新医改背景下A公司在江西市场的营销策略研究
发布时间：2024-06-02 07:52
随着中国的经济腾飞,医疗器械市场迅速地被打开和挖掘,保持着一个高速增长的趋势,外资企业看准中国这个巨大的潜力市场,纷纷进驻中国,占据垄断地位。人们对健康生活的需求日趋增长,医疗保障问题也逐步显现出来,医疗体制的改革关乎着民生,人民群众的获得感。近几年来,相关医疗的新改革政策相继出台和深化落地,本土医疗器械厂商开始崛起,市场竞争越来越白热化。A公司作为一家跨国医疗企业,进入江西市场十余年,开展了大量的业务,在江西渐渐发展到11个部门,拥有上百名员工,止血材料部门就是其中之一,占该公司大约4%的业务量。该公司的止血材料部门如何在这种激烈的竞争环境中脱颖而出,继续保持行业领先地位,那么企业就需要思考如何采取更优化的市场营销策略,最大化地满足客户需求。另外,虽然本土的企业迅速增长,但是还存在着营销策略不够完善、渠道能力和创新能力薄弱、产品质量等问题,会制约本土企业的发展,削弱本土企业的竞争力。因此,在这样的背景下,A公司必须对现有的营销策略作出分析改进,并提出适合国情甚至是根据不同省份的情况的营销理论和方法,才能有效提升市场占有率,增加市场份额。本文首先介绍了A公司止血产品部门在江西市场的产品...
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 国外文献综述
1.2.2 国内文献综述
1.2.3 文献述评
1.3 研究思路、方法和框架
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法和框架
1.4 研究创新点
第2章 营销相关理论概述
2.1 PEST分析模型
2.2 波特五力模型
2.3 4Ps营销理论
2.4 STP分析模型
第3章 新医改背景下A公司江西市场营销环境分析
3.1 A公司医疗器械部门简介
3.2 新医改背景下的宏观环境分析
3.2.1 政治环境分析
3.2.2 经济环境分析
3.2.3 社会环境分析
3.2.4 技术环境分析
3.3 新医改背景下行业竞争环境分析
3.3.1 潜在进入者
3.3.2 替代品
3.3.3 购买者的议价能力
3.3.4 供应商的议价能力
3.3.5 同业竞争者
第4章 新医改背景下A公司在江西市场营销现状分析
4.1 新医改背景下止血材料在江西市场的STP现状分析
4.1.1 目标市场细分
4.1.2 目标市场选择
4.1.3 市场定位
4.2 新医改背景下A公司在江西市场营销现状及问题分析
4.2.1 产品策略现状及问题分析
4.2.2 价格策略现状及问题分析
4.2.3 渠道策略现状及问题分析
4.2.4 推广策略现状及问题分析
第5章 新医改背景下A公司在江西市场营销策略优化
5.1 STP策略优化
5.1.1 市场细分的优化
5.1.2 目标市场选择的优化
5.1.3 市场定位优化
5.2 新医改背景下A公司在江西市场营销策略优化措施
5.2.1 产品策略优化
5.2.2 定价策略优化
5.2.3 渠道策略优化
5.2.4 推广策略优化
第6章 新医改背景下A公司在江西市场营销策略实施的保障
6.1 完善的绩效保障
6.1.1 绩效考核制度的不断完善和改进
6.1.2 销售员工及渠道代理商奖金制度的调整
6.2 人才制度的保障
6.2.1 人才招聘
6.2.2 人才培养
6.2.3 人才发展晋升
6.3 福利制度的保障
6.3.1 全方位的医疗保障计划
6.3.2 不断更新的员工自身健康及休假方案
6.4 本土化战略的实施
6.4.1 加大本土化投入
6.4.2 与本土医疗机构及院校建立合作关系
6.4.3 大力引进本土化人才
第7章 研究结论与展望
7.1 本文的主要工作与结论
7.2 展望
致谢
参考文献
本文编号：3987038
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 国外文献综述
1.2.2 国内文献综述
1.2.3 文献述评
1.3 研究思路、方法和框架
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法和框架
1.4 研究创新点
第2章 营销相关理论概述
2.1 PEST分析模型
2.2 波特五力模型
2.3 4Ps营销理论
2.4 STP分析模型
第3章 新医改背景下A公司江西市场营销环境分析
3.1 A公司医疗器械部门简介
3.2 新医改背景下的宏观环境分析
3.2.1 政治环境分析
3.2.2 经济环境分析
3.2.3 社会环境分析
3.2.4 技术环境分析
3.3 新医改背景下行业竞争环境分析
3.3.1 潜在进入者
3.3.2 替代品
3.3.3 购买者的议价能力
3.3.4 供应商的议价能力
3.3.5 同业竞争者
第4章 新医改背景下A公司在江西市场营销现状分析
4.1 新医改背景下止血材料在江西市场的STP现状分析
4.1.1 目标市场细分
4.1.2 目标市场选择
4.1.3 市场定位
4.2 新医改背景下A公司在江西市场营销现状及问题分析
4.2.1 产品策略现状及问题分析
4.2.2 价格策略现状及问题分析
4.2.3 渠道策略现状及问题分析
4.2.4 推广策略现状及问题分析
第5章 新医改背景下A公司在江西市场营销策略优化
5.1 STP策略优化
5.1.1 市场细分的优化
5.1.2 目标市场选择的优化
5.1.3 市场定位优化
5.2 新医改背景下A公司在江西市场营销策略优化措施
5.2.1 产品策略优化
5.2.2 定价策略优化
5.2.3 渠道策略优化
5.2.4 推广策略优化
第6章 新医改背景下A公司在江西市场营销策略实施的保障
6.1 完善的绩效保障
6.1.1 绩效考核制度的不断完善和改进
6.1.2 销售员工及渠道代理商奖金制度的调整
6.2 人才制度的保障
6.2.1 人才招聘
6.2.2 人才培养
6.2.3 人才发展晋升
6.3 福利制度的保障
6.3.1 全方位的医疗保障计划
6.3.2 不断更新的员工自身健康及休假方案
6.4 本土化战略的实施
6.4.1 加大本土化投入
6.4.2 与本土医疗机构及院校建立合作关系
6.4.3 大力引进本土化人才
第7章 研究结论与展望
7.1 本文的主要工作与结论
7.2 展望
致谢
参考文献
本文编号：3987038
本文链接：https://www.wllwen.com/gongshangguanlilunwen/3987038.html
