SC农商银行小额信贷业务营销策略分析

发布时间：2021-10-05 05:17

　　近年来,随着我国经济的飞速发展,利率市场化进程的加快,金融行业竞争日益激烈,同时大量新兴产业的不断发展,促使民众对金融需求的不断提升。SC农商银行作为本土重要金融机构,在激烈的市场竞争中利差大幅下降,主营小额信贷市场份额的逐年递减,盈利水平受到严重的影响。对此SC农商银行应在困境中找机遇、面迎挑战、开拓创新,从各方面不断提升小额信贷业务营销水平,为企业提升竞争力。本文以SC农商行为研究对象,综合运用文献分析法、环境分析和SWOT等分析法,首先介绍了研究的背景及研究意义,并阐述了小额信贷业务相关理论。然后对SC农商银行小额信贷业务面对的内外部环境以及已经存在的优劣势、机遇与威胁进行了详尽的分析,同时通过目标市场的分析对SC农商银行准确进行市场定位。并运用4PS理论从产品、价格、渠道和促销等多角度构建出SC农商银行小额信贷业务营销策略,以及实现这些策略的保障,包括理念培训、优化组织架构、绩效考核激励和风险防范等方面,以帮助SC农商银行提高小额信贷业务的营销能力,为提升市场份额占有率和盈利水平作出重要保证,也为其稳定发展打下坚实的基础。 

【文章来源】：南昌大学江西省 211工程院校

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图４．１?２０１０－２０１９我国ＧＤＰ总量及增长率（单位：亿元）??ＳＣ经，２０１８年生产总值１２９．６亿元，同比增长８．８％

科学院预测科学研??究中心预测，２０２０年我国ＧＤＰ增速将为６．１％左右，呈前降后、稳重有进趋势。??１２０００００?－ｓｏ％?９９０８ｅｓ?１２－〇〇％??１００００００?＾＾９＾０％?９００３０９?■?１０．００％??画。漏。％?Ｉ?ｂｏｏ％??６０００００?６．継??。Ｔ?丨｜丨丨。。??：ＩＩ?Ｉ?ＩＩ?Ｉ?ＩＩ?Ｉ?Ｉ?：：：：??２０１０?２０１１?２０１２?２０１３?２０１４?２０１５?２０１６?２０１７?２０１８?２０１９??＿ＳＫＧＤＰ总量增长率??图４．１?２０１０－２０１９我国ＧＤＰ总量及增长率（单位：亿元）??从ＳＣ县经济来看，２０１８年生产总值１２９．６亿元，同比增长８．８％。从２０１０??年至２０１８年，ＳＣ县ＧＤＰ总量逐年递增，增长速度呈缓慢下降趋势，但与全国??ＧＤＰ增速相比较而言，ＳＣ县ＧＤＰ增长速度明显高于全国增长速度，ＳＣ县经济??总体较为活跃。??１４〇?１２８．６?１２９．６?１６．００％??１３！〇％?１３．２０％?１２－８０％?１１３．５?■?■?１４．００％??＾?ｍ?９６．０６?１〇２?Ｈ?Ｉ?Ｉ?１２．００％??７７．８?９躁９置８Ｈｒ?１０－００％??：：ｍ?ｎｒｆｉｉ：：??２０１０?２０１１?２０１２?２０１３?２０１４?２０１５?２０１６?２０１７?２０１８??＿麵６０？总量增长率??图４．２２０１０－２０１９我国ＧＤＰ总量及增长率（单位：亿元）??１９??

?第４章ＳＣ农商银行小额信贷业务营销环境分析???合业务系统，加强技术的改造升级，为战略发展提供技术上的支撑。??４．２微观环境??４．２．１外部环境分析??行业的竞争环境与盈利水平受整个行业结构的影响，本文运用波特五力模??型来对ＳＣ农商银行所处的外部环境进行分析，通过该模型分析，可以深入的了??解ＳＣ农商银行所处的外部环境，从而找出自身的竞争优势，制定合理科学的营??销策略。??（１）竞争者的竞争能力??ＳＣ农商银行的业务主要集中在当地，其竞争对手主要来源于当地其他金融??机构。截止２０１９年底，ＳＣ县合计有１１家金融机构，分别为中国工商银行、中??国农业银行、中国银行、中国建设银行、中国农业发展银行、中国邮政储蓄银行、??赣州银行、九江银行、洪都村镇银行和江西银行。??从营业厅个数来看，ＳＣ农商银行合计３０个最多，占绝对优势。其中中国邮??政储蓄银行其次，中国农业银行第三，其余银行均为在县城分布一两个支行。??３５??３０??：：??１１??Ｉ?Ｉ??〇?Ｂ?ｗｓ?園?＿?＿?Ｂ?ｍｉ?ｍｍ?Ｋ?ｅｎ??图４．３截止２０１９年ＳＣ县各银行营业厅数（单位：个）??从贷款余额来看，截止２０１９年底，ＳＣ农商银行贷款余额５７０４１１万元位居??２２??

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本文编号：3419075