【摘要】：篮球彩票是由国家体育彩票管理中心垄断发行,为支持国家体育公益事业,以事先所指定的篮球竞猜为彩票游戏媒介,按一定要求竞猜其胜负或比赛中双方特定的技术统计等,供人们自愿选择和购买,并按事前公布的规则,取得中奖权利的有价凭证。 篮球彩票作为体育博彩的重要组成部分,在篮球市场发达的美国及欧洲取得了显著的效益,我国篮球彩票于2005年第一次发行,其销售总额也曾经处于高速增长的态势,由于缺乏有针对性的行业营销理论指导,其经营化、市场化水平不高；规模小、产值低、发展不平衡等,导致篮球彩票在面对激烈的市场竞争时无所适从,市场竞争优势不复存在,营销业绩停滞不前,销售额逐渐下降,2007最终停止发行。从开始发行到停止,历时仅两年多,犹如昙花一现。从篮球彩票开始发行时的火热局面来看,篮球彩票市场还是有巨大潜力可挖的,基于多种因素考虑,篮球彩票于2009年11月再次发行。 本文就是在这样一个背景下,以省市级体彩发行中心相应管理人员、销售人员以及篮球彩民为研究主体,采用问卷调查法、文献资料法、访谈法、数理统计法对长株潭篮球彩票发行现状的情况进行调查分析,结果如下： 1.长株潭体育彩票管理人员年龄结构以中青年为主,高学历人才比较少,以专科学历居多,.在学所学专业以体育专业和计算机专业的管理人员相对较多,经济管理、法律以及营销管理等综合性专业人员较少。 2.长株潭篮球彩票销售人员中在男女比例上,男性销售人员比女性销售人员多。在学历上基本上是中等学历为主,在年龄结构上还算合理,基本上都是中青年。 3.长株潭篮球彩票市场的消费主体以男性为主,年龄段覆盖较广,职业以公司职员、个体经营者等月收入在3000左右的消费者为篮球彩票主力军,彩民购买篮球彩票的目的主要是消遣娱乐及中大奖。篮球彩民对于篮球运动的参与与关注程度不高。其购买频率不高,没有稳定的篮球彩民购彩群体,偶尔、无规律的彩民所占比例最大。在投注方式上长株潭篮球彩民在购买彩票时的自主选号比例交大。 4.篮球彩民普遍对2009年发行的篮球彩票的竞猜对象与竞猜规则表示满意,其最大特点是中奖率高,投注方式灵活多样,过关投注设有固定奖金,同时竞猜对象不再单一,比赛丰富,适合各类彩民,而且新版篮球彩票游戏玩法与篮球比赛结合更加紧密。 5.长株潭彩票发行中存在的问题：营销机构的格局不完善,销售人员配备欠缺；销售点布局存在不足且数量较少；销售渠道单一,站点建设不规范；农村篮球彩票市场开发力度差；私彩的猖狂；游戏趣味性不强；价格变化受限；促销方式效果不明显；管理体制不完善等问题。 笔者根据长株潭篮球彩票发行过程中所面临问题新销售渠道的构建,销售网络的完善；加快农村乡镇体育销售网点的建设,严厉打击私彩；从调整篮球彩票的游戏规则,适当增加低额奖项；发挥明星效益等方面提出促进长株潭篮球彩票的飞速发展的种种策略。
【学位授予单位】：湖南师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：G841;F832.48
【参考文献】
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本文编号：
2718067
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