Z照明公司全球化营销战略研究
发布时间：2023-03-19 08:14
LED是Light Emitting Diode(发光二极管)的简称,是一种能够将电能转化为可见光的固态半导体器件。2010年左右,在全球节能减排以及整个照明技术进步的双重推动下,LED产业链飞速发展,LED的应用也变得日益广泛起来。经过十多年的发展,全球LED照明形成了以欧洲地区,北美地区领衔,亚太地区紧跟其后,再加上最近几年成长迅速的中东(含非洲)和拉美等五大地区为中心的全球照明产业链格局。其中,北美、欧洲等发达国家的LED照明行业又侧重在渠道建设、品牌运营和部分基础研究上,并保留部分高端或差异化产品的生产制造。因此,LED照明企业应放眼全球市场,通过研究全球化营销战略,探讨企业持续发展问题。本研究从文献分析入手,分析了Z照明公司内部资源和能力条件、所处的外部宏观环境和行业环境,深入分析Z照明公司发展所面临的外部机遇与挑战,以及自身的优势与劣势,在此基础上,通过SWOT矩阵分析,得出了Z照明公司的全球化营销总战略是发挥团队技术优势+把握产品市场动向两者相结合,彼此衬托,充分运用,加快Z照明公司的发展和壮大。最后,为确保Z照明公司全球化营销战略顺利实施,本文制定了Z照明公司的STP战...
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 相关文献综述
1.3.1 关于全球化营销的相关研究
1.3.2 照明产品国际营销方面的研究
1.3.3 现有研究评述
1.4 研究内容和方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
1.5 研究创新之处
第二章 Z照明公司全球化营销的内部条件分析
2.1 Z照明公司简介
2.2 Z照明公司全球化市场经营状况
2.2.1 年度营业额
2.2.2 销售方式
2.2.3 商业模式
2.2.4 销售团队
2.3 Z照明公司全球化营销所具有的资源和能力条件分析
2.3.1 Z照明公司全球化营销所具有的资源分析
2.3.2 Z照明公司全球化营销所具有的能力条件分析
2.4 Z照明公司全球化营销战略的动因
2.4.1 提高市场份额的需要
2.4.2 缩短回款周期,降低回款风险的需要
2.4.3 提高利润率的需要
2.4.4 规避公司风险的需要
2.4.5 技术提升的需要
2.4.6 实现规模化效应的需要
2.4.7 自主品牌构建的需要
第三章 Z照明公司全球化营销战略的外部环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政治环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 社会环境分析
3.1.4 技术环境分析
3.2 全球主要照明市场的现状分析
3.2.1 全球照明市场的概况
3.2.2 全球主要五大照明市场分析
3.3 全球照明市场的竞争环境分析
3.3.1 供应商讨价还价能力
3.3.2 购买者讨价还价能力
3.3.3 潜在竞争者进入能力
3.3.4 替代品替代能力
3.3.5 行业内竞争者现在的竞争能力
第四章 Z照明公司全球化营销战略的制定
4.1 Z照明公司SWOT组合分析
4.1.1 公司优势(S)
4.1.2 公司劣势(W)
4.1.3 外部机遇(O)
4.1.4 外部挑战(T)
4.1.5 SWOT组合战略矩阵分析
4.2 Z照明公司全球化营销战略的确定
4.2.1 Z照明公司全球化营销战略总目标的描述
4.2.2 Z照明公司全球化营销战略的分阶段目标
4.3 Z照明公司全球化营销的STP战略
4.3.1 全球化市场细分
4.3.2 目标市场选择
4.3.3 市场定位
4.3.4 Z照明公司分区域的营销策略
4.4 Z照明公司竞争战略
4.5 Z照明公司的全球化营销策略组合(4P)
4.5.1 产品策略
4.5.2 价格策略
4.5.3 渠道策略
4.5.4 促销策略
第五章 Z照明公司全球化营销战略实施保障与控制
5.1 Z照明公司全球化营销战略的保障措施
5.1.1 营销理念保障
5.1.2 营销组织保障
5.1.3 营销人员保障
5.1.4 激励体系保障
5.1.5 营销费用保障
5.2 Z照明公司全球化营销战略的控制
5.2.1 过程控制
5.2.2 风险控制
第六章 研究结论与展望
6.1 研究结论
6.2 研究不足与展望
参考文献
致谢
本文编号：3764901
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 相关文献综述
1.3.1 关于全球化营销的相关研究
1.3.2 照明产品国际营销方面的研究
1.3.3 现有研究评述
1.4 研究内容和方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
1.5 研究创新之处
第二章 Z照明公司全球化营销的内部条件分析
2.1 Z照明公司简介
2.2 Z照明公司全球化市场经营状况
2.2.1 年度营业额
2.2.2 销售方式
2.2.3 商业模式
2.2.4 销售团队
2.3 Z照明公司全球化营销所具有的资源和能力条件分析
2.3.1 Z照明公司全球化营销所具有的资源分析
2.3.2 Z照明公司全球化营销所具有的能力条件分析
2.4 Z照明公司全球化营销战略的动因
2.4.1 提高市场份额的需要
2.4.2 缩短回款周期,降低回款风险的需要
2.4.3 提高利润率的需要
2.4.4 规避公司风险的需要
2.4.5 技术提升的需要
2.4.6 实现规模化效应的需要
2.4.7 自主品牌构建的需要
第三章 Z照明公司全球化营销战略的外部环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政治环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 社会环境分析
3.1.4 技术环境分析
3.2 全球主要照明市场的现状分析
3.2.1 全球照明市场的概况
3.2.2 全球主要五大照明市场分析
3.3 全球照明市场的竞争环境分析
3.3.1 供应商讨价还价能力
3.3.2 购买者讨价还价能力
3.3.3 潜在竞争者进入能力
3.3.4 替代品替代能力
3.3.5 行业内竞争者现在的竞争能力
第四章 Z照明公司全球化营销战略的制定
4.1 Z照明公司SWOT组合分析
4.1.1 公司优势(S)
4.1.2 公司劣势(W)
4.1.3 外部机遇(O)
4.1.4 外部挑战(T)
4.1.5 SWOT组合战略矩阵分析
4.2 Z照明公司全球化营销战略的确定
4.2.1 Z照明公司全球化营销战略总目标的描述
4.2.2 Z照明公司全球化营销战略的分阶段目标
4.3 Z照明公司全球化营销的STP战略
4.3.1 全球化市场细分
4.3.2 目标市场选择
4.3.3 市场定位
4.3.4 Z照明公司分区域的营销策略
4.4 Z照明公司竞争战略
4.5 Z照明公司的全球化营销策略组合(4P)
4.5.1 产品策略
4.5.2 价格策略
4.5.3 渠道策略
4.5.4 促销策略
第五章 Z照明公司全球化营销战略实施保障与控制
5.1 Z照明公司全球化营销战略的保障措施
5.1.1 营销理念保障
5.1.2 营销组织保障
5.1.3 营销人员保障
5.1.4 激励体系保障
5.1.5 营销费用保障
5.2 Z照明公司全球化营销战略的控制
5.2.1 过程控制
5.2.2 风险控制
第六章 研究结论与展望
6.1 研究结论
6.2 研究不足与展望
参考文献
致谢
本文编号：3764901
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