农行商洛分行中间业务营销策略研究

发布时间：2020-11-15 18:15

　　 中间业务与资产业务、负债业务共同构成现代商业银行三大主体业务。在同业竞争日趋激烈,银行存贷利差逐步收窄的环境下,加快中间业务发展,已成为商业银行增强竞争实力、拓展生存发展空间、完善金融服务功能、加快国际化进程和实现安全性、流动性、盈利性相统一的经营原则的重要手段。本文从分析国内商业银行中间业务发展现状入手,重点分析了商洛农行中间业务发展现状、存在问题以及制约商洛农行中间业务发展的原因,运用相关理论,分析了商洛农行中间业务发展的外部环境和内部条件,找出了影响商洛农行中间业务发展的关键要素,有针对性的提出商洛农行中间业务发展的差异化战略。应用五种力量模型指出了企业不仅要考虑当前并制定相应的当前战略,还必须充分考虑未来竞争力量变化,着手未来战略制定。运用三维要素决定理论,对商洛农行中间业务核心业务与产品(服务)、客户、主要竞争地进行了定位研究,明确了商洛农行中间业务目标市场及产品定位。最后,运用市场竞争理论、服务营销理论以及金融创新理论对发展商洛农行中间业务进行了创新策划,提出了具体的建议及实施方案。本文研究的是国有商业银行一个二级分行—商洛农行的中间业务定位和营销策略,所研究的问题具有较强的针对性,提出的解决方案具有现实可操作性,对商洛农行开展中间业务具有较好的参考价值和指导意义,对其他商业银行开展中间业务也具有一定的借鉴作用。
【学位单位】：西安电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2010
【中图分类】：F832.33;F274
【部分图文】：

增幅３０８．７７％；中行增加４７１万元，增幅１６８２．１５％；建行增幅８９５％。增加额农行居第二位，增幅农行居第四位。??来商洛农行中间业务市场份额保持同业领先地位。２００６年农行中地四大国有商业银行中占比５６％，市场份额居“四大行”首位。２工、中、建行股改效应显现，农行中间业务收入在“四行”占比为４３领先地位，但份额有所下降。??洛四大银行中间业务收入及占比表?单位：万元、％??２００６年１２月?２００９年１２月??称???ａｍ??占比??商银行?５３４?３２．１９％?２２８８?４０．７３％??国银行?１０１?６．０９％??５０７?９．０３％??设银行?９５?５．７２％?３９８?７．０９％??业银行?９２９?５６％?２４２４?４３．１５％??合计?１６５９?１００％?５６１７?１００％??

图３．３?２００９年商洛市四人国冇商业银行中间业务市场々比??

ｅｚ?＼?企业?／Ｉ￣Ｋ／?＼??（?技木环境?）??图４．１营销ＰＥＳＴ分析图??１．政策环境分析??（１）国家政策??国家政策是指一个国家或地区的政治制度、体制、政治形势、方针政策、法??律法规等方面。是银行进行营销活动时需要考虑的重要因素。随着改革开放步伐??的加快，尤其是加入ＷＴＯ以后，国家相继出台了一系列支持金融业发展的举措，??包括税收政策、利率政策以及中间业务方面的立法等，在中间业务方面，国家采??取各种措施，鼓励和支持商业银行进行业务创新。??（２）金融监管部门??
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本文编号：2885054