产品促销下基于契约的供应链协调研究

发布时间：2020-04-09 14:05

【摘要】：在市场竞争日益激励的今天,众多供应链企业会针对消费者偏好推出多种产品促销手段,通过促销树立良好的产品和企业形象,改变用户对企业产品的认识,进而发掘潜在消费者并扩展产品需求量。另一方面,促销使得生产、库存和销售决策更具弹性,有助于企业更好的应对随机需求、信息扰动和突发事件。但促销策略的引入导致供应链需要协调的决策变多,对契约的设计提出的更好的要求,在发挥促销决策为企业带来运营优势的同时,如何引入契约实现供应链协调就变得尤为重要。因此,本文以产品促销为背景,针对促销决策的不同特点,基于契约研究供应链协调问题,从以下四个方面展开研究:(1)网络零售商协调多网店的动态促销和定价策略。针对电子商务环境下促销决策可动态调整的特点,借鉴动态定价的研究方法研究动态促销策略。考虑网络零售商入驻两个具有竞争关系的电商平台,可以选择将产品的库存和配送业务外包给电商平台。通过引入联合促销契约建立网络零售商和电商平台的动态规划方程,由此求解网络零售商的动态定价决策和电商平台的动态促销决策,并进行算例仿真研究了联合促销契约的有效性以及网络零售商库存持有成本对初始库存和库存管理策略选择的影响。发现促销对于提升网络零售商和电商平台的期望利润具有积极意义,联合促销契约可以进一步提升双方的期望利润,网络零售商自身管理库存的成本越高,则越倾向于提升外包的初始库存量。(2)联合促销下双渠道VMI供应链的竞争与协调。考虑制造商实施VMI策略管理多个零售商的寄售库存,负责补货工作,同时开辟线上销售渠道。零售商的线下促销活动会提高线上线下两个渠道的产品需求,为激励零售商提升促销量,制造商实施促销成本共担契约。以此为背景构建制造商和零售商之间的Stackelberg博弈模型,通过拉格朗日乘数法求解出制造商的最优补货和零售商的最优定价和促销策略,并对促销成本承担比例、搭便车效应参数和双渠道需求转移参数进行灵敏度分析。研究发现线上渠道的开辟导致零售商缺货时间比例增大;双渠道之间的需求越容易转化,则制造商的利润越高,零售商的利润越低。(3)联合促销和风险规避下应对突发事件的供应链协调策略。针对突发事件导致随机需求扰动的情况,引入促销来增加生产决策的稳定性,另一方面应用CVaR技术度量制造商和零售商的风险规避价值,同时制造商向零售商提供改进的回购契约。首先求解出制造商、零售商和供应链整体的风险价值,构建突发事件发生前的供应链协调模型;其次以常规突发事件后需求变大和变小两个方面分类讨论如何调整订货、促销和契约决策;最后考虑非常规突发事件同时导致需求扰动和价格随机的情况,给出决策变量的求解算法。研究发现,常规突发事件下,订货量、促销和契约参数具有一定的稳定性,当需求扰动较大时,供应链协调被打破;非常规突发事件下,需求扰动一定会打破供应链协调,两种情况下均能够通过调整契约参数使供应链重新回到协调状态。(4)考虑促销和回收努力的闭环供应链协调研究。以制造商、零售商、第三方回收商和消费者组成的闭环供应链为研究背景,考虑零售商进行促销努力而第三方回收商对废弃品进行回收努力,政府以WEEE处理基金征收和补贴政策治理闭环供应链。分别构建了集中、分散和基于契约的决策模型,发现收益共享和成本共担的联合契约能够实现闭环供应链的协调,WEEE处理基金征收和补贴的政策能够促进销售和回收市场的共同繁荣。
【图文】：

订货量,突发事件,常规突发,促销策略

１３０逦１３５逦１４０逦１４５逦１５０逦１５５逦１６０逦１６５逦１７０逦１７５逦１８０逡逑需求的期望逡逑图５－１常规突发事件下的订货量逡逑４００逦１逦：逦，逦，，逦－＊逡逑——联合促销策略逦ｚ逡逑３５０邋？逦——无促销策略逦／逦＿逡逑３００邋－逦／逦－逡逑！２５°．逡逑／＼邋＼逡逑１５０邋Ｘ／邋Ｉ邋Ｉ邋＿逡逑１００邋－逡逑５0０逦５０逦１００邋Ｊｏ邋１５０逦１８０邋２００逦２５０逡逑需求的期望逡逑图５－２非常规突发事件下的订货量逡逑图５－１和图５－２分别在常规和非常规突发事件下展示出最优订货量随需逡逑－６０－逡逑

订货量,常规突发,突发事件,事件

图５－１常规突发事件下的订货量逡逑逦逦逦逦－
【学位授予单位】：北京科技大学
【学位级别】：博士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274

【参考文献】