中国银行枣庄分行理财产品营销策略研究

发布时间：2020-08-09 21:10

【摘要】：随着社会经济的发展,我国居民收入水平不断提高,个人理财意识不断增强,越来越多的理财产品为人们所接受,如保险、基金、债券等金融产品逐步走进了百姓人家。与此同时,商业银行利润的增长由利差收入越来越多的向中间业务收入倾斜,理财业务成为商业银行新的利润增长点。然而,目前国内理财产品的营销工作还刚刚起步,对客户的消费行为、需求偏好等了解还不够,产品同质化严重,理财经理素质尚待提高。因此,如何加强理财产品营销,提升中间业务能力,在同业竞争中取胜,是目前许多商业银行迫切需要解决的课题。本文重点对中国银行枣庄分行理财产品营销组织管理现状、以及理财客户进行了详细的分析,在立足于枣庄区域经济发展特点的基础之上,针对中国银行枣庄分行理财业务存在的问题,从目标客户、产品创新、价格体系以及客户关系维护等方面提出了理财产品的营销策略。以期对中国银行枣庄分行理财产品的营销发展产生促进作用,并对具有相关特征的其他中小城市银行理财产品的营销提供借鉴。
【学位授予单位】：河北工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F832.2
【图文】：

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第四章中国银行枣庄分行理财客户分析§4-1 消费者行为分析是对中国银行枣庄分行理财产品营销策略做的研究和分析，但是我客户需求、购买行为、购买动机等有了深入的了解，才能据此制定营销计划。消费者行为是指消费者购买、使用、选择、处置消费品的决策过程。消费者行为的分析形成了营销决策的基础，对于提高增强营销策略的有效性有着重要的意义。者行为的因素有很多，下面着重从内在因素和外在因素两个方面来响消费者行为的内部因素。影响消费者行为的内因包括动机、感受个方面。其中动机占主导作用，动机导致购买行为，而需求又产生需求层次理论如下图所示：

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中国银行枣庄分行理财客户资产规模比例示意图 Schematic diagram of the proportion of banking customers’ assets in the Bankh2 中国银行枣庄分行理财客户分析不同的客户，在人生不同的年龄阶段，有着不同的风险偏好，不同的显示，中国银行枣庄分行理财客户的年龄构成大约在在 30 到 50 岁之

【参考文献】