考虑决策惯性的渠道选择行为与双渠道供应链定价研究

发布时间：2020-04-09 00:11

【摘要】：随着互联网技术及其应用的迅猛发展,我国网络购物的规模越来越庞大。消费者的购物渠道也越来越多样化,制造商与零售商不得不制定更多样化的策略迎合消费者的需求。现有文献对消费者渠道选择行为与供应链决策做了大量研究,本文考虑到日常生活中消费者的渠道选择行为存在惯性,对这种惯性渠道选择行为进行实证分析,并进一步构建考虑决策惯性和序贯影响的渠道选择与双渠道供应链定价模型。具体研究内容如下:首先对渠道选择行为以及渠道定价决策的相关研究进行了梳理,同时分析决策惯性在渠道选择中的影响,总结了影响渠道选择行为与定价决策的因素。也分析了消费者在渠道选择中决策惯性的表现以及这种惯性对渠道定价的影响,并从行为经济学、决策科学等方面分析了决策惯性产生的原因以及在渠道选择中的影响因素。在对消费者渠道选择行为进行初步的理论分析的基础上,进一步设计问卷,通过问卷收集到的数据,完成了消费者在渠道选择上是否存在决策惯性以及决策惯性的影响因素是怎么影响消费者选择的实证分析,证实了基于决策惯性的消费者渠道选择行为特征。随后,建立考虑消费者决策惯性的渠道选择模型与双渠道供应链定价模型,分析决策惯性在渠道选择中对渠道需求的影响,并应用于双渠道供应链定价模型,继而分析决策惯性对双渠道定价的影响。值得一提的是,本文建立的渠道选择模型和双渠道定价模型均能刻画消费者在重复选择中的序贯影响,即消费者上一阶段的购买经历对当前阶段渠道选择的影响。
【学位授予单位】：南京大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274

【参考文献】

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本文编号：2620015