有营销策略分析
4.1 满足客户需求策略
4.1.1 产品性价比高,可满足用户对品质和价格的要求
4.1.2 产品品种齐全,满足不同客户对智能家居需求
4.2 成本控制策略
4.2.1 爆款战略保证销量,规模化生产控制成本
4.2.2 没有中间商赚差价,渠道成本较低
4.2.3 依靠口碑传播、新媒体传播,销售费用较低
4.3 满足消费者便利性策略
4.3.1 优化线上线下全渠道,顾客购买更便利
4.3.2 注重用户体验,产品功能设计简单易懂
4.3.3 完善的售前售后服务
4.4 小米智能家居与消费者的沟通策略
4.4.1 充分运用微博、微信等新媒体宣传平台
4.4.2 明星代言,提升品牌形象
4.4.3 构建线下“米粉圈”,与消费者零距离互动
第五章 新零售背景下小米智能家居营销策略面临的问题及建议
5.1 新零售背景下小米智能家居营销策略面临的问题
5.1.1 线下购买渠道较窄,与消费者宣传互动少
5.1.2 部分消费者对小米智能家居认知存在一定偏差
5.1.3 消费者对小米智能家居产品品质和创新期望过高
5.1.4 人工智能、大数据等新技术不够成熟
5.2 新零售背景下小米智能家居实施营销策略的建议
5.2.1 加快线下渠道布局以及线下营销宣传
5.2.2 加强消费者对小米高品质印象以及小米智能家居宣传
5.2.3 加强产品创新能力,打造更多智能家居好产品
5.2.4 加强大数据、人工智能等技术的应用
5.2.5 避免大企业病,打造高效管理平台
第六章 新零售背景下传统零售企业实施营销策略的启示
6.1 模仿或者创新,形成自己的定位与商业模式
6.2 以消费者为中心,建立数字化零售企业
6.3 明确价值主张:便利、新颖、物超所值
结论
参考文献
致谢
个人简历
本文编号：3446842
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