J公司智能耳机的定价问题研究

发布时间：2017-06-08 05:16

  本文关键词：J公司智能耳机的定价问题研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着科技的进步,越来越多的拥有智能信息纪录和处理能力的产品被开发出来。近年来,一些知名品牌公司在智能系统以及智能产品上不断的推陈出新,如Misfit,FitBit,耐克和三星。在过去的两年当中,智能产品变得非常流行。J公司也加入了这个智能型新产品的开发当中,开发了属于自己的智能耳机。定价是企业营销人员销售产品的重要依据,也是企业获取利润的重要途径,针对智能产品的定价研究越来越具有指导意义,定价直接影响到公司或企业的生存和发展。企业必须制定好产品定价策略,才能使企业更好地适应市场竞争发展,吸引更多的消费者或者各种渠道来购买企业的产品。为产品妥善定价,既能使企业发展战略与市场行情有效的契合,又能增强企业对区域市场的掌控程度,提升产品在市场上的表现,促进企业的利润目标顺利实现。针对现阶段智能产品在市场上定价的问题和挑战,本文集中针对J公司的智能耳机,在定价中通过使用包括竞争导向定价,成本导向定价,服务定价等原理,并综合运用定价理论说明定价的原则,结合J公司的实际定价和执行的情况,通过进一步的研究,为智能耳机的定价中遇到的挑战提供了应对性的解决方案。从三个角度出发,通过研究定价政策,定价战略和定价方法对J公司智能耳机面临的定价问题进行了分析,找到更好的定价政策,定价战略和定价方法,同时提供了针对J公司智能耳机的定价提供了具体的测量方法,以便更好的确定智能耳机在市场上的更为准确的价格,也说明这种科学可行的定价方法提高了管理的进步和公司应对市场变化的能力。
【关键词】：定价 战略 服务质量定价 成本定价 智能耳机
【学位授予单位】：广东外语外贸大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.6;F406.7
【目录】：

• ACKNOWLEDGEMENT5-6
• ABSTRACT6-7
• 摘要7-8
• LIST OF ABBREVIATIONS8-19
• 1 Introduction19-25
• 1.1 Research Background19-20
• 1.2 Significance of the Research20-23
• 1.2.1 Theoretical Significance21
• 1.2.2 Practical Significance21-23
• 1.3 Research Methodology23-24
• 1.3.1 Case Study Method23
• 1.3.2 Method of Comparative Study23
• 1.3.3 Literature Review Method23-24
• 1.4 Research objectives24-25
• 2 Literature review25-34
• 2.1 Main Theories of Pricing Strategy25
• 2.2 Research of Pricing Policy25-26
• 2.3 Main Theories of Pricing26-30
• 2.3.1 Cost-oriented Pricing27-28
• 2.3.2 Demand-oriented Pricing28-30
• 2.3.3 Competition-oriented Pricing30
• 2.4 Research on Service Quality Pricing30-34
• 3 Case Description34-51
• 3.1 Company J’s Chinese Market Introduction34-36
• 3.2 Company J’s Current Pricing Strategy36-37
• 3.3 Company Pricing Policy37-38
• 3.3.1 Negotiated Pricing37
• 3.3.2 Pure Bundling37
• 3.3.3 Trade Discounts37-38
• 3.3.4 Cash Discounts38
• 3.3.5 Mixed bundling38
• 3.4 Current Pricing Method38-41
• 3.4.1 Cost Plus Pricing38-41
• 3.5 Marketing Challenges41-51
• 3.5.1 Cost Plus Pricing Problem45-46
• 3.5.2 Unified Pricing Problem46-49
• 3.5.3 Unclear Pricing Target49
• 3.5.4 Lack of Awareness of the Market Environment49-51
• 4 Case Analysis51-61
• 4.1 Market Environment Analysis51-53
• 4.2 Pricing Difficulty and Challenge Analysis53-55
• 4.3 Pricing Strategy Problem and Analysis55-56
• 4.4 Pricing Policy Problem and Analysis56-61
• 4.4.1 Non-Consideration of Competition in Market57-58
• 4.4.2 High Cost Sensitivity in Market58
• 4.4.3 Non-Consideration of Region Market58-61
• 5 Suggestions for Improvements61-70
• 5.1 New Pricing Strategies61-64
• 5.1.1 Reliable and Long Term Data Record63
• 5.1.2 Personalized and Flexible Software Service63-64
• 5.2 Product Pricing Implementation Plan64-68
• 5.2.1 Existing Market Channel Pricing64
• 5.2.2 E-commerce and Major Sales Channel Pricing64-65
• 5.2.3 Product Software Upgrade and Function Optimization65-68
• 5.3 Smart Phone Pricing Measurement Methods68-70
• 6 Conclusion and Research Prospects70-71
• 6.1 Summary70
• 6.2 Limitations and Future Study70-71
• REFERENCE71-72

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本文编号：431517