四川S集团公司国际业务营销策略研究

发布时间：2024-05-15 22:26

　　四川S集团公司是一家坐落于四川省南部地区,主要从事纺织原料生产的公司。公司自1980年成立以来,国际贸易业务发展取得了优秀的业绩。但2020年爆发的新冠疫情,导致公司国际业务急速下滑,进出口贸易金额同比下降37.4%,如何应对疫情扭转国际业务颓势,是公司面临的现实难题。论文以四川S集团公司为研究对象,在介绍公司现有国际业务营销现状的基础上,分析了公司国际业务面临的营销环境。论文采用访谈调查法归纳整理了该公司在国际业务营销上主要存在产品竞争力不足,物流渠道狭窄和成本偏高以及营销效率低下等问题,并分析了存在问题的原因。运用4C和STP营销理论,提出了该公司国际营销业务的应该从解决客户需要、降低顾客成本、提升客户便利性和加强与客户的有效性沟通方面的优化建议。本论文不仅为四川S集团公司提高国际业务经营绩效提供了数据参考,还能为其他相同情况的纺织集团公司的国际业务发展提供参考价值。

【文章页数】：89 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.1本文研究框架

本文研究框架如图1.1所示:为确保能够深刻了解和掌握公司国际业务营销状况,针对公司内部访谈调查环节设计了问题提纲如下:

图3.1公司组织架构

2020年全年体系实现营业收入309亿元,比2015年的159亿元增加150亿元,增长94.3%,企业名列“四川企业100强”第31名、“四川制造业企业100强”第12名,在国际贸易中,四川S集团持续开放创新,主动参与南向通道建设,加快融入本地综合保税区发展,国际贸易在大幅低迷中....

图3.2出口市场金额及占比

公司国际业务市场主要分布在亚洲和南美洲领域,在南亚市场区域中,巴基斯坦出口金额最大,2020年出口业绩为7467万美元,占比55.52%,印度为3029万美元,约占公司的总出口量的四分之一,东南亚市场出口业绩1081万美元,主要包括印尼、越南、韩国、柬埔寨等国家,除上述区域外的其....

图3.4国际业务组织机构

3.2.3国际业务组织管理四川S集团公司国际业务的主要职责主要为自有产品出口,采购公司生产所需要的进口原料,开展质押融资、大宗贸易、代理开证、进口木浆销售等;研究外贸政策,申报与外经贸相关的财政奖补项目资金工作;引进专家、技术和人才;收集、整理、分析各类国际市场信息。根据当地市....

本文编号：3974300