Z银行河北省分行银行保险业务发展策略研究

发布时间：2017-10-02 15:00

  本文关键词：Z银行河北省分行银行保险业务发展策略研究

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【摘要】：随着全球经济一体化进程日益加快,对于全球金融体系而言则是重大的机遇与挑战,市场的竞争发生了巨大变化,保险、证券、信托与银行相互渗透、相互竞争,大家都通过创新经营来寻求新的利润增长点,混业经营压力日益加大。银行也不例外,在中国加入世界贸易组织后,面对越来越开放的金融环境,越来越小的储蓄和贷款利差,中间业务收入已经成为许多银行追求的利润增长点,在这种情况下就诞生了“银行保险”产品,银行保险产品不仅可以满足客户多样化的金融需求,它又可以增加银行和保险公司的利润,真可谓是“三赢”产品。随着我国金融体制改革的不断深化,银行保险业务将迎来了新的发展高峰。本文对国内外学者的观点进行了介绍,包括银行保险业务“协议分销模式”、“战略联盟模式”、“合资公司模式”、“金融控股集团公司模式”的四种经营模式和银行保险业务经历的“代理合作”、“战略联盟”、“一体化经营”三个发展阶段。通过对Z银行河北省分行进行实地研究,采用理论分析、例证分析等方法,对z银行河北省分行的代理保险业务发展的现状和存在的问题进行了深入剖析,并对河北省银保市场环境和Z银行河北省分行的优势和劣势进行了分析。对该行日后与保险公司的合作,产品战略,销售模式等一些方面给出了应对策略。
【关键词】：商业银行 保险 策略
【学位授予单位】：河北经贸大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F832.2
【目录】：

• 中文摘要4-5
• 英文摘要5-9
• 1 引言9-11
• 1.1 研究背景和意义9-10
• 1.2 研究思路10-11
• 2 银行保险业务发展概述11-16
• 2.1 银行保险业务的界定11-12
• 2.1.1 银行保险业务的定义11
• 2.1.2 银行保险业务的起源和发展历程11-12
• 2.2 银行保险业务合作模式12
• 2.3 国内外研究动态12-14
• 2.3.1 国外研究动态12-13
• 2.3.2 国内研究动态13-14
• 2.4 西方国家银保业务的发展经验与启示14-16
• 2.4.1 银保合作演变的启示14
• 2.4.2 银保产品演变的启示14
• 2.4.3 销售方式演变的启示14-16
• 3 Z银行河北省分行银保业务发展现状及问题分析16-23
• 3.1 Z银行河北省分行介绍16-17
• 3.1.1 Z银行简介16
• 3.1.2 Z银行河北省分行简介16-17
• 3.2 Z银行河北省分行银行保险发展历程17-19
• 3.2.1 手续费收入情况17-18
• 3.2.2 行内产品中间业务收入贡献情况18-19
• 3.3 Z银行河北省分行银行保险发展模式介绍19-20
• 3.4 Z银行河北省分行银保业务发展中存在的问题分析20-23
• 3.4.1 合作模式存在的问题20-21
• 3.4.2 银保产品存在的问题21
• 3.4.3 人员销售能力不足的问题21
• 3.4.4 领导层面重视程度不够的问题21-22
• 3.4.5 激励措施不到位的问题22-23
• 4 Z银行河北省分行银保业务发展环境分析23-33
• 4.1 经济环境23-26
• 4.1.1 河北省经济发展情况23-24
• 4.1.2 社会老龄化对保险市场的影响24-25
• 4.1.3 货币政策与业务发展关系25-26
• 4.2 监管环境26-28
• 4.2.1 国家政策助力市场发展26
• 4.2.2 资本市场提升产品收益26-27
• 4.2.3 保险产品回归保障本质27-28
• 4.3 市场竞争环境分析28-30
• 4.3.1 银保产品同质化严重28
• 4.3.2 河北省银行保险保费规模市场情况28-29
• 4.3.3 河北省银行保险手续费收入市场情况29-30
• 4.4 Z银行河北省分行银保业务竞争力现状30-33
• 4.4.1 品牌优势30
• 4.4.2 一体化经营优势30-31
• 4.4.3 中高端客户的优势31
• 4.4.4 网点资源较少的劣势31-33
• 5 Z银行河北省分行银保业务发展策略制定33-39
• 5.1 明确其战略性产品地位33-34
• 5.1.1 提高考核占比33-34
• 5.1.2 配置战略费用34
• 5.2 银保合作模式策略34-36
• 5.2.1 选择重点合作公司34-35
• 5.2.2 合理分配网点资源35
• 5.2.3 建立准入退出机制35-36
• 5.3 银保产品策略36-37
• 5.3.1 银保产品的选择36
• 5.3.2 银保产品的退出机制36-37
• 5.4 营销策略37-38
• 5.4.1 专业资产配置服务37
• 5.4.2 开发电子渠道37
• 5.4.3 精准化营销37-38
• 5.5 客户策略38-39
• 5.5.1 继续挖掘中高端客户38
• 5.5.2 差异化的营销策略38-39
• 6 Z银行河北省分行银保策略实施保障措施39-41
• 6.1 完善组织架构39
• 6.2 完善考核机制39-40
• 6.3 加强风险管控40-41
• 6.3.1 加强公司和产品管理40
• 6.3.2 注重过程管理40-41
• 7 结论41-42
• 参考文献42-44
• 后记44-45
• 攻读学位期间科研成果45

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本文编号：960221