中信证券沈阳营业部业务发展战略研究

发布时间：2020-04-07 09:00

【摘要】： 中信证券是中国证券市场的领导者,但长期以来没有有效开发沈阳市场,2010年中信证券沈阳营业部正式成立,作为沈阳地区证券市场的新进入者,在新的市场环境下,中信证券沈阳营业部急需选择符合总部要求、切合自身实际的业务拓展战略,以推动中信证券沈阳市府大路营业部快速发展、做优做强。 本文首先对证券公司及战略相关理论进行文献回顾,在对相关理论系统的论述后,对中信证券沈阳营业部所面临的内外部环境进行具体分析。对于外部环境的分析,本文主要通过宏观环境、沈阳区域环境、证券行业及竞争环境、证券产品市场环境进行系统分析,总结出中信证券沈阳营业部在外部所面临的机会与威胁。对于内部环境分析,本文分析了中信证券沈阳营业部的内部概况,结合中信证券的行业地位,总结出中信证券沈阳营业部自身存在的优势和劣势。在此基础上,通过SWOT分析,论文确定了中信证券沈阳营业部的业务发展战略。 在战略定位和战略目标上,明确了中信证券沈阳营业部的战略定位、功能定位、顾客定位,提出了业务发展目标。 在业务发展策略上,提出了集团化协同发展、与中信集团其他业务联动策略；战略联盟、深度拓展企业级客户策略；一站式综合金融服务,实现客户锁定策略；营业部业务组织升级,避免低端竞争策略；创新人力资源政策,构建人才队伍等策略。 在具体产品发展策略上,针对大中型企业投资银行业务、债券融资业务、并购业务、资产证券化业务、中小企业股权融资业务、直接投资业务、固定收益销售交易业务、资产管理业务、经纪业务提出了不同业务产品的发展思路。 在战略定位、战略举措明晰后,制定了详细的战略实施计划,使得中信证券沈阳营业部业务发展战略得以落地。
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F832.39

【参考文献】

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本文编号：2617710