中小型管理咨询公司的营销策略研究

发布时间：2017-09-29 14:46

  本文关键词：中小型管理咨询公司的营销策略研究

  更多相关文章： 中小型 管理咨询 战略 定位 营销策略

【摘要】： 中国经济在改革开放尤其是加入WTO之后持续高速发展,到如今世界经济一体化发展的格局下,中国企业获得了前所未有的发展契机,从所有行业远远落后于世界平均水平到部分行业赶超至全球先进水平,中国企业的发展速度令全世界为之惊叹。但是在这样的高速发展背后,不可避免地爆发出很多问题,而且是仅凭企业自身之力看不清楚难以解决的问题。在这样的情况下,管理咨询公司在企业眼中有着独特的魅力,他们就是“智慧”、“外援”、“专家”。中国的管理咨询业也迎来了难得的发展机遇,很多大型跨国管理咨询公司纷纷进入中国市场,也有很多本土的中小型管理咨询公司应运而生,管理咨询市场蓬勃地发展着。但是,因为咨询业是一个新兴的行业,尚未建立健全而成熟的行业运行机制,所以行业内的各类咨询公司水平参差不齐,尤其是一些企业责任感不强的咨询公司所经手的失败案例,给中国管理咨询业留下了一些负面印象。对于中小型管理咨询公司来说,还碰到了因为规模小、品牌薄弱而不被企业尤其是大型企业所信任的难题。因此,中小型管理咨询公司面临着关系到生存和发展的严峻挑战。 本文以IN公司为样本,着力研究中小型管理咨询公司的营销之道。首先进行SWOT分析,制定这一类公司的发展和营销战略,找到发展的目标;继而对这一类公司进行定位分析,找到自己在市场和行业中的位置;再而制定了相应的营销策略,探讨从现有状况到实现发展目标所适用的营销方法。
【关键词】：中小型 管理咨询 战略 定位 营销策略
【学位授予单位】：复旦大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F274;C932
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-6
• 引言6-8
• 1 管理咨询业的发展研究8-11
• 1.1 国外管理咨询业的发展研究8-9
• 1.1.1 国外管理咨询业的发展概况8
• 1.1.2 跨国管理咨询公司在中国的发展8-9
• 1.2 中国管理咨询业的发展研究9-11
• 1.2.1 中国管理咨询业的发展概况9
• 1.2.2 中国中小型管理咨询公司的发展9-11
• 2 中小型管理咨询公司的营销战略11-20
• 2.1 中小型管理咨询公司的SWOT分析11-18
• 2.2 IN公司的营销战略18-20
• 3 从IN公司看中小型管理咨询公司的定位20-33
• 3.1 IN公司在行业内的类型分析20-24
• 3.1.1 从现有行业状况看管理咨询公司的分类20-23
• 3.1.2 IN公司属于哪一种管理咨询公司23-24
• 3.2 IN公司的目标市场分析24-25
• 3.3 IN公司的竞争者分析25-27
• 3.4 IN公司的定位27-33
• 3.4.1 差异化制胜27
• 3.4.2 以专业化优势在细分市场取胜27-29
• 3.4.3 小型企业依附于大企业的企业共生网络29-30
• 3.4.4 锁定大客户的缝隙型企业30-31
• 3.4.5 在稳健的客户关系基础上的多元化发展31-33
• 4 中小型管理咨询公司的营销策略33-41
• 4.1 营销目标的制定33-34
• 4.2 捆绑式营销34
• 4.3 营建互补共生网络34-35
• 4.4 互愿营销35-39
• 4.4.1 从被动沟通的传统直复营销到主动沟通的互愿营销35-37
• 4.4.2 以总经理为首席营销人员的互愿营销37-38
• 4.4.3 深切客户关怀38
• 4.4.4 玩转电子营销38-39
• 4.5 分阶段发展的传播39-40
• 4.6 如何应对经济危机40-41
• 5 结论与展望41-43
• 5.1 管理咨询业前景展望41-42
• 5.2 以IN公司为代表的中小型管理咨询公司的总结与展望42-43
• 参考文献43-44
• 后记44-45

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 张秀华;知识经济条件下的管理咨询业[J];情报科学;2005年04期

2 谭燕;;中国管理咨询业SWOT分析[J];全国商情(经济理论研究);2005年12期

3 孙飞虎;张永庆;;中小管理咨询企业的发展战略研究[J];商场现代化;2007年33期

4 付建娥;;现代咨询业兴起及其发展对策研究[J];现代情报;2008年01期

5 卢振业,蔡启明;中小型咨询公司现状分析与发展对策[J];现代企业;2005年08期

，

本文编号：942610