LB公司日化快消品D市经销商分销管理研究

发布时间：2024-06-25 10:02

　　日化快消品在我们的日常生活中随处可见,是居民生活必不可少的组成部分。快消品经销商作为产品传递价值链中重要的一环,为产品的渠道推广和市场的维护做出很多建设。从实际工作需求出发,LB公司在日化快消品经销商发展过程中面临着分销渠道建设和布局的困境。本文选取LB公司日化快消品D市经销商为研究对象,对日化快消品经销商分销能力的现阶段发展问题、产生问题原因和提升对策进行深入研究。本文是从经销商运营过程中涉及到的经销商自身的角色定位和发展战略、产品组合、公司化运营效率等问题入手,设计相关的调查问卷,通过数据分析,来诊断经销商分销运营过程中的主要问题,并同时明确提出经销商分销能力的具体表现和衡量标准。根据对象的实际情况,并结合现阶段的发展状况提出合理的解决方案。本研究对LB公司D市经销商现状和问题进行了系统评估,深入分析了造成当前经销商分销能力不足的原因包括经销商现阶段角色定位和发展战略不清晰、分销渠道覆盖能力较弱、盈利模式局限、内部团队管理流程不完善等,并在此基础上提出了提高自身品牌力和竞争力、拓展分销渠道市场、建立高效的分销管理体系的具体对策。研究最终形成的经销商竞争力评估和持续提升方案,在帮助L...

【文章页数】：71 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景和意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 主要研究内容与研究方法
        1.2.1 主要研究内容
        1.2.2 主要研究方法
        1.2.3 技术路线图
2 日化快消品概念及相关理论综述
    2.1 国内外研究现状
        2.1.1 国内研究现状
        2.1.2 国外相关研究
        2.1.3 研究现状评述
    2.2 日化快消品概念和渠道特征
        2.2.1 日化快消品的概念及特点
        2.2.2 日化快消品行业经销商的界定
        2.2.3 经销商的描述和发展历程
    2.3 分销管理相关理论基础
        2.3.1 分销渠道基本概念
        2.3.2 “五流”分销活动
        2.3.3 分销渠道类型
        2.3.4 分销渠道决策影响因素
        2.3.5 分销管理控制及方法
        2.3.6 SWOT分析
3 LB公司D市经销商分销管理现状分析
    3.1 LB日化快消品公司概述
        3.1.1 公司发展状况
        3.1.2 主营产品介绍
    3.2 LB公司D市经销商状况及其分销市场特点
        3.2.1 D市经销商职能作用与经营状况
        3.2.2 D市市场细分及其需求特点
    3.3 LB公司D市经销商分销管理现状评估
        3.3.1 经销商分销管理评估方法
        3.3.2 经销商分销管理能力评价指标选择与确定
        3.3.3 经销商分销管理指数的计算
    3.4 LB公司D市经销商分销管理问题
        3.4.1 周期性拜访效率较低
        3.4.2 人员流动性较大
        3.4.3 产品种类单一
        3.4.4 接班人断档
    3.5 LB公司D市经销商分销管理问题原因分析
        3.5.1 发展战略和角色定位不清晰
        3.5.2 产品组合造成盈利模式局限
        3.5.3 内部团队管理流程不完善
        3.5.4 分销渠道覆盖能力较弱
        3.5.5 学习和创新能力不足
4 LB公司D市经销商分销管理提升的策略
    4.1 LB公司D市经销商分销管理提升策略目标及原则
        4.1.1 分销管理提升目标
        4.1.2 分销管理提升原则
    4.2 LB公司D市经销商SWOT分析
    4.3 LB公司D市经销商分销管理提升的策略
        4.3.1 调整产品组合提升品牌力
        4.3.2 提升公司化运营效率提高竞争力
        4.3.3 拓展线下和线上分销渠道
        4.3.4 建立高效的分销人员管理体系
5 保障措施
    5.1 定期检验策略执行结果
    5.2 政策实施效果挂靠相关人员绩效考核
    5.3 加强公司企业文化建设
结论
参考文献
附录一 分销商经销商服务满意度调查问卷
致谢



本文编号：3752005