种子经营企业风险规避的思考

孙轶 牡丹江市种子管理处

摘要：我国是世界上人口最多的国家，对于粮食的需求率也在逐渐的上升。然而，虽然我国的国土面积相对于世界上的其他国家而言是比较广阔的，但是一方面我国人口众多，人均耕地面积相对而言较少；另一方面，我国国土面积虽然广阔，当时大多以高原、山地等地形为主，平原地区较少，因此可以用来耕地的国土面积较小。那么，这个时候对于种子的要求就非常的高了。随着科学技术的不断发展，农业的发展也得到了显著的提高，当然种子的质量水平也得到了显著的提高。种子行业也得到了巨大的发展，但是在种子企业的经营过程之中同样和市场上其他企业一样存在着经营风险，那么在种子经营企业要怎样做才能规避风险呢？本文从种子经营企业风险的来源入手从风险规避的三个方面来分析了种子经营企业风险规避。

关键词：农业发展  种子经营  企业风险   规避风险

随着市场经济的建立与发展，我国的各个企业在改革开放的潮流下得到了显著的提高与发展，在这其中，种子经营公司也不列外。然而在这样的机遇条件下，对于一个企业的发展是非常有利的，同时也存在着一定的风险，那么在种子经营企业当中，种子公司需要怎样做才能将经营过程之中的风险降低到最小呢？而且只有将种子企业的经营风险降到了最小化，种子企业才会有激情经营下去，并不断的补充资金去研制新的种子品种，反之，就会使得越来越多的种子经营公司破产或者转变经营方式，最终使得种子行业的发展受到牵制和停滞不前，使得我国的粮食常量下降，危害到人民的温饱问题以及国家的政权和安全问题。所以种子经营企业的风险规避是非常重要的，下面就让我们来探讨关于种子经营企业风险规避的问题。

一、主要风险源：

    种子是个弱质产业，这个特点决定了种子经营企业所承担的风险是多方面的。但对于大中型骨干种子企业来讲，真正能影响其生存和发展的风险主要有三个方面：一是决策风险。它主要包括人事决策和生产经营决策。二是财务风险。这里主要是指经营活动中应收款项的回收风险。三是种子质量风险。它主要是指由于企业自身经营种子的质量事故所引起的连带责任风险。

二、风险控制

（一）决策及风险控制

1、人事决策风险控制

    一个企业的良好发展的核心来自于一个企业的人事管理，那么对于种子经营公司而言，企业的人事资源管理是极其尤为重要的，而且，它的风险主要体现在以下两个方面：

（1）用人决策。

    人才资源是现在当今社会最为稀缺的，一个公司人力资源的利用关乎着一个公司企业的发展与成败，所以作为一家企业的决策部门以及高管人员在选拔人才以及人才提拔以及应用的时候一定要慧眼识珠，针对个人的特质与才能来决定他的应用部门，同时最关键的一点就是要勇于给予一些年轻的职员机会，让他们的才能得以发挥，而且，对于那些高学历但没有一些才能的应聘者我们要勇于放弃。并且，我们在用人的时候一定要秉着公平的原则，不得因为其学历而看低或高看一个人，我们要用实力说话。

（2）引进人才决策。

    一个企业的发展要一直保持并不断的有新鲜的血液注入才会发展长远，并且还可以不断的创新产品。所以种子经营企业要不断的引进人才，以保持企业无论是在企业管理还是在产品的创新上都可以领先于行业，并且还可以保持企业的先进性，创造企业的最大化收益。

2、生产及经营决策风险控制

    种子经营公司在面对一些生产及其经营决策的时候一定要慎重的决定，这样就可以将企业的经营风险降到最低。当然，种子企业还不能为了逃避风险而在面对新产品的研制与发行时举反对票，因为墨守成规，不与时俱进才是企业发展停滞不前甚至后退的最大劲敌。所以种子企业在面对生产以及经营决策的时候一定要慎重，并集思广益。

（二）财务风险及控制

1、规范企业财务管理

    种子企业在经营过程之中一定要严厉的监督其财务管理，慎重的利用每一笔资金以及及时的记录每一笔开支，这样就可以将企业的资金做到合理利用，甚至还可以减少不必要的铺张浪费和贪污腐败现象的产生以减少企业的管理风险。

2、强化客户管理

    对于种子企业而言，强大的客户资源是其经营发展的保障。所以种子公司一定要强化客户管理，尽量减小销售人员手上的重要的客户资料，这样就可以减少因为销售人员的跳槽而带来客户资源的流失，从而降低种子公司经营风险。

3、建立新型的市场营销体系

    种子公司在进行产品的销售的时候要改变以往的一对一式的店面销售模式，要建立一个新型的销售模式，比如说网上销售等。在销售经营的过程之中一定要采取多渠道销售，这样就可以使得产品在最快的时间内卖出，减少库存过多的风险。

（三）种子质量风险及其控制

1、强化种子的日常检测工作

    大中型种子经营企业应建立起完备的检测机构和完善的检验制度，加强种子质量的日常检测工作。企业可以通过加强日常检测工作，完全杜绝由于水份和净度问题所引起的种子质量事故；尽量避免经营发芽率不达标的种子，如因气候等原因造成生产的种子批发芽率不能达标时，应坚决按《种子法》的规定进行操作；企业要努力做好田间检验和种子的纯度种植鉴定工作，杜绝经营纯度不合格种子。

2、加强种子质量管理

    企业要建立起完善的检测和管理制度，对企业生产、调运、加工、贮存、检验、销售等环节作出严格的规定，大中型种子经营企业要逐步建立种子质量一票否决制。对调进种子，公司要加强合同管理，供货方要提供完整的质检报告，并在合同中要规定种子质量事故的责任范围，减少企业可能遭受的风险。同时要建立起规范的试验、示范工作制度，对引进的新品种和公司培育的新品种（组合）要经过严格的试验、示范，循序渐进，逐步推广，避免由于品种适应性引起灾难性的质量事故发生。

3、要努力搞好种子售后服务

种子公司要想长远发展就必须建立良好的售后服务系统，这样不仅可以保障购买种子的消费者的合法权益以及为种子公司最大化的留住老客户并还可以带来一些新兴的客户群以外，还可以保证我国粮食产量，为经济的发展提供保证。

总结：种子企业的经营与管理不仅关乎一个企业的生存与发展，还关乎民生问题。种子经营企业只要严格把关种子产品的质量问题就可以在最大的限度上减少企业的经营风险，，同时对于种子企业而言，还必须不断的在产品研新问题上加大人力、物力、财力资源的投入并勇于创新，这样才能进行种子经营企业的风险规避。