基于ISMAS模型的D火锅公司抖音短视频营销策略优化研究

发布时间：2024-03-03 22:30

　　随着信息技术的持续发展,抖音短视频走进日常生活应用十分广泛。抖音短视频营销作为全新的营销方式打破传统营销封闭式局面,快速渗透到各行各业促使产业融合。短视频营销形式多样化,借助于社交媒体平台、生活应用APP等平台长期活跃于人们的视野。抖音短视频橱窗卖货、直播带货、发券领券等多样化的营销方式改变了单一的购买渠道。对于企业而言,特别是中小型初创企业,短视频营销降低企业营销管理成本,提高营销效率。抖音短视频营销的出现,引领了市场营销方向和策略的变革。本文以D火锅公司为例,从抖音短视频营销角度全面剖析其市场营销方面问题,并探讨如何改善不足以及扩大短视频带来的营销优势。首先对研究文献进行简单梳理,发现国内外专家学者对短视频营销持积极态度,认同短视频新营销模式,并且能够与餐饮业相融合。然后文章介绍了D火锅公司产品和营销现状,并分析出短视频营销存在的两大问题。第一播放量低、第二引流率低,其本质原因还是营销内容不佳。紧接着根据研究目的确立了以流量为核心的短视频营销效果衡量指标,作为现状分析的基本要素。而后,通过问卷调查了解消费者兴趣环节、搜索环节、口碑环节、行动环节、分享环节五个方面的感受并量化问卷结果...

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.1研究技术路线

本文研究技术路线图如下所示。1.4可能的创新点

图2.1ISMAS模型

ISMAS模型强调促成分享,利用互联网传播特性实现链式发展传播。在引起兴趣后,用户主动搜索对口碑和分享有着显著的影响。同时良好口碑增加用户的好感促进用户的分享行为。分享后再次激起用户的兴趣形成良性循环。同时,ISMAS通过口碑将网络与实体相互融合,弱化品牌商家主观推送信息的概念,....

图3.1D火锅公司抖音号粉丝数量单位:人

D火锅公司依靠传统营销方式起家发展有着良好的营销基本理论基础。营销人员的基本营销素养高,各部门间的配合默契。短视频营销刚开始起步就已经获得一定的效果,实体店的用餐人数有所增加。截止2021年8月抖音官方账号的关注度达5万,发布的活动文案63条,抖音平台的粉丝超过5万。2018年D....

图3.2消费者兴趣受影响的因素分布

(4)兴趣影响因素分析从消费者营销文案兴趣类型来看,评价测评和剧本文案最受消费者的欢迎,分别有154,131人位居一二位。原因是消费者比较看重用餐评价,可以直接从中获得相对有价值评价信息反映产品质量好坏程度;剧本文案为营销内容增添趣味性,很多消费者都是通过推荐和同城模块刷到D火锅....

本文编号：3918450