K公司跑步机市场营销策略优化研究

发布时间：2024-05-21 00:59

　　由于工业化的发展、城镇化的速度加快、以及人口老龄化的增多,导致慢性病逐渐成为了城市人口最主要的致死因素。参加体育运动,有助于预防慢性病、增强体质有很大意义。疫情的突然来临,使得大部分健身爱好者开始选择在家进行锻炼,室内家用跑步机成为大多数人的选择。跑步机作为K公司关键产品,占有重要地位,而传统跑步机作为成熟产品,面临淘汰和竞争激烈的问题,而新型多媒体跑步机作为新产品又存在认知度低,定价相对较高,在市场中销量并不理想,没有市场竞争力,且K公司实行的营销策略存在价格体系不完善、营销渠道单一、促销活动未能与时俱进等问题,因此,如何系统性制定适合的市场营销策略,在迎合市场上用户需求的同时,提高企业盈利获得更多的发展空间,达到双赢的营销方案,成为本论文研究的关键。本文首先回顾相关概念与市场营销理论,明确了K公司市场细分、目标市场和市场定位三个组成部分的营销内容,提出K公司目前营销策略所存在的问题,随后对K公司的所在的市场环境从宏观、微观两方面分析,得出宏观环境对K公司的发展起到促进作用,通过微观环境分析得出,K公司目前来企业自身、供应商、竞争对手问题压力较大。再将消费者购买决策理论与问卷调查结果...

【文章页数】：77 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.1技术路线图

华侨大学硕士学位论文10图1.1技术路线图1.4论文创新之处本文通过市场问卷调查，获得消费者的偏好数据，从中发现消费者的现实与潜在需求，并分析不同因素对消费者购买决策影响，根据分析数据进行产品

图4.1PEST分析模型

个人简历、在学期间发表的学术论文及研究成果29第4章K公司跑步机市场营销环境分析4.1宏观环境分析众所周知，宏观环境是指给企业带来市场机遇和环境威胁的主要社会力量。它是间接影响企业营销活动的各种环境因素的总和。比如政治因素、经济因素、技术因素和整个社会的因素。本文主要研究对企业的....

图4.4福州市场钢材价格波动图

华侨大学硕士学位论文34元/吨，见图4.4，钢材的价格剧烈波动，对跑步机的成本冲击巨大，随着钢价的上涨，使得不少小企业资金不足无法采购原材料或者由于原材料的上涨导致其生产成本超过客户协议价，致使订单无法按期完成，出现客户流失现象，甚至健身器材小企业出现倒闭的现象。据了解，部分钢材....

图4.52016-2020年城镇登记失业人数图

个人简历、在学期间发表的学术论文及研究成果35图4.52016-2020年城镇登记失业人数图资料来源：国家统计局公开资料整理（3）资金疫情期间，银保监会发布通知，对于疫情以来到期的困难中小微企业贷款本金，银行等金融机构应当结合企业受疫情影响情况和实际经营状况，通过贷款延期、续贷等....

本文编号：3979377