商业银行渠道交叉营销管理模式研究
本文关键词：商业银行渠道交叉营销管理模式研究 出处：《金融论坛》2011年06期 论文类型：期刊论文
【摘要】：渠道交叉营销管理是西方国家银行业提升核心竞争力的主要手段。随着金融市场竞争的加剧,国内商业银行越来越重视渠道交叉营销。我国四大商业银行近几年对渠道交叉营销管理进行了初步探索,但仍然存在诸多制约因素。推行渠道交叉营销管理是一项复杂的系统工程,商业银行需坚持"以客户为中心"的基本原则,进一步整合渠道资源要素,对各分渠道进行系统再优化和功能再定位;在此基础上,构建渠道信息整合统一、流程设计协同配合、利益分成有效激励和管理模式不断创新的全新渠道管理体系,全面提升渠道整体营销效率和竞争合力。
[Abstract]:Channel cross-marketing management is the main means for western banks to enhance their core competitiveness, with the intensification of competition in financial markets. Domestic commercial banks pay more and more attention to channel cross-marketing. In recent years, the four major commercial banks in China have made a preliminary exploration on channel cross-marketing management. However, there are still many restrictive factors. It is a complex system engineering to carry out channel cross-marketing management. Commercial banks should adhere to the basic principle of "customer-centered" and further integrate the channel resource elements. System re-optimization and function repositioning for each sub-channel; On this basis, the establishment of a unified channel information integration, process design coordination, effective incentive of interest sharing and continuous innovation of the management model of a new channel management system. Improve the overall marketing efficiency and competitive force.
【分类号】：F832.33;F274
【正文快照】： 渠道交叉营销管理模式的研究属于营销渠道理论的范畴。实践证明,营销渠道的效率差异已成为企业市场营销中最具有决定性影响的因素。相对于国内商业银行,西方发达国家商业银行对渠道交叉营销管理的探索与实践起步更早。基于我国金融市场分业监管现实,本文从营销渠道理论演进入
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，本文编号：1371403
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