HT证券公司资产理财产品营销战略研究

发布时间：2021-07-13 20:20

　　自2003年12月18日中国证监会令第17号《证券公司证券资产管理业务试行办法》以来,我国证券公司资产理财产品在行业内大规模地开展。资产理财产品的发行规模由2005年6只资产理财产品,到2010年9月底的158只,规模扩大26倍。虽然规模不断扩大,但它的市场知名度远不及同类型的基金公司的理财产品和银行的理财产品。在产品的市场营销方面、产品的多元化方面、综合化方面、服务渠道等方面都存在较大的差距。随着证券公司佣金收入的减少,对于资产理财产品的发展变的十分重要,同时也是应市场的需求产生。为此,如何全面、健康、快速发展该产品并面对各理财产品的竞争,成为证券公司集合资产管理产品迫切解决的问题。本文依据市场营销战略的相关理论对HT证券公司资产理财产品进行分析。HT证券公司从2005年起开展证券资产管理业务,五年间资产理财产品数达到11个,市场占有率为6.96%,并且市场表现良好,具有一定的代表性。在充分调研的基础上,运用营销战略的相关理论及HT证券公司资产理财产品的营销策略的研究,对HT证券公司所面临的外部宏观环境、行业环境、消费需求情况以及内部发展所面临的人力资源情况、产品开发情况、产品营销情... 

【文章来源】：东北大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：50 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
目录
第1章 绪论
    1.1 研究背景及意义
    1.2 研究方法和研究构思
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究构思
    1.3 论文的结构安排
第2章 市场营销战略与资产理财产品的概述
    2.1 市场营销的概念
    2.2 市场营销战略的概念和意义
        2.2.1 市场营销战略的概念
        2.2.2 市场营销战略的意义
    2.3 市场营销战略的分类
        2.3.1 市场细分战略
        2.3.2 目标市场战略
        2.3.3 市场定位战略
    2.4 营销战略的实施步骤
    2.5 资产理财产品
        2.5.1 资产理财产品概述
        2.5.2 资产理财产品分类
        2.5.3 资产理财产品特点
        2.5.4 资产理财产品与公募基金的比较
第3章 HT证券公司及其资产理财产品介绍
    3.1 HT证券公司简介
        3.1.1 HT证券公司的服务特色
        3.1.2 HT证券公司的业务特色
    3.2 HT证券公司资产理财产品
        3.2.1 HT证券公司现有的资产理财产品
        3.2.2 HT证券公司资产理财产品取得的成绩及存在问题
第4章 HT证券公司资产理财产品外部营销环境分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政治法律环境分析
        4.1.2 经济环境分析
        4.1.3 社会文化环境分析
        4.1.4 技术环境分析
    4.2 行业环境分析
        4.2.1 国内外证券公司资产理财产品发展特点
        4.2.2 HT证券公司资产理财产品竞争分析
    4.3 HT证券公司资产理财产品消费需求分析
第5章 HT证券公司资产理财产品内部营销环境分析
    5.1 HT证券公司资产理财产品发展现状
    5.2 HT证券公司组织结构及人力资源管理分析
        5.2.1 组织结构分析
        5.2.2 人力资源管理分析
    5.3 资产理财产品开发分析
    5.4 资产理财产品营销管理分析
    5.5 资产理财产品技术支撑分析
    5.6 HT证券公司资产理财产品发展的SWOT分析
        5.6.1 资产理财产品发展优势
        5.6.2 资产理财产品发展劣势
        5.6.3 资产理财产品发展机遇
        5.6.4 资产理财产品发展挑战
        5.6.5 HT证券公司资产理财产品SWOT矩阵分析
第6章 HT证券公司资产理财产品营销战略制定
    6.1 HT证券资产理财产品营销战略目标
    6.2 HT证券资产理财产品竞争战略选择
    6.3 HT证券公司资产理财产品市场细分和市场定位战略
        6.3.1 市场细分
        6.3.2 目标市场选择
        6.3.3 目标市场定位
    6.4 HT证券公司资产理财产品市场营销组合策略
        6.4.1 产品投资策略
        6.4.2 服务策略
        6.4.3 价格策略
        6.4.4 渠道策略
        6.4.5 促销策略
第7章 HT证券公司资产理财产品营销战略实施
    7.1 HT证券公司资产理财产品营销战略的实施要点
        7.1.1 降低发行门槛
        7.1.2 提高宣传力度
        7.1.3 加强对资产理财产品的重视
    7.2 HT证券公司资产理财产品营销战略实施阶段
    7.3 HT证券公司资产理财产品营销战略实施保障
        7.3.1 人才策略
        7.3.2 产品创新策略
        7.3.3 提高市场营销的能力
        7.3.4 提升技术支撑能力
        7.3.5 强化内部控制和财务管理
第8章 结束语
    8.1 结论
    8.2 展望
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]浅谈美国资产证券化对我国的启示[J]. 张婷,杜建智.  商场现代化. 2009(01)
[2]证券公司资产管理业务风险管理的架构和机制研究[J]. 郑伟.  时代经贸(下旬刊). 2008(12)
[3]证券公司集合资产管理业务发展探讨[J]. 吴万华,焦志常.  证券市场导报. 2008(11)
[4]国外证券公司资产管理业务分析[J]. 孔祥宇,谢卓然.  科技情报开发与经济. 2006(24)
[5]我国证券公司资产管理业务现状分析[J]. 马瑾,朱纪平.  商业研究. 2003(14)
[6]证券公司资产管理业务发展的现状与展望[J]. 马瑾,俞洁芳.  浙江金融. 2003(01)

硕士论文
[1]D证券公司J理财产品的市场营销策略研究[D]. 马昕田.吉林大学 2009
[2]邮政储蓄银行宁夏分行中间业务营销战略研究[D]. 马利民.东北大学 2009



本文编号：3282736