我国证券营销人员激励问题研究—以KH证券公司为例

发布时间：2018-04-05 05:27

本文选题：证券公司　切入点：营销人员　出处：《石家庄经济学院》2013年硕士论文

【摘要】：随着我国经济的进一步对外开放，中国证券市场获得了蓬勃发展，证券公司之间的竞争也更加激烈，券商要想立于不败之地，必须增强核心竞争力。营销人员作为证券公司利润源泉的创造者，他们的工作努力程度直接决定了公司发展，因此如何充分调动他们的工作积极性，发挥他们最大潜能，是公司急需解决的问题。本文首先回顾了激励的相关理论。其次，在对我国证券营销人员激励现状分析的基础上，指出我国证券营销人员激励中存在的问题，其主要问题有：激励缺少针对性和动态性、营销人员业绩考核缺少科学性、培训方式单一等，并结合对营销人员的激励效果影响因素调查结果进行相关原因分析。再者，构建我国证券营销人员激励效果评价指标体系时，本文选择公司业绩和营销人员满意度二个一级指标，公司业绩包含市场业绩、销售业绩二个二级指标；营销人员的满意度包括工作本身、薪酬、福利、个人发展、人际关系、企业文化六个二级指标，并细分出26个三级指标。应用层次分析法确定指标的权重，并结合模糊综合评价法来构建我国证券营销人员激励效果评价模型。最后，以KH证券公司为例进行实证研究，，分析出该公司激励中的薄弱环节，并提出改进措施。
[Abstract]:With the further opening of our country ' s economy , China ' s securities market has been booming , and the competition among securities companies is fiercer .

Secondly , based on the analysis of the current situation of Chinese securities market , the author points out the problems existing in the incentive of Chinese securities marketing personnel . The main problems are : lack of pertinence and dynamics , lack of scientific and training methods , etc .
The satisfaction of the marketing personnel includes six secondary indexes of job itself , compensation , welfare , personal development , interpersonal relationship and corporate culture , and divides 26 three - level indicators . The AHP method is applied to determine the weight of the index , and the fuzzy comprehensive evaluation method is applied to construct the evaluation model of the incentive effect of our country ' s securities market . Finally , based on the case of KH Securities Company , the weak links in the company ' s incentive are analyzed , and the improvement measures are put forward .

【学位授予单位】：石家庄经济学院
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F832.39;F272.92

【参考文献】