美德鲜公司果品定价管理改进研究 ——基于优势定价构成理论
发布时间：2021-05-28 08:01
收入是价格和销量的乘积,利润是收入与成本之差。价格、销量、成本是公司利润的三大重要驱动。当今社会,竞争日益激烈、成本不断上涨,企业的利润不断被压缩,再加上互联网的普及所带来的信息透明化,让消费者获取价格更便利,对价值的判断也更全面、更自主,价格问题越来越复杂,价格的不合理直接影响销量进而影响企业的利润。研究表明,价格的改善对利润的影响远高于销量增加或成本控制对利润的影响,“量本利”其实不如“价本利”有效。面对不仅重要而且复杂价格问题,企业只有通过定价管理的改进,才有可能系统地避免制定不合理价格,定价管理的改进因此成为摆在企业面前的一项重要课题。深圳美德鲜公司是一家从事生鲜农产品销售、品牌塑造业务的中小民营企业,公司成立3年来一直处于亏损状态。面对严峻的生存压力,对于处于初创期、管理基础较为薄弱的美德鲜公司而言,如何提高利润水平,如何扭亏为盈已显得迫在眉睫。此时的美德鲜亟需财务人员由“管账”升级为“管家”;由“记账员”、“报账员”转变为“业务伙伴”;亟需强化财务对公司决策的支撑职能。本文美德鲜公司果品定价管理的改进研究旨在通过改进定价管理以改善售价、提升利润,正是在业财融合的大背景下财务...
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：83 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 研究现状
1.3.1 研究特定对象的定价管理问题
1.3.2 设计定价模型或产品报价系统
1.3.3 构建某一领域或行业定价体系
1.4 研究内容与方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
1.5 论文结构
第二章 定价管理相关理论与方法
2.1 定价管理常见理论
2.1.1 定价管理的概念
2.1.2 价格的影响因素
2.1.3 常见的定价方法
2.2 优势定价构成理论
2.2.1 优势定价构成的框架
2.2.2 价格瀑布理论
2.2.3 利益感知理论
第三章 美德鲜果品定价管理的现状及存在问题分析
3.1 美德鲜公司简介及行业概况
3.1.1 美德鲜公司简介
3.1.2 公司所处行业概况
3.2 美德鲜公司果品定价管理的现状
3.2.1 市场策略制定现状
3.2.2 客户价值管理现状
3.2.3 交易管理的现状
3.2.4 定价基础的现状
3.3 美德鲜公司果品定价管理存在的问题分析
3.3.1 市场策略制定冒进
3.3.2 客户价值管理混乱
3.3.3 缺乏交易价本利管理
3.3.4 定价管理的基础薄弱
第四章 美德鲜公司果品定价管理改进方案的设计
4.1 审慎地制定每一项目的市场策略
4.1.1 明确责任部门
4.1.2 量化工作内容
4.1.3 具体措施安排
4.2 精细化梳理以提升客户感知价值
4.2.1 明确责任部门
4.2.2 量化工作内容
4.2.3 具体措施安排
4.3 科学管理每笔交易订单的价本利
4.3.1 明确责任部门
4.3.2 量化工作内容
4.3.3 具体安排措施
4.4 逐项夯实各项目的定价管理基础
4.4.1 组建定价管委会
4.4.2 优化定价流程
4.4.3 调整定价方法
4.4.4 改进定价绩效
第五章 美德鲜公司果品定价管理改进方案的实施
5.1 实施要点
5.1.1 从公司战略层面重视定价管理
5.1.2 一支具备业财融合能力的团队
5.2 实施难点
5.2.1 公司管理人员的认知变革
5.2.2 定价管理方案的持续改进
5.3 保障措施
5.3.1 争取公司高层的支持
5.3.2 树立示范改进项目
5.3.3 群策群力全员参与
第六章 总结与展望
参考文献
附录A 产地调研问卷
附录B 客户调研问卷
附录C 终端消费者调研问卷
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于业财融合的管理会计在IDC业务的实践应用[J]. 单国霞,王戈. 中国总会计师. 2018(07)
[2]“定价管理”课程特色教学方法的探索[J]. 邓刚. 现代商贸工业. 2017(31)
[3]基于落袋价格分析的销售管理[J]. 于光. 企业管理. 2017(10)
[4]落袋价格分析在化工产品销售中的应用[J]. 钟海琴. 中国新技术新产品. 2016(17)
[5]基于落袋价格理论的油品直销定价策略分析[J]. 李红. 价格月刊. 2016(07)
[6]创新药定价管理国际经验及其对我国的启示[J]. 孙薇薇,蒋虹丽. 价格理论与实践. 2015(05)
[7]通过价格分析系统实现卓越定价[J]. 陆莹. 商场现代化. 2014(13)
[8]国际石油定价体系演变:动因、历程与中国策略[J]. 金玉静,曹监平,陈黎琴. 哈尔滨师范大学社会科学学报. 2013(06)
[9]COSO视角下的企业定价管理优化[J]. 褚艳敏. 国际商务财会. 2013(07)
[10]发达国家药品定价体系比较及其启示[J]. 孟光兴. 价格理论与实践. 2010(09)
硕士论文
[1]美卓矿机机械加工件的逆向定价研究[D]. 刁丽娜.兰州大学 2017
[2]A公司业财融合项目规划与实施[D]. 罗春满.南京邮电大学 2016
[3]PDM中基于工作流的产品报价系统研究与实现[D]. 黄贺.吉林大学 2015
[4]基于用户感知价值的在线教育产品定价研究[D]. 裘斯蕾.宁波大学 2015
[5]资金约束下QD公司产品定价决策[D]. 王蕾.东北大学 2014
[6]L公司产品定价方法及策略研究[D]. 张滨.财政部财政科学研究所 2014
[7]A公司的产品定价管理研究[D]. 孟凌云.上海外国语大学 2014
[8]基于博弈论的信息产品定价研究[D]. 周继祥.湖南工业大学 2012
[9]农业银行票据营业部内部资金转移定价管理改进研究[D]. 吴融.兰州大学 2012
[10]A公司塑胶日常制品报价系统优化研究[D]. 宋玉洁.兰州大学 2012
本文编号：3207884
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：83 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 研究现状
1.3.1 研究特定对象的定价管理问题
1.3.2 设计定价模型或产品报价系统
1.3.3 构建某一领域或行业定价体系
1.4 研究内容与方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
1.5 论文结构
第二章 定价管理相关理论与方法
2.1 定价管理常见理论
2.1.1 定价管理的概念
2.1.2 价格的影响因素
2.1.3 常见的定价方法
2.2 优势定价构成理论
2.2.1 优势定价构成的框架
2.2.2 价格瀑布理论
2.2.3 利益感知理论
第三章 美德鲜果品定价管理的现状及存在问题分析
3.1 美德鲜公司简介及行业概况
3.1.1 美德鲜公司简介
3.1.2 公司所处行业概况
3.2 美德鲜公司果品定价管理的现状
3.2.1 市场策略制定现状
3.2.2 客户价值管理现状
3.2.3 交易管理的现状
3.2.4 定价基础的现状
3.3 美德鲜公司果品定价管理存在的问题分析
3.3.1 市场策略制定冒进
3.3.2 客户价值管理混乱
3.3.3 缺乏交易价本利管理
3.3.4 定价管理的基础薄弱
第四章 美德鲜公司果品定价管理改进方案的设计
4.1 审慎地制定每一项目的市场策略
4.1.1 明确责任部门
4.1.2 量化工作内容
4.1.3 具体措施安排
4.2 精细化梳理以提升客户感知价值
4.2.1 明确责任部门
4.2.2 量化工作内容
4.2.3 具体措施安排
4.3 科学管理每笔交易订单的价本利
4.3.1 明确责任部门
4.3.2 量化工作内容
4.3.3 具体安排措施
4.4 逐项夯实各项目的定价管理基础
4.4.1 组建定价管委会
4.4.2 优化定价流程
4.4.3 调整定价方法
4.4.4 改进定价绩效
第五章 美德鲜公司果品定价管理改进方案的实施
5.1 实施要点
5.1.1 从公司战略层面重视定价管理
5.1.2 一支具备业财融合能力的团队
5.2 实施难点
5.2.1 公司管理人员的认知变革
5.2.2 定价管理方案的持续改进
5.3 保障措施
5.3.1 争取公司高层的支持
5.3.2 树立示范改进项目
5.3.3 群策群力全员参与
第六章 总结与展望
参考文献
附录A 产地调研问卷
附录B 客户调研问卷
附录C 终端消费者调研问卷
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于业财融合的管理会计在IDC业务的实践应用[J]. 单国霞,王戈. 中国总会计师. 2018(07)
[2]“定价管理”课程特色教学方法的探索[J]. 邓刚. 现代商贸工业. 2017(31)
[3]基于落袋价格分析的销售管理[J]. 于光. 企业管理. 2017(10)
[4]落袋价格分析在化工产品销售中的应用[J]. 钟海琴. 中国新技术新产品. 2016(17)
[5]基于落袋价格理论的油品直销定价策略分析[J]. 李红. 价格月刊. 2016(07)
[6]创新药定价管理国际经验及其对我国的启示[J]. 孙薇薇,蒋虹丽. 价格理论与实践. 2015(05)
[7]通过价格分析系统实现卓越定价[J]. 陆莹. 商场现代化. 2014(13)
[8]国际石油定价体系演变:动因、历程与中国策略[J]. 金玉静,曹监平,陈黎琴. 哈尔滨师范大学社会科学学报. 2013(06)
[9]COSO视角下的企业定价管理优化[J]. 褚艳敏. 国际商务财会. 2013(07)
[10]发达国家药品定价体系比较及其启示[J]. 孟光兴. 价格理论与实践. 2010(09)
硕士论文
[1]美卓矿机机械加工件的逆向定价研究[D]. 刁丽娜.兰州大学 2017
[2]A公司业财融合项目规划与实施[D]. 罗春满.南京邮电大学 2016
[3]PDM中基于工作流的产品报价系统研究与实现[D]. 黄贺.吉林大学 2015
[4]基于用户感知价值的在线教育产品定价研究[D]. 裘斯蕾.宁波大学 2015
[5]资金约束下QD公司产品定价决策[D]. 王蕾.东北大学 2014
[6]L公司产品定价方法及策略研究[D]. 张滨.财政部财政科学研究所 2014
[7]A公司的产品定价管理研究[D]. 孟凌云.上海外国语大学 2014
[8]基于博弈论的信息产品定价研究[D]. 周继祥.湖南工业大学 2012
[9]农业银行票据营业部内部资金转移定价管理改进研究[D]. 吴融.兰州大学 2012
[10]A公司塑胶日常制品报价系统优化研究[D]. 宋玉洁.兰州大学 2012
本文编号：3207884
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