SH公司销售业务内部控制案例研究

发布时间：2020-05-29 18:49

【摘要】：党的十八大以来,党中央提出党要管党,全面从严治党,出台“八项规定”密切联系群众,惩治形式主义、官僚主义,严格控制公款吃喝杜绝铺张浪费,使得白酒销量大幅下滑。各白酒企业为保持业绩,争夺市场纷纷降价,采取薄利多销的政策,使得市场竞争到了白热化的程度。另一方面,随着网络营销渠道的异军突起,又加上消费群体中年轻人所占比重的不断增加,消费理念越来越理性,这些都迫使白酒企业不得不调整转型,顺应市场趋势。在行业调整期,每一家白酒企业都不得不面对保持营业收入稳定增长这一难题。对于那些品牌知名度不高、管理水平较低、无充足资本的区域性白酒企业,在与上市酒企的市场争夺中面临的压力更是十分巨大。在此严峻情形下,白酒企业既要稳业绩保增长,扩大市场占有率,又得加强销售业务内部控制,强化风险意识,以免为争夺市场盲目扩大销售收入,把企业置于危险的境地。本文通过对SH公司销售业务内部控制的研究丰富了销售业务内部控制的研究内容,并对白酒企业建立健全销售业务内部控制体系有一定的借鉴意义。本文选取地方性白酒企业SH公司为研究对象,以其近几年上市失败后又重新计划上市为背景下的销售业务中暴露出的若干缺陷为切入点,运用内部控制理论和信用管理理论,深入剖析这些问题存在的原因,实事求是地提出针对性的对策和建议。本文采用案例研究的方法,全文写作共分为四个部分。第一部分是绪论,介绍了本文的研究背景和研究意义等内容。第二部分是案例描述,包括SH公司简介,其销售业务概况和销售业务内部控制现状。本部分通过其销售业务中的三个案例来反映出公司销售环节内控的漏洞,为下文剖析问题存在的原因并提出相应对策奠定基础。第三部分是案例分析。本部分以内部控制理论和信用管理理论为基础,结合销售业务各流程主要风险和防范措施,深入分析公司销售业务内控问题存在的原因。第四部分是对策与建议。该部分针对第三部分分析出的问题存在的原因,提出相应的改进措施。希望本文可以帮助SH公司解决其销售业务内控存在的问题,切实防范销售风险并对白酒企业完善销售业务内控提供一定的借鉴意义。
【图文】：

销售区域,构成分布,公司

1.1.2 SH 公司销售业务概况及其内控现状（1）SH 公司销售业务概况SH 公司作为河南省成立较早的酒类企业，经过几十年的发展，其产品丰富，，得宜于其优良的地理条件，适宜的温带气候，公司汲取甘甜的地下采用质量上乘的小麦，运用独特的酿造方式，陆续推出玉河良液和鹿邑大曲主打品牌，赢得了广大消费者的一致好评。根据公司“立足中原，辐射华北，挺进全国”的销售战略，公司主要销域是河南、河北、湖南、湖北等省份，其中河南省的销售额占公司销售额上。SH 公司 2016 年销售区域构成分布，如图 1-2 所示：

应收账款,营业收入,公司,单位

附和举手赞成，职工董事宋某向来看董事长眼色行事，也举手赞成。两位副总虽不同意，但根据公司章程，董事赞成人数过半，该决定通过。下午即通知全公司。1.2.2 自以为是的销售主管公司通知下发后，有人欢喜有人愁。第二天财务部经理冯某拿着有关财务资料来到了总经理办公室。冯经理虽已 50 多岁，但因其业务知识扎实和尽职尽责，在公司内颇受尊重。见其过来，张某迎其坐下，吩咐秘书倒上一杯热茶。冯某刚坐下便言道：“张总，我认为咱们这次计划过于冒进，公司 13 年营业收入 12.04亿元，应收账款 4.2 亿元，占比 35%；14 年营业收入 13.24 亿元，应收账款 5.3亿元，占比 40%；15 年营业收入 14.96 亿元，应收账款 7.34 亿元，占比 49%。营收中赊销比例逐年增长，给公司的现金流造成很大的压力。”公司应收账款与营业收入变化，如图 1-5 所示：
【学位授予单位】：辽宁大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.82;F406.7

【参考文献】