供应商两种捆绑销售策略的供应链分析

发布时间：2018-03-12 20:35

  本文选题：纯捆绑销售　切入点：混合捆绑销售　出处：《系统科学与数学》2017年05期 　论文类型：期刊论文

【摘要】：捆绑销售是供应链中占主导地位的供应商常用的产品销售手段,对供应链有利有弊.现有研究仅仅关注零售商的捆绑销售行为,文章创新性地研究了供应商的捆绑销售策略:纯捆绑销售、混合捆绑销售.研究发现:供应商的捆绑销售行为对供应链有重要影响,其影响效果与捆绑策略有密切关系.相比于单独销售策略,纯捆绑销售对整个供应链是不利的,使供应商零售商利润均下降;混合捆绑销售策略下零售商销售量会明显增加,供应商零售商利润均上升,是一种"双赢"的策略.
[Abstract]:Bundle sales is a common product selling method used by the dominant suppliers in the supply chain, which has both advantages and disadvantages. The existing research only pays attention to the behavior of retailers' bundling sales. This paper innovatively studies the bundling strategy of suppliers: pure bundling, mixed bundling, and finds that the behavior of supplier bundling has an important influence on supply chain. Compared with the single sales strategy, pure bundling is disadvantageous to the whole supply chain, which makes the profit of the supplier retailer decrease, and the retail sales increase obviously under the mixed bundling strategy. Supplier retailer profit rises, is a kind of "win-win" strategy.
【作者单位】： 重庆大学经济与工商管理学院;
【基金】：国家自然科学基金(71571024) 教育部人文社会科学研究规划基金(14YJA630087,15YJA630058)资助课题
【分类号】：F274

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本文编号：1603197