海尔商用冷柜营销策略研究

发布时间：2024-05-13 22:19

　　中国的经济在最近几年发展非常迅猛,在发展速度等诸多方面已经是国内外的引领者,伴随着对日本的成功超越,全球第二大经济体现在已经是中国,这再给中国本土企业创造了广阔的成长空间,也让外资企业有了更多的发展机遇来到中国。在党和国家政策指导下,一系列前所未有的招商引资政策,让越来越多的外资企业选择在在中国发展根基,同时让企业自身得到了巨大的发展与进步。但是通常风险与机遇并存,国内各行各业的竞争对手数量都在不断攀升,市场占有率逐年缩减,产品相性价比低,同质化严重等都是危机,企业的销售额和利润直接受到了巨大影响,所以想在激烈的市场竞争中冲出重围任何企业首当其冲是要加强自身的核心竞争力,这也将成为决定公司生死存亡的关键因素。本论文通过切实的行业及企业调研,以海尔商用冷柜公司当前正在经历阶段所发现的营销问题为研究对象,从海尔商用冷柜公司现状入手,使用科学的市场营销理论和模型,如4P、STP理论,PEST及波特五力模型等,对海尔商用冷柜进行内外部环境分析。内部环境主要从内部资源、内部能力和当前所面临的的营销问题几个方面进行分析。外部环境从宏观环境、行业环境、竞争品牌及客户几个维度进行详细分析。对海尔商用冷...

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景及意义
    1.2 研究内容
    1.3 研究方法
2 理论基础
    2.1 市场营销概述
    2.2 STP及4P理论
    2.3 PEST模型
3 海尔商用冷柜营销环境分析
    3.1 宏观环境分析
        3.1.1 政治环境分析
        3.1.2 经济环境分析
        3.1.3 社会环境分析
        3.1.4 技术环境分析
        3.1.5 小结
    3.2 行业环境与竞争环境分析
        3.2.1 行业环境现状
        3.2.2 市场需求预测
        3.2.3 竞争品牌分析
    3.3 客户分析
        3.3.1 客户特点分析
        3.3.2 客户需求分析
        3.3.3 小结
4 海尔商用冷柜内部环境分析
    4.1 海尔商用冷柜公司简介
        4.1.1 公司发展史
        4.1.2 企业文化
    4.2 海尔商用冷柜内部资源分析
        4.2.1 人力资源分析
        4.2.2 财务资源分析
    4.3 海尔商用冷柜内部能力分析
        4.3.1 研发能力分析
        4.3.2 生产管理能力分析
        4.3.3 售后服务能力分析
        4.3.4 营销能力分析
    4.4 海尔商用冷柜营销问题分析
        4.4.1 产品同质化严重
        4.4.2 产品定价不合理
        4.4.3 渠道搭建不合理
        4.4.4 促销缺乏创新
        4.4.5 关系营销缺乏力度
        4.4.6 品牌影响力逐年下降
        4.4.7 售后服务口碑下降
5 海尔商用冷柜营销策略制定
    5.1 海尔商用冷柜市场细分
        5.1.1 产品维度市场细分
        5.1.2 企业规模维度市场细分
    5.2 目标市场选择
    5.3 市场定位
    5.4 营销策略制定
        5.4.1 产品策略
        5.4.2 价格策略
        5.4.3 渠道策略
        5.4.4 促销策略
        5.4.5 客户关系管理策略
        5.4.6 品牌策略
        5.4.7 售后服务策略
6 保障措施
    6.1 人才招聘与培养
    6.2 新物流体系搭建
    6.3 定制商用财务流程
    6.4 研发创新
结论
参考文献
致谢



本文编号：3972793