沈阳加成咨询服务有限公司营销策略研究

发布时间：2017-08-28 18:15

  本文关键词：沈阳加成咨询服务有限公司营销策略研究

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【摘要】：随着全球经济的迅猛发展,文化交流的日渐紧密,人员流动和迁移也较以往日趋频繁。虽然现在移民中介行业乃至出入境中介行业已经被人们所熟知,但作为一个行业,其经营形式,管理方式,营销策略等行业内部的信息却依然不那么丰富,对于这个行业相关的研究课题也是少之又少。正是基于上述原因,作者作为一名在此行业内的从业人员,将研究重点放在这个冷门的行业上。 作为移民中介行业,市场外部环境的变化对于这个行业的冲击十分明显。从2008年开始,由于受到全球金融危机的影响,各个移民国家开始调整移民政策。作为移民行业中的一家优秀企业,沈阳加成咨询服务有限公司也不可避免的受到市场环境变化的冲击。正是在这样的背景下,如何针对这样的外部市场环境变化以及变化带来的冲击制定适合企业自身的营销策略对于这个行业中的每一个企业包括沈阳加成咨询服务有限公司都将是一个无法回避的难题。 本文将以沈阳加成咨询服务有限公司为例,通过作者本人多年来的从业经验和对移民中介行业的了解,结合最近数年中的市场变化情况,为沈阳加成咨询服务有限公司制定出符合自身特点,适合辽宁省市场现状的营销策略。本文将始终贯彻“理论结合实践相结合“的原则,在对市场充分调查研究基础上,对沈阳加成咨询服务有限公司的营销策略进行详尽的研究。运用比较分析和综合分析相结合的方式论述在外部经营环境发生巨大变化的情况下,沈阳加成咨询服务有限公司如何结合自身的实际情况和市场的变化情况制定出合理的营销策略,本文会对所提出的营销策略的可行性进行充分的分析和论证。
【关键词】：移民 营销策略 外部环境
【学位授予单位】：辽宁大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;C932.82
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 绪论9-12
• 0.1 研究背景与研究依据9-10
• 0.1.1 移民政策的改变对于移民中介公司也是一次危机9
• 0.1.2 移民政策的改变大大地改变了国内移民市场的现状9-10
• 0.2 研究的意义10
• 0.3 研究的内容10-11
• 0.4 研究方法11-12
• 第1章 沈阳加成咨询服务有限公司概况12-16
• 1.1 历史沿革——沈阳加成咨询服务有限公司历史12-13
• 1.2 业绩表现——沈阳加成咨询服务有限公司在历次移民政策变化中的表现13-15
• 1.2.1 2002年6月加拿大联邦技术移民政策调整13-14
• 1.2.2 2008年加拿大、澳大利亚移民政策调整14
• 1.2.3 2011年6月加拿大联邦技术移民和商业移民政策调整14
• 1.2.4 2011年末、2012年初加拿大魁北克技术移民、加拿大联邦技术移民政策调整14-15
• 1.3 公司地位——沈阳加成咨询服务有限公司在辽宁移民中介市场中的地位15-16
• 第2章 沈阳加成咨询服务有限公司营销环境的变化16-28
• 2.1 经济因素16-18
• 2.1.1 经济环境与移民中介行业市场之间的关系16
• 2.1.2 各个移民国家的经济环境变化16-18
• 2.1.3 国内经济环境的变化18
• 2.2 政治因素18-19
• 2.2.1 国外政治因素的影响18
• 2.2.2 国内政治法律因素的影响18-19
• 2.3 竞争者因素19-20
• 2.3.1 行业内竞争者19
• 2.3.2 潜在竞争者因素19-20
• 2.4 市场因素20
• 2.5 沈阳加成咨询服务有限公司SWOT分析20-28
• 2.5.1 优势(Strength)20-22
• 2.5.2 劣势(Weakness)22-23
• 2.5.3 机会(Opportunity)23-24
• 2.5.4 威胁(Threat)24-27
• 2.5.5 SWOT矩阵及战略选择27-28
• 第3章 沈阳加成咨询服务有限公司的营销现状及存在的问题28-32
• 3.1 沈阳加成咨询服务有限公司的营销现状28-29
• 3.1.1 销售现状28-29
• 3.1.2 服务现状29
• 3.2 沈阳加成咨询服务有限公司营销中的问题29-31
• 3.2.1 营销策略单一,未能与急速变化市场环境接轨29-30
• 3.2.2 缺乏一套行之有效的服务流程和客户管理体系30-31
• 3.3 原因分析31-32
• 3.3.1 市场环境的变化31
• 3.3.2 公司本身的应变能力不足31-32
• 第4章 沈阳加成咨询服务有限公司新的营销策略32-44
• 4.1 STP分析——制定新的营销策略32-37
• 4.1.1 辽宁省移民客户购买行为分析32-35
• 4.1.2 STP分析35-37
• 4.2 促销策略37-38
• 4.2.1 广告策略37-38
• 4.2.2 人员推销策略38
• 4.3 产品策略38-40
• 4.3.1 新产品开发策略39
• 4.3.2 产品品牌策略39-40
• 4.4 价格策略40-42
• 4.4.1 折扣和折让定价策略41-42
• 4.4.2 产品组合定价策略42
• 4.5 渠道策略42-44
• 4.5.1 直销与代销相结合策略42-43
• 4.5.2 网络销售策略43-44
• 第5章 新的营销策略的运行条件分析44-46
• 5.1 领导力的加强44
• 5.2 观念的转变44-45
• 5.3 提升员工的营销理念45
• 5.4 加大营销资金的投入45-46
• 结束语46-47
• 参考文献47-49
• 致谢49

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前8条

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5 周聿峨;试析国际移民组织与中国的关系[J];东南亚研究;2005年01期

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7 张海云;;关系营销在企业营销活动中的应用[J];价值工程;2011年13期

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中国博士学位论文全文数据库 前3条

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2 田源;移民与国家安全[D];南开大学;2009年

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本文编号：748817