服务促进销售的产品服务供应链定价与优化策略

发布时间：2018-02-24 23:33

  本文关键词： 产品服务供应链 服务水平 定价 帕累托改善　出处：《管理评论》2017年08期 　论文类型：期刊论文

【摘要】：针对由一个制造商和一个销售服务集成商构成的产品服务供应链中服务促进销售的情形,本文基于博弈理论和优化理论构建了制造商和销售服务集成商的决策模型,分析、比较了分散决策和集中决策下产品服务供应链的最优产品价格、服务价格和服务水平。结论表明,产品价格的变化取决于客户对服务水平的敏感系数,制造商和销售服务集成商的利润与客户对服务水平的敏感系数呈正相关。从制造商和销售服务集成商合作的角度出发,提出一种使供应链利润实现优化的销售补偿-服务成本共担契约。最后通过数值仿真,论证了此契约能够优化产品服务供应链的利润,且当契约参数在一定范围时供应链双方都能达到利润的帕累托改善。
[Abstract]:In this paper, based on the game theory and the optimization theory, the decision model of the manufacturer and the sales service integrator is constructed and analyzed, which is based on a manufacturer and a sales service integrator. The optimal product price, service price and service level of product and service supply chain under decentralized decision and centralized decision are compared. The conclusion is that the change of product price depends on the customer's sensitivity to service level. The profit of manufacturer and sales service integrator is positively correlated with the sensitivity coefficient of customer to service level. A sales compensation-service cost sharing contract is proposed to optimize the profit of the supply chain. Finally, through numerical simulation, it is proved that the contract can optimize the profit of the product and service supply chain. And when the contract parameters are within a certain range, both supply chain parties can achieve Pareto improvement of profit.
【作者单位】： 重庆大学经济与工商管理学院;重庆大学工商管理与经济发展研究中心;
【基金】：国家自然科学基金项目(71272086) 国家科技支撑计划项目(2015BAF05B01) 高等学校博士学科点专项科研基金(20120191110042)
【分类号】：F274

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本文编号：1532194