工行秦皇岛分行智慧养老金融产品营销策略研究

发布时间：2021-05-21 02:41

　　在当前人口老龄化的背景下,我国将要长期面临它所带来的严峻挑战。应对人口老龄化离不开金融媒介的融通作用,由此诞生了养老金融这一领域,同时在数据和技术的驱动下,未来互联网和金融科技将实现更加快速的发展,面对剧烈的市场变革,商业银行一方面需要创造出新的业务模式,使养老服务金融产品更加契合市场需求,另一方面需要根据自身市场定位和业务发展现状,寻找适宜的养老金融产品营销策略。本文以工行秦皇岛分行智慧养老金融产品营销策略为研究对象,首先梳理了国内外市场营销理论研究现成果,特别是商业银行市场营销的最新实践研究,并对市场营销的相关理论作了阐述;其次,运用营销环境理论,对工行秦皇岛分行面临的宏观环境、行业环境和内部环境进行深入分析,并综合运用波特五力模型、SWOT分析方法,全面分析工行秦皇岛分行所面临的竞争环境,明晰优势与劣势、机遇与挑战;再次,结合工行秦皇岛分行未来的营销目标,运用STP市场定位理论重新进行市场细分,重新确定目标市场,并运用7Ps营销理论制定企业产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略、人员策略、有形展示策略以及过程策略;最后,针对前述的营销策略提出工行秦皇岛分行组织架构、人才团队、科技... 

【文章来源】：燕山大学河北省

【文章页数】：84 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景和意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
        1.2.3 国内外研究现状评述
    1.3 研究内容和研究方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
第2章 相关理论
    2.1 智慧养老金融产品相关概念
        2.1.1 养老服务业产品
        2.1.2 智慧养老金融产品
    2.2 PEST分析
    2.3 波特五力竞争模型
    2.4 SWOT分析
    2.5 STP营销理论
    2.6 7Ps营销理论
    2.7 本章小结
第3章 工行秦皇岛分行智慧养老金融产品营销环境分析
    3.1 宏观环境分析
        3.1.1 政治环境
        3.1.2 经济环境
        3.1.3 社会环境
        3.1.4 技术环境
    3.2 行业环境分析
        3.2.1 现有竞争对手
        3.2.2 供应商议价能力
        3.2.3 购买者议价能力
        3.2.4 新进入者威胁
        3.2.5 替代品威胁
    3.3 内部环境分析
        3.3.1 工行秦皇岛分行简介
        3.3.2 组织架构与人力资源
        3.3.3 渠道设置
        3.3.4 产品竞争力
        3.3.5 企业文化
    3.4 智慧养老金融产品SWOT分析
        3.4.1 优势分析
        3.4.2 劣势分析
        3.4.3 机遇分析
        3.4.4 威胁分析
        3.4.5 SWOT分析
    3.5 本章小结
第4章 工行秦皇岛分行智慧养老金融产品营销策略设计
    4.1 营销策略设计的原则与目标
    4.2 工行秦皇岛分行智慧养老金融产品STP分析
        4.2.1 市场细分
        4.2.2 目标市场
        4.2.3 市场定位
    4.3 工行秦皇岛分行智慧养老金融产品营销策略设计
        4.3.1 产品策略
        4.3.2 价格策略
        4.3.3 渠道策略
        4.3.4 推广策略
        4.3.5 人员策略
        4.3.6 有形展示策略
        4.3.7 过程策略
    4.4 本章小结
第5章 工行秦皇岛分行智慧养老金融产品营销策略实施的保障
    5.1 组织制度保障
        5.1.1 完善组织结构
        5.1.2 强化制度建设
        5.1.3 优化业务流程
    5.2 人力资源保障
        5.2.1 完善专业人员配备
        5.2.2 强化内部培训教育
        5.2.3 建立科学的员工绩效考核机制
    5.3 科学技术保障
        5.3.1 增强产品的友好性
        5.3.2 强化网络安全性
        5.3.3 加强风险控制能力
    5.4 财务管理保障
        5.4.1 构建多维考核指标模型
        5.4.2 营销费用保障
    5.5 企业文化保障
        5.5.1 重视企业文化的指导作用
        5.5.2 打造内部的竞争文化
        5.5.3 倡导尊老敬老的企业文化
    5.6 本章小结
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]产品差异化、政府规制与产能过剩[J]. 陈俊龙.  财贸研究. 2018(09)
[2]企业绿色发展的影响因素及其对策[J]. 戎沅媛.  经营与管理. 2018(10)
[3]商业银行产品组合策略优化——基于交叉销售模型的实证研究[J]. 李晓龙,冯俊文.  金融理论与实践. 2018(09)
[4]人口老龄化背景下发展智慧养老产业研究[J]. 张博,韩俊江.  云南民族大学学报(哲学社会科学版). 2018(04)
[5]PPP模式下养老地产项目风险评价研究[J]. 张洛熙,吴师为.  珞珈管理评论. 2018(02)
[6]商业地产众筹融资模式研究——以“稳赚一号”万达广场众筹项目为例[J]. 苏会灵.  财会通讯. 2018(17)
[7]PPP模式下医养结合养老项目的关键环节、运营难点及对策[J]. 赵锡锋.  经济论坛. 2018(06)
[8]多重制度逻辑下的养老服务产业发展研究[J]. 杨立雄,余舟.  南京社会科学. 2018(06)
[9]基于DEA方法的高等职业教育融资效率分析[J]. 刘蓓蓉.  现代管理科学. 2018(06)
[10]养老服务业PPP发展模式及路径优化[J]. 徐宏,岳乾月.  财经科学. 2018(05)



本文编号：3198891