GC公司小青柑普洱茶营销策略研究

发布时间：2024-03-24 14:32

　　普洱茶得名于明朝时期,在90年代得到消费市场的高度认同,成为云南高原特色农业的重要业态和中国茶产业、茶文化的有机组成部分。而随着普洱茶行业的快速发展,也逐渐面临着标准化建设滞后、产品创新难等困难及发展瓶颈亟需解决。在2015年GC公司创新产品——小青柑普洱茶,“土特产+新工艺+新营销=爆款”。小青柑普洱茶的健康、养生等保健功效,越来越在消费者中兴起“健康茶饮之风”。GC公司小青柑普洱茶破解了普洱茶产业长期发展过程中产品创新不足、标准化滞后、认知门槛高、新消费群体扩展难等困境,其营销策略将为云南省普洱茶创新发展提供了新的思路,为云南省普洱茶打造受消费市场欢迎的新品类提供新的借鉴路径。随着小青柑普洱茶逐步成为了行业热点,市场上小青柑普洱茶企业龙蛇混杂、良莠掺杂,竞争非常的激烈。GC公司小青柑普洱茶如何进行合理的营销策略组合,在这样的市场环境中尽可能的获得一定的市场份额,确保企业利润支撑企业未来发展,是GC公司需要亟需解决的现实问题。本文通过深入分析GC公司小青柑普洱茶市场现状及营销环境,采用STP营销、4Ps等理论分析GC公司小青柑普洱茶营销策略现状及存在的主要问题,并以问卷调查的方式对小...

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景
    第二节 研究目的及意义
        一、研究目的
        二、研究意义
    第三节 相关研究综述
        一、国外关于茶及茶产品营销相关研究综述
        二、国内关于茶及茶产品营销相关研究综述
        三、文献评价
    第四节 研究内容与研究方法
        一、研究内容
        二、研究方法
第二章 概念界定与理论基础
    第一节 概念界定
        一、普洱茶
        二、小青柑普洱茶
        三、新媒体营销
        四、体验营销
    第二节 理论基础
        一、STP营销理论
        二、营销组合策略
        三、消费者行为
        四、战略品牌管理
第三章 GC公司小青柑普洱茶市场现状及营销环境分析
    第一节 GC公司发展概况
        一、GC公司简介
        二、GC公司发展战略和发展目标
        三、GC公司营销现状
    第二节 普洱茶行业发展情况
        一、普洱茶行业发展趋势
        二、普洱茶消费行为调查
    第三节 GC公司小青柑普洱茶营销环境
        一、政治环境
        二、经济环境
        三、社会文化环境
        四、技术环境
        五、竞争对手分析
第四章 GC公司小青柑普洱茶营销策略现状及存在问题
    第一节 GC公司小青柑普洱茶营销策略现状
        一、目标市场现状
        二、产品策略现状
        三、定价策略现状
        四、渠道策略现状
        五、促销策略现状
        六、小青柑普洱茶消费行为调查
    第二节 GC公司小青柑普洱茶营销策略存在问题
        一、目标市场需进一步完善
        二、产品特性及知名度有待提升
        三、销售价格较为混乱
        四、渠道建设能力有待提高
        五、促销力度不够
第五章 GC公司小青柑普洱茶营销策略完善
    第一节 目标市场的优化
        一、采用多个因素进行市场细分
        二、选择主要目标市场
        三、精准市场定位
    第二节 产品策略
        一、针对目标市场推出不同产品
        二、塑造品牌形象,打造品牌个性
    第三节 价格策略
        一、差别定价
        二、统一定价
        三、折扣价格
    第四节 渠道策略
        一、进一步拓展经销渠道
        二、多元化发展线上渠道
    第五节 促销策略
        一、利用新媒体进行促销
        二、开展多样化活动进行口碑营销
        三、开展品鉴会、观光旅
第六章 结论与展望
    第一节 论文结论
    第二节 不足与展望
参考文献
附录 论文调查问卷
致谢



本文编号：3937592