新医改背景下H公司J处方药品营销策略优化研究
发布时间：2023-04-11 22:56
随着中国经济实力的不断增强,医药行业也在迅猛发展。但由于体系的不完善和存在一定的认知局限性,医药卫生体制仍存在一些不规范行为,因此国家于2009年拉开新医改的序幕。而随着国家各种政策的不断推进,我国处方药市场营销环境也发生了巨大改变,但这同时也带来机遇和挑战。本论文的主要研究内容为对H医药公司J处方药品营销策略进行优化。具体是,以H公司J处方药品作为研究对象,概述处方药特点、营销特征和新医改相关政策,并在实际研究过程中利用文献分析法、问卷调查法和案例分析法,针对H公司J处方药品的市场营销策略现存问题,依托PEST、波特五力理论、SWOT方法、STP理论以及7P营销理论提出市场营销优化策略。首先运用7P营销理论并结合问卷调查从产品、价格、渠道、促销、人才、过程管理、有形展示七个营销策略方面分析H公司J产品营销策略现状和存在问题。其次在新医改背景下对H公司J产品的宏观、行业和内部环境进行分析,并运用SWOT方法进行优势、劣势、机会、挑战和综合性的分析,并以此为依据制定可行营销战略。之后从市场细分、目标顾客选择以及市场定位三个方面进行H公司J产品目标顾客选择及市场定位。随后根据当前我国医药行...
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景、意义与目的
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.1.3 研究目的
1.2 国内外研究综述
1.2.1 国外研究综述
1.2.2 国内研究综述
1.2.3 研究述评
1.3 相关概念及理论概述
1.3.1 相关概念阐述
1.3.2 相关理论概述
1.4 研究内容与方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
1.5 本文创新点
第二章 H公司J处方药品市场营销策略现状及问题
2.1 公司概况
2.1.1 H公司简介
2.1.2 H公司发展历程
2.1.3 H公司的企业文化与定位
2.1.4 H公司的组织架构
2.2 H公司J处方药品市场营销策略现状
2.2.1 产品策略现状
2.2.2 价格策略现状
2.2.3 渠道策略现状
2.2.4 促销策略现状
2.2.5 人才策略现状
2.2.6 过程管理策略现状
2.2.7 有形展示策略现状
2.3 H公司J处方药品客户调查与分析
2.3.1 选择H公司J处方药品的客户调查数据
2.3.2 未选择H公司J处方药品的客户调查数据
2.4 H公司J处方药品市场营销策略存在问题
2.4.1 产品定位不清晰
2.4.2 缺乏竞争导向定价策略
2.4.3 渠道掌控能力薄弱
2.4.4 市场推广能力不足
2.4.5 人才不足
2.4.6 过程管理不规范
2.4.7 有形展示不足
2.5 本章小结
第三章 新医改背景下H公司J处方药品的营销环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 新医改政策环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 社会文化
3.1.4 技术环境
3.2 行业环境分析
3.2.1 潜在进入者威胁
3.2.2 现有竞争者威胁
3.2.3 替代品威胁
3.2.4 供应商讨价还价能力
3.2.5 购买者讨价还价能力
3.3 内部环境分析
3.3.1 企业资源
3.3.2 企业能力
3.4 H公司J处方药品市场SWOT分析
3.4.1 优势分析
3.4.2 劣势分析
3.4.3 机会分析
3.4.4 挑战分析
3.4.5 SWOT综合分析
3.5 本章小结
第四章 H公司J处方药品目标顾客选择与市场定位
4.1 处方药市场细分
4.1.1 按市场类别细分
4.1.2 按科室细分
4.1.3 按医生和专家的学术需求和影响力细分
4.1.4 按地域细分
4.1.5 按销售终端细分
4.2 H公司J处方药目标顾客选择
4.2.1 按市场类别选择
4.2.2 按科室选择
4.2.3 按医生和专家的学术需求和影响力选择
4.2.4 按地域选择
4.2.5 按销售终端选择
4.3 H公司J处方药市场定位
4.4 本章小结
第五章 H公司J处方药品市场营销策略优化
5.1 产品策略优化
5.1.1 打造产品差异化优势
5.1.2 打造强势品牌
5.2 价格策略优化
5.2.1 规划招投标价格
5.2.2 竞争导向价格策略
5.2.3 完善代理返利体系
5.2.4 设计基层价格体系
5.3 渠道策略优化
5.3.1 优选合作商业公司
5.3.2 拓宽基层渠道
5.3.3 构建电商销售渠道
5.4 促销策略优化
5.4.1 开展学术化推广
5.4.2 建立数字化营销
5.4.3 公共关系营销
5.5 人才策略优化
5.5.1 物竞天择,适者生存
5.5.2 保留人才,培养人才
5.5.3 激励人才,人尽其才
5.6 过程管理策略优化
5.6.1 规范线下推广流程
5.6.2 规范学术推广会议流程
5.7 有形展示策略优化
5.7.1 积极参与爱心公益事业
5.7.2 生产办公环境形象展示
5.7.3 专业团队形象展示
5.7.4 产品学术展示
5.8 本章小结
第六章 H公司J处方产品市场营销策略实施保障
6.1 人力资源制度保障
6.1.1 吸引人才
6.1.2 培养人才
6.1.3 激励人才
6.2 融资质量保障
6.2.1 保持资金来源稳定性
6.2.2 拓宽融资渠道
6.3 管理创新保障
6.3.1 选拔富有企业家精神的管理者
6.3.2 推动精细化管理
6.4 企业文化建设保障
6.4.1 树立质量第一的企业文化
6.4.2 营造良好的文化氛围
第七章 研究结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究不足及展望
参考文献
附录一 H公司J产品客户问卷调查表
致谢
攻读学位期间发表论文情况
本文编号：3789915
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景、意义与目的
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.1.3 研究目的
1.2 国内外研究综述
1.2.1 国外研究综述
1.2.2 国内研究综述
1.2.3 研究述评
1.3 相关概念及理论概述
1.3.1 相关概念阐述
1.3.2 相关理论概述
1.4 研究内容与方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
1.5 本文创新点
第二章 H公司J处方药品市场营销策略现状及问题
2.1 公司概况
2.1.1 H公司简介
2.1.2 H公司发展历程
2.1.3 H公司的企业文化与定位
2.1.4 H公司的组织架构
2.2 H公司J处方药品市场营销策略现状
2.2.1 产品策略现状
2.2.2 价格策略现状
2.2.3 渠道策略现状
2.2.4 促销策略现状
2.2.5 人才策略现状
2.2.6 过程管理策略现状
2.2.7 有形展示策略现状
2.3 H公司J处方药品客户调查与分析
2.3.1 选择H公司J处方药品的客户调查数据
2.3.2 未选择H公司J处方药品的客户调查数据
2.4 H公司J处方药品市场营销策略存在问题
2.4.1 产品定位不清晰
2.4.2 缺乏竞争导向定价策略
2.4.3 渠道掌控能力薄弱
2.4.4 市场推广能力不足
2.4.5 人才不足
2.4.6 过程管理不规范
2.4.7 有形展示不足
2.5 本章小结
第三章 新医改背景下H公司J处方药品的营销环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 新医改政策环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 社会文化
3.1.4 技术环境
3.2 行业环境分析
3.2.1 潜在进入者威胁
3.2.2 现有竞争者威胁
3.2.3 替代品威胁
3.2.4 供应商讨价还价能力
3.2.5 购买者讨价还价能力
3.3 内部环境分析
3.3.1 企业资源
3.3.2 企业能力
3.4 H公司J处方药品市场SWOT分析
3.4.1 优势分析
3.4.2 劣势分析
3.4.3 机会分析
3.4.4 挑战分析
3.4.5 SWOT综合分析
3.5 本章小结
第四章 H公司J处方药品目标顾客选择与市场定位
4.1 处方药市场细分
4.1.1 按市场类别细分
4.1.2 按科室细分
4.1.3 按医生和专家的学术需求和影响力细分
4.1.4 按地域细分
4.1.5 按销售终端细分
4.2 H公司J处方药目标顾客选择
4.2.1 按市场类别选择
4.2.2 按科室选择
4.2.3 按医生和专家的学术需求和影响力选择
4.2.4 按地域选择
4.2.5 按销售终端选择
4.3 H公司J处方药市场定位
4.4 本章小结
第五章 H公司J处方药品市场营销策略优化
5.1 产品策略优化
5.1.1 打造产品差异化优势
5.1.2 打造强势品牌
5.2 价格策略优化
5.2.1 规划招投标价格
5.2.2 竞争导向价格策略
5.2.3 完善代理返利体系
5.2.4 设计基层价格体系
5.3 渠道策略优化
5.3.1 优选合作商业公司
5.3.2 拓宽基层渠道
5.3.3 构建电商销售渠道
5.4 促销策略优化
5.4.1 开展学术化推广
5.4.2 建立数字化营销
5.4.3 公共关系营销
5.5 人才策略优化
5.5.1 物竞天择,适者生存
5.5.2 保留人才,培养人才
5.5.3 激励人才,人尽其才
5.6 过程管理策略优化
5.6.1 规范线下推广流程
5.6.2 规范学术推广会议流程
5.7 有形展示策略优化
5.7.1 积极参与爱心公益事业
5.7.2 生产办公环境形象展示
5.7.3 专业团队形象展示
5.7.4 产品学术展示
5.8 本章小结
第六章 H公司J处方产品市场营销策略实施保障
6.1 人力资源制度保障
6.1.1 吸引人才
6.1.2 培养人才
6.1.3 激励人才
6.2 融资质量保障
6.2.1 保持资金来源稳定性
6.2.2 拓宽融资渠道
6.3 管理创新保障
6.3.1 选拔富有企业家精神的管理者
6.3.2 推动精细化管理
6.4 企业文化建设保障
6.4.1 树立质量第一的企业文化
6.4.2 营造良好的文化氛围
第七章 研究结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究不足及展望
参考文献
附录一 H公司J产品客户问卷调查表
致谢
攻读学位期间发表论文情况
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