R化妆品公司营销策略研究

发布时间：2024-12-10 03:32

　　随着国民经济消费的不断增长,2021年中国化妆品零售额达到4500亿元人民币,中国的“颜值经济”时代已到来。淘系平台护肤和彩妆类化妆品的零售额占整体市场化妆品零售额的40%,化妆品市场面临着机遇与威胁。在当前的市场经济态势下,中国化妆品市场呈现出高端化妆品市场长期被国外品牌占据、国外品牌逐步渗透国内中低端市场、国货化妆品企业多知名品牌少、国货品牌重营销轻研发、传统实体店冲击大、新进国货品牌立足难等一系列不利国货品牌发展的市场现状。研究国内化妆品企业的营销策略能够使他们在负面的现状中找到突破口。R化妆品公司是国内的新锐品牌,致力于在化妆品中将植物自然活性和现代科技结合,以产品加体验服务的模式经营,客户市场初具规模。在中国化妆品零售额不断攀升的情况下,R公司却面临着竞争对手频频出击、新冠疫情波动、经营业绩下滑等方面的困境。为帮助R公司寻找摆脱困境的营销策略,本文以R化妆品公司为研究对象。通过对国内外化妆品成功的营销策略分析找到关键点,对R化妆品公司宏观营销环境、行业环境进行分析,以4P营销理论为指导分析R公司的营销现状,并与主要竞争对手进行对比,初步发现R公司营销策略中存在的问题,结合访谈法...

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    第一节 选题背景和研究意义
        一、研究背景
        二、研究意义
    第二节 国内外研究综述
        一、国内外研究综述
        二、国内外研究述评
    第三节 研究内容与思路
    第四节 研究方法与技术路线
        一、研究方法
        二、技术路线
第二章 相关营销理论与工具
    第一节 4P营销理论
    第二节 STP理论
    第三节 PEST分析
    第四节 波特五力模型
    第五节 SWOT分析
第三章 R化妆品公司营销环境分析
    第一节 公司概况
        一、R公司基本情况
        二、R公司组织结构
        三、R公司经营状况
    第二节 宏观环境分析
        一、政治法律因素
        二、经济因素
        三、社会因素
        四、技术因素
    第三节 行业竞争环境分析
        一、潜在进入者能力分析
        二、同行竞争者能力分析
        三、替代品替代能力分析
        四、供应商议价能力分析
        五、顾客议价能力分析
    第四节 SWOT分析及战略选择
        一、优势分析
        二、劣势分析
        三、机会分析
        四、威胁分析
        五、战略选择
第四章 R化妆品公司营销现状与问题分析
    第一节 R化妆品公司STP营销战略现状
        一、市场细分
        二、目标市场选择
        三、市场定位
    第二节 R化妆品公司4P营销策略现状
        一、产品策略
        二、价格策略
        三、渠道策略
        四、促销策略
    第三节 R化妆品公司营销访谈分析
        一、访谈目的
        二、访谈对象
        三、访谈内容
        四、访谈结果
    第四节 R化妆品公司营销现存问题分析
        一、产品及服务不完善,原液系列市场接受度低
        二、价格竞争优势不足,终端价格存在乱价情况
        三、缺失线上渠道,加盟商能力参差不齐,终端门店设计不足
        四、促销方式利用不足,营销人员能力不佳
第五章 R化妆品公司营销策略改进建议
    第一节 产品策略改进建议
        一、完善产品及服务
        二、原液系列功效可视化
    第二节 价格策略改进建议
        一、加强价格竞争优势
        二、规范价格体系
    第三节 渠道策略改进建议
        一、开发线上渠道
        二、注重加盟商管理
        三、突出专卖店布置特色
    第四节 促销策略改进建议
        一、强化促销方式
        二、提高促销人员质量
第六章 研究结论及展望
    第一节 结论
    第二节 不足与展望
参考文献
附录
致谢



本文编号：4015539