上海华东师大科教仪器公司市场营销策略研究

发布时间：2024-04-09 18:54

　　教育装备推动教育理念的更新,构建智慧校园,改变教学方式的呈现、交流、传递、分享、评价等,为深化教学改革提供了更加广阔的空间。教育装备提升学生的认知水平,在教学过程中的直观应用,可以提高学生对原理的理解、让抽象化的原理能够具体化,能够有效增强学生的学习兴趣,不断提高学生的实践能力。教育装备能够深化教师的专业能力,帮助教师更广泛的获取教学资源、丰富教学情境、提高与学生的互动性和协作性。教育装备的发展是教育现代化的体现,有利于教师开展针对学生的不同特点,为学生扬长避短,因材施教提供科学的依据。教育装备的市场需求每年在万亿以上,也是国家财政支出的重要一部分,关系到教育质量的民生大计,所以对教育装备领域的市场研究显得尤为重要。在此背景下,本文致力于科教仪器公司市场营销策略的研究,使公司能够在原有基础上,更加稳健的实现长期可持续发展。本文采用理论联系实际的研究方法,结合市场营销理论和网络营销理论等,在可持续发展和差异化的情况下,寻找定位于中高端市场的科教仪器公司的营销策略方案,结合产品、价格、渠道和促销等方面,通过科教仪器公司的实际运营情况和公司的战略发展需要,使其营销目标在最后可以成为现实。具体...

【文章页数】：74 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3.1公司组织机构

2020年企业成功研制具有独立知识产权的学习品质多维辅导系统,依据神经可塑性理论、学习心理学和发展心理学的相关原理,运用科学心理学的任务范式,建立可操作的评价指标,对学生的学习品质进行综合评估与训练。3.2公司营销现状

图3.2销售部人员构架图

销售团队现有17人,其中研究生1人,本科13人,大专3人。见图3.2。3.2.2产品现状

图3-3销售代理层级

(1)代理销售。公司91%的产品是通过代理公司销售,产品通过代理商销售可以把销售量做上去,通过直销的方式则能提高产品的利润率。其中81%的产品是通过一级代理商直接销售给最终用户的,10%的产品则是通过二级代理商销售给最用用户的。见图3.3所示(2)直销。也叫做“无固定化销售”,即....

图3.4公司参加教育装备展会图片

每年固定参加全国性的教育装备展4次,生产厂家通过会展公司租用场地,对产品进行展示,展示时间都是3天,一般会提前2天对展位进行搭建、装修、装饰和设备安装调试。其中普教会两次,高教会两次,普教会展示的产品主要针对幼儿园、中小学和中职院校需要的教学仪器设备,来参加该会议的人员有生产设备....

本文编号：3949501