基于买方势力的生产商—零售商合作创新的条件和影响因素研究

发布时间：2020-03-01 21:47

【摘要】：近年来，随着渠道控制权的逐渐转移，，大型零售商日益崛起，在供应链中的地位也相应提升。越来越多的零售商开始凭借其买方势力，向供应商施加压力，如收取通道费、延期付款、推出自有品牌商品等。在出口疲软、生产成本上涨的大环境下，生产商的利润空间本就有限，再加上零售商的欺压，很多企业已不堪重负，甚至面临退出市场的危险。当生存都难以维系时，生产商用于研发创新的资源就会减少，从而导致企业创新不足，市场势力进一步削弱……长此以往，便会造成整个供应链价值的降低。为解决这一问题，本文从理论上找到了突破口：通过生产商与零售商合作创新改善零供关系、提升供应链价值。本文首先对国内外零供关系的发展历程进行了回顾和总结，发现尽管各国的历史背景和发展路径各不相同，但零供关系的发展变化却是有规律可循的。根据发达国家的经验，合作共赢将成为未来我国零供关系的主流，而生产商-零售商合作创新也将成为其中的重要组成部分。然后，基于由一家生产商和两家零售商组成的供应链，本文分三种情形构建了生产商-零售商合作创新的博弈模型，并分别讨论了相关企业参与合作的条件及其产生的福利效应。此外，通过比较静态分析，本文还考察了买方势力对合作创新决策、企业创新程度、社会福利水平等均衡结果的影响，并进一步明确了社会效益最佳的合作情形。接着，本文运用Probit模型对调研数据进行处理和分析，考察了影响生产商是否同零售商合作创新的因素，为理论部分提供了现实支撑和有效补充。最后，本文就所有结论进行梳理和总结，并从理论和实证两个方面提出了后续研究的思路和方法。
【图文】：

频率分布,生产商,频率分布,和合

其以上的连锁零售商合作，而同小微型零售商合作的企业仅占 2.9%（见图 3-1）。此外，我国生产商和零售商之间的合作频率也较高，如图 3-1 所示，经常合作的企业占到样本总数的 53.6%，频繁合作的企业占 8.6%，而基本没有合作的企业还不到 3%。

生产商,零售商,资料来源

图 3-2 生产商、零售商广泛开展合作资料来源：根据调查问卷结果汇总。3.2.3 零供双方对数据共享和质量控制的关注度最高根据中国连锁经营协会的调研结果（见图 3-3），零供双方对各细分合作领域的关注度是有所差异的。其中，双方企业对数据共享和联合控制商品质量的关注度最高，对共同制定业务发展计划的关注度最低①。可见，生产商和零售商普遍比较重视信息的共享和对产品质量的把控，而对战略层面的合作关注较少。此外，本研究针对生产商-零售商合作创新的问卷结果也显示（见图 3-4），在众多合作动机和合作内容中，零供双方更关注共享信息和质量改进，从而与中国连锁经营协会的调研结果不谋而合。
【学位授予单位】：上海大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F273.1

【参考文献】