集团的运营优势分析----以温氏集团为例

齐丹舒 中国人民大学

摘要：本文以农业龙头企业——温氏集团为例，分析温氏集团的运营优势，总结出公司与农户比较优势的结合、多渠道的内部融资和强有力的科研支持这三大特点。

关键词：比较优势结合  内部融资  温氏集团  订单农业

温氏集团是一家以养鸡业、养猪业、养牛业为主，兼营食品加工、动物保健品的跨地区大型畜牧企业集团。组织内部采用集权与分权相结合的原则，设计了业务领域与多级单位协调管理的机制，细分到战略业务单位完成经营管理业务。组织与外部农民则采用了“公司+农户”型推广模式，整套流程由申请入户、交付定金、领取生产资料、技术指导与服务、收购、结算这六个环节组成。看似简单的一套流程却蕴含了极大的玄机，破解温氏成功的关键也是对“公司+农户”型生产困境的解谜。农业产业化是连接“小生产”与“大市场”的桥梁，但农业产业化却一直在迷失中，以“公司+农户”为主的订单农业屡屡宣告失败。相比之下，温氏的成功让人垂涎三尺，得益于温氏集团的三大优势。

一、公司与农户比较优势的结合

“公司+农户”形成了优势互补、成本节约与风险转移。“一切生产(服务)几乎要雇佣所有要素，但重要性并不相同。交通运输设备制造业依赖于物质资本，咨询行业偏好人力资本，教育服务对知识依赖较大，农业生产需大量简单劳动。”温氏集团所具备的是组织、管理能力，信息收集能力与销售能力，还有较高的养殖技术、动物疾病防疫技术等科学技术水平；农户拥有的是专用型较强的固定资产和简单劳动力。生产要素依赖性使得科技雇佣劳动力，公司向农户提供种苗和服务，农户则提供生产，通过优势结合，产生价值增值。这不单单是个资源互补的过程，还是一个成本节约的过程。另外，自然风险与市场风险在这个过程中交换以削弱：公司与农户的结合，使自然风险转移到生产经验丰富因而自然风险承受能力高的农户身上，市场风险转移到规模化经营因而市场风险承受能力较高的公司身上。契约风险的规避是双方的，公司与农户的交易并没有实际的现金给付，而是通过虚拟的账目明细，若是公司违约则要承担坏账，若是农户违约则会失去再合作的机会。这样就有效的弱化了风险对农业生产的作用力度，实现了“小生产”与“大市场”的对接。

二、多渠道的内部融资

“在2002～2007 年间，温氏短期借款增量分别只有区区67.8 万元、146.48 万元、126.32 万元、- 41 万元、-126.13 万元和192.33 万元。这对年销售收入高达 160 亿元的大型企业来说，简直不可思议。”事实上，温氏凭借着多条内部融资渠道打造了这个惊人的记录。首当其冲的，应属温氏创立以来一直维持的股份合作制。公司将积累资产折成股票，通过这种职工参与的形式，一方面使员工利益与公司盈利更加密切的联系，调动员工的积极性；另一方面，形成流动性较强的资金方便公司在需要的时刻使用，减少了公司对于银行信贷的以来。其次，公司与农户的交易并没有实际的现金给付，而是通过虚拟的账目明细，使得公司得到了来自农户的内部资金。第三，固定资产实现隐形融资，场地的所有人是农户而非公司，但是它所创造的利益是属于公司的。这部分的资金节约成为公司的隐性融资来源，场地的收益也成为公司的收入。

三、强有力的科研支持

温氏集团有着具有高增值性的治理资本的支撑。“温氏集团在专家的指导下建成了育种中心，利用遗传基因选育主导品种，分别培育出新兴黄鸡1号、新兴黄鸡2号、新兴优质黄鸡等优良品种。温氏集团按照科学养鸡的要求，改进鸡舍，更新技术，加强病疫监测，从而使企业和挂靠农户的生产水平不断提高。”在华南农业大学的帮助下，温氏实现了企业关键技术的集成与创新，主要表现在三个方面：第一是鸡肉产业的技术升级；第二是猪肉的饲养和疾病控制技术；第三是取得了禽流感疫苗的研制成果，其禽流感灭火疫苗的生产已达到国内领先水平。在科研机构的支持下，温氏利用高校的智力成本和基础设施，在农业技术上达到了全国领先的水平，这不仅能够扩大温氏的影响力，提高公司的竞争力，增加农民的信任程度；更能通过技术革新实现优质高产，免于负担高额的人力成本，不断推动产业升级，赢得更大的利润空间。

温氏集团的运营机制是建立在一些理论或是规律上的，它的良性运转不是证实了一些理论，就是给我们提供一个窥探规律的平台，总的来说，它给订单农业带来的最重要的启示，，就是如何规避契约风险。如我们所知，订单农业之所以产生是为了转移自然风险和市场风险，而订单农业之所以容易失败是因为无法规避契约风险。管理性质的交易实际上是将农户看做一个生产单位，用管理的方法与之合作，这样就增强了公司与农户之间的信任；公司与农户的同时赢利也使得他们必须得合作到最后，利润才能最终驱动契约的履行。

参考文献：

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