PA空调中国市场营销策略优化研究

发布时间：2021-10-29 19:29

　　2015年“五一”前夕,国家发展改革委约谈国内几大空调生产企业,要求企业不要打价格战,维持行业良性的竞争。该事件的起因是空调行业巨头珠海格力电器在2014年年底突然高调宣布,将利用成本优势,举起价格屠刀,对行业进行清洗,目的是将众多低质低价的中小品牌清理出市场。一时间,空调行业风云突变。美的、海尔、奥克斯、志高、海信等众多空调品牌纷纷应战。空调行业价格战正式打响。“五一”一直以来都是空调行业销售最重要的一个节点。2015年“五一”前夕,各大品牌摩拳擦掌,价格没有最低,只有更低。在此背景下,发改委终于出手,约谈各大品牌,提出不要打价格战。可是在行业增长乏力、流通库存高企、急需深度洗牌的背景下价格战能停止吗?各品牌该如何应对呢?自改革开放以来,中国国内政治稳定,经济持续保持高速增长,人民生活水平大幅提升。作为中国加入WTO以来,竞争最为充分的行业,中国的空调行业的发展也十分迅猛,成就令人瞩目。国产品牌格力、美的、海尔已在市场占据绝对优势,产品深得广大消费者的肯定和喜爱。PA空调是最早进入中国市场的著名外资品牌,在深耕中国市场20年后,已越来越感到力不从心,产品市场占有率从最高峰的11%下滑... 

【文章来源】：广东工业大学广东省

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 文献综述
    1.4 研究方法与研究技术路线
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究技术路线
    1.5 研究内容
    1.6 本章小结
第二章 空调行业现状分析
    2.1 空调行业发展历史及现状
    2.2 空调市场环境分析
        2.2.1 基于PEST的宏观环境分析
        2.2.2 基于波特五力模型的行业分析
    2.3 本章小结
第三章 PA空调的现状分析
    3.1 PA空调公司背景介绍
        3.1.1 PA空调公司历史
        3.1.2 PA空调公司企业文化
    3.2 PA空调产品组合结构
    3.3 PA空调销售基本情况
        3.3.1 PA空调的销售模式
        3.3.2 PA空调的销售业绩
    3.4 PA空调竞争对手实力分析
    3.5 本章小结
第四章 PA空调营销的SWOT分析
    4.1 PA空调的优势
    4.2 PA空调的劣势
    4.3 PA空调的机会
    4.4 PA空调的威胁
    4.5 PA空调营销的SWOT综合分析
    4.6 本章小结
第五章 PA空调的目标市场策略的优化
    5.1 空调市场细分
    5.2 PA空调目标市场选择
    5.3 PA空调市场定位
    5.4 本章小结
第六章 PA空调营销策略的优化
    6.1 产品策略的优化
        6.1.1 PA空调产品阵容分析
        6.1.2 差异化产品策略
    6.2 价格策略的优化
        6.2.1 价格与消费者行为分析
        6.2.2 打造高价高质的高端品牌形象
    6.3 渠道策略的优化
    6.4 促销策略的优化
        6.4.1 促销活动分析
        6.4.2 空调促销组合
    6.5 本章小结
结论
参考文献
攻读学位期间发表的论文
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]格力空调品牌营销策略分析[J]. 任宇.  中国商贸. 2013(06)
[2]21世纪市场营销在企业中所面临的问题及对策[J]. 陈韬.  现代经济信息. 2009(05)
[3]新形势下对企业营销管理的思考[J]. 管幼平.  机械管理开发. 2006(05)
[4]关系营销:服务营销的理论基础[J]. 左仁淑.  四川大学学报(哲学社会科学版). 2004(04)
[5]新经济时代的“4V”营销组合[J]. 吴金明.  中国工业经济. 2001(06)
[6]知识经济时代的企业营销[J]. 刘文俭.  企业改革与管理. 1998(09)



本文编号：3465267