比亚迪汽车出口营销策略研究

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比亚迪汽车出口营销策略研究

摘要：比亚迪汽车作为国产汽车企业自主品牌的代表，曾经在激烈的市场竞争中取得了不俗的成绩，但随着市场整体形势的变化，国内市场竞争加剧，出口营销成为汽车企业发展的必然趋势。与此同时，由于历史、文化、地理诸多因素的制约，比亚迪汽车针对自身出口营销实际，实施了多元化发展战略，在大巴、商务车型、家用小汽车等方面多头并进，同样赢得了国际市场的认可。尽管汽车销量稳步增长，但比亚迪汽车的净利润并不成正比，换而言之，“打价格战”、售后服务、汽车出口营销策略定位的偏差等问题制约着比亚迪汽车的可持续发展，其出口营销战略实施的潜力尚有待挖掘。本文主要从比亚迪汽车出口营销的现状及存在问题分析了比亚迪汽车出口营销存在的优化和劣势，探讨了其面临的基于和挑战，就比亚迪汽车出口营销发展历程中出现的问题以及相应的对策提出了自己的看法，以期为比亚迪汽车出口营销策略制定抛砖引玉。
关键词：比亚迪；汽车企业；出口效应；SWOT分析；策略研究

前言：近年来，与我国经济发展同步，汽车出口贸易的发展随着时代的发展同样在与时俱进，不断呈现出新特点，比亚迪汽车作为其中的佼佼者，连续几年取得骄人的成绩，让人眼前一亮。2006 年，比亚迪汽车仅凭 F3 这一款车累计完成 63153 辆的销量，增幅达到 600%，2007 年一月比亚迪 F3 单月销量突破 10000 辆，以其自主品牌首次以单一车型进入“万辆俱乐部”，与悦动、凯越、福美莱并列被称为中国轿车市场的“四大金刚”，成为增长最快的自主汽车企业。比亚迪汽车在产品研发、营销策略、售后服务等方面都有多项重大突破，已经成为中国汽车市场的一匹黑马，有极大的潜力成为第一家走出本土的世界级自主品牌。随着国际汽车市场的变化以及国内汽车市场的饱和，各汽车企业都加大了出口营销的力度，比亚迪同样也不例外。从这个意义上来说，如何扬长避短，充分发挥比亚迪汽车出口营销策略就显得意义重大，影响深远了。因此，顺应宏观形势发展，把握汽车出口营销策略的新趋势，进一步发挥比亚迪汽车的比较优势，加强顶层设计，知己知彼，才能积极主动更好地参与国际化市场竞争。从这个意义上来说，加快调整自身产业的转型升级，挖掘、打造、建立新的经济增长点，推动出口营销的又好又快发展成为比亚迪汽车可持续发展的当务之急。

一、比亚迪汽车出口营销市场前景概况

1、当前国产汽车的市场分析
近年来，我国汽车市场发展迅猛，以年10%左右的速度递增，即使经历了2008年的金融危机，也只有中国汽车市场保持增长，世界各国汽车企业都纷纷进军我国汽车市场。到2009年，我国汽车销量达到千万水平，已经成为汽车消费第一大国，这其中，汽车消费的组成大约有着如下几类：一种是直接从国外进口的汽车；一种是世界各大汽车企业与中国企业联合生产的汽车，此外，就是国产品牌通过自主摸索、自主研发生产的汽车。从市场的反馈来看，目前进口车、合资车仍然占据着高、中端汽车市场，，国产汽车品牌在竞争中仍然处于劣势，由于创新意识、核心技术以及售后服务的差距，这一劣势难以在短期内弥补，为了促进自身的发展，出口营销成为各国产汽车一条行之有效的发展路径。在加大对非洲、中东等地区的出口国产中，我国汽车自主品牌在改革中不断探索、成长，不断转型、升级。涌现出了一批著名品牌，比如：奇瑞、吉利、比亚迪等等。其中，比亚迪汽车的发展尤其令人振奋，2006 年，比亚迪汽车仅凭 F3 这一款车累计完成 63153 辆的销量，增幅达到 600%，2007 年一月比亚迪 F3 单月销量突破 10000 辆，这一成绩使中国的自主品牌首次以单一车型进入“万辆俱乐部”，这些成绩的取得的背后都是比亚迪汽车在技术、服务、品牌等多方面成长的明证。

二、比亚迪汽车市场营销的现状及存在问题
三、比亚迪汽车出口营销SWOT分析
四、比亚迪汽车出口营销战略建议和服务体系设计

五、结论

比亚迪汽车出口营销策略的优化不仅要考虑比亚迪汽车告诉发展的历史背景、出口营销市场的特点需求、相关营销策略的进步完善，更重要的是赋予比亚迪汽车出口营销策略的优化一种理念，一种文化的传达，以实现国产汽车品牌发展的最优化。具体实践中，应从消费者的角度研究比亚迪汽车出口营销策略的优化，通过心贴心的沟通，使比亚迪汽车出口营销策略的优化更能引起消费者情感、心理等方面的共鸣，以期达到提高其核心竞争力的目的。这不仅是比亚迪汽车出口营销策略的优化外在要求，也是提升比亚迪汽车核心竞争力的内在保证。

参考文献：

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