JB销售公司合同管理案例研究

发布时间：2023-04-11 23:32

　　合同管理作为企业管理的有力手段之一,通过规范化的合同经营活动,企业能够及时发现自身的不足,继而围绕合同管理提高企业的经营效率,同时为企业规避不必要的损失和风险。在危化品专用车行业中,随着危化品运输车市场产品技术和工艺水平出现瓶颈,众多危化品企业已经将合同管理水平的提升作为新的突破口,以此来提高企业的市场竞争力,面对合同管理工作中出现的问题和隐患,提高企业合同管理水平是解决问题和稳健扩充市场的关键举措。本篇论文研究共分为五个部分,第一个部分是绪论,对本文的研究背景和研究目标进行介绍,展现研究思路与研究方法,并总结论文内容与结构的安排。第二个部分是案例正文,通过对JB销售公司背景、行业背景和合同管理现状的介绍,选取代表性案例,找出案例中存在的问题,包括订单延期交付常态化、权力滥用以及被客户起诉赔偿等问题。第三个部分是案例分析,介绍合同管理相关理论,总结国内外专业学者理论,利用鱼骨图分析案例中暴露出来问题产生的原因,包括合同管理制度和流程存在漏洞、合同管理授权机制缺乏约束、合同条款设计存在风险、合同管理组织架构存在缺陷等方面。第四个部分是解决方案,基于问题的成因和相关基础理论提出可行性的建议...

【文章页数】：76 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景与研究目标
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目标
    1.2 研究思路与方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
        1.2.3 论文结构及技术路线
2 案例正文
    2.1 JB销售公司概况
    2.2 行业背景
    2.3 JB销售公司合同管理现状
    2.4 JB销售公司合同管理问题描述
        2.4.1 订单延期交付成常态
        2.4.2 权力滥用导致公司损失
        2.4.3 被客户起诉并要求赔偿
        2.4.4 部门特权带来私利
        2.4.5 合同管理部门工作效率低
3 案例分析
    3.1 合同管理理论综述
        3.1.1 合同管理相关概念
        3.1.2 合同管理相关理论
        3.1.3 合同管理法律法规依据
    3.2 JB销售公司合同管理现状访谈调查
        3.2.1 访谈的准备工作
        3.2.2 访谈对象特征
        3.2.3 访谈的实施与收尾工作
    3.3 JB销售公司合同管理问题分析
        3.3.1 合同管理制度及流程存在漏洞
        3.3.2 合同管理授权机制缺乏约束
        3.3.3 合同条款设计存在风险
        3.3.4 合同管理组织架构存在缺陷
        3.3.5 合同管理缺乏保障措施
    3.4 JB销售公司合同管理问题成因总结
4 对策及建议
    4.1 修订合同管理相关制度及流程
        4.1.1 完善合同管理订立制度
        4.1.2 完善合同管理履行与监督制度
        4.1.3 补充合同抽查与年检制度
        4.1.4 完善合同审批流程和履行流程
        4.1.5 完善合同纠纷处理流程
    4.2 强化合同授权管理
        4.2.1 法务部门承担授权管理职责
        4.2.2 建立分级授权管理机制
    4.3 明确合同条款约定内容
    4.4 完善合同管理组织架构
    4.5 搭建合同风险评价模型
    4.6 合同管理的保障措施
        4.6.1 人才保障
        4.6.2 考核机制保障
        4.6.3 信息技术保障
结论
参考文献
附录A 关于JB销售公司合同管理访谈工作提纲
附录B JB销售公司合同管理制度细则
致谢



本文编号：3789971