Z公司澳洲坚果休闲食品营销策略优化研究

发布时间：2023-12-04 20:08

　　澳洲坚果种植业是云南省当地一大特色农业产业,种植面积及产量均位于世界前列。随着消费者对市场需求的不断增加,澳洲坚果未来的发展潜力非常巨大。本文以Z公司澳洲坚果为原料的深加工产品作为研究对象,主要以饼干、糖果类为主。目前Z公司澳洲坚果休闲食品产业刚刚起步,但面临销量平平的困境,没有达到预期。本文借助PEST和波特五力两种宏观环境分析方法对Z公司的外部环境进行分析,并通过发放问卷进行市场调研,借助SPSS22.0等工具进行量性研究,得出消费者个人特征、消费者认知、消费者行为意愿三方面影响消费者行为因素的原因。通过质性分析,结合4P’s、STP等相关理论,指出目前Z公司澳洲坚果在营销策略中存在的问题。针对澳洲坚果休闲食品市场前景广阔,但危中有机的格局,提出Z公司澳洲坚果产品营销优化方案,通过明晰产品健康属性定位、丰富产品种类和改善更新包装、优化产品品牌形象、科学合理定价、深耕线上线下双渠道、优化宣传推广等方面来进行优化,旨在解决Z公司澳洲坚果休闲食品的营销困境,为Z公司的发展提供了指导,也为休闲食品行业提供了参考。最终,提出了相关的保障措施,为Z公司澳洲坚果休闲食品营销策略的优化保驾护航,从...

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【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的与意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
        1.3.3 述评
    1.4 研究思路及研究内容
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 研究内容
    1.5 研究方法
        1.5.1 文献研究法
        1.5.2 问卷调查法
        1.5.3 实证分析法
2 基本概念与理论基础
    2.1 基本概念
        2.1.1 澳洲坚果
        2.1.2 休闲食品
        2.1.3 澳洲坚果休闲食品
    2.2 理论基础及分析模型
        2.2.1 STP理论
        2.2.2 4P's理论
        2.2.3 PEST分析
        2.2.4 波特五力模型
3 Z公司澳洲坚果休闲食品营销现状分析
    3.1 Z公司概况
    3.2 Z公司澳洲坚果休闲食品营销环境分析
        3.2.1 宏观环境分析
        3.2.2 行业环境分析
    3.3 Z公司澳洲坚果休闲食品营销现状
4 Z公司澳洲坚果休闲食品消费行为调查与营销问题分析
    4.1 Z公司消费者的休闲食品购买行为调查与分析
        4.1.1 调查问卷设计与发放
        4.1.2 问卷信度与效度分析
        4.1.3 样本特征描述及分析
        4.1.4 产品特性对消费者购买的影响分析
        4.1.5 企业行为对消费者购买的影响分析
        4.1.6 参照目标对消费者购买的影响分析
        4.1.7 消费者购买目的及频率分析
        4.1.8 问卷数据方差分析和回归分析
    4.2 Z公司澳洲坚果休闲食品营销策略方面的主要问题
        4.2.1 产品定位不清晰
        4.2.2 产品种类单一,包装简单
        4.2.3 产品品牌形象不突出
        4.2.4 产品价格策略没有显著优势
        4.2.5 营销渠道偏传统
        4.2.6 产品宣传力度不足
5 Z公司澳洲坚果休闲食品营销策略优化建议及实施保障
    5.1 Z公司澳洲坚果休闲食品营销策略优化建议
        5.1.1 明晰产品健康属性定位
        5.1.2 丰富产品种类,改善更新包装
        5.1.3 优化产品品牌形象
        5.1.4 科学合理定价
        5.1.5 深耕线上线下双渠道
        5.1.6 优化宣传推广
    5.2 Z公司澳洲坚果休闲食品营销策略优化的保障措施
        5.2.1 人力保障
        5.2.2 资金保障
        5.2.3 质量保障
        5.2.4 制度保障
参考文献
附录A
附录B
致谢



本文编号：3870626