包商银行供应链金融的营销策略研究

发布时间：2017-04-15 18:10

  本文关键词：包商银行供应链金融的营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：供应链融资是把供应链上的核心企业及其相关的上下游配套企业作为一个整体,根据供应链中企业的交易关系和行业特点制定基于货权及现金流控制的整体金融解决方案的一种融资模式。供应链融资解决了上下游企业融资难、担保难的问题,而且通过打通上下游融资瓶颈,还可以降低供应链条融资成本,提高核心企业及配套企业的竞争力。本文通过理论与实际案例相结合的方法,结合具体案例分析阐述了包商银行现行的供应链金融产品及策略,并在其基础上从供应链金融、市场营销、包商银行面临的市场情况等几个方面对包商银行供应链金融营销现状和存在的主要问题进行了详细分析,提出包商银行在供应链金融营销方面的优化策略。
【关键词】：供应链金融 银行营销 金融服务方案
【学位授予单位】：内蒙古财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F832.33;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第一章 绪论8-12
• 1.1 选题背景和研究意义8-9
• 1.1.1 选题背景8-9
• 1.1.2 研究意义9
• 1.2 研究方法9-10
• 1.3 研究思路与论文结构10-12
• 1.3.1 研究思路10
• 1.3.2 论文结构10-12
• 第二章 相关理论阐述及业务开展现状12-23
• 2.1 供应链金融内涵12-15
• 2.1.1 供应链的定义12
• 2.1.2 供应链金融的概念12-14
• 2.1.3 供应链金融服务的主体14-15
• 2.2 供应链金融服务的特点15-16
• 2.2.1 有效控制信贷风险15
• 2.2.2 有效缓解银企信息不对称问题15-16
• 2.2.3 自偿性、连续性和封闭性16
• 2.3 供应链金融服务的模式16-20
• 2.3.1 应收账款模式16-18
• 2.3.2 预付账款模式18
• 2.3.3 动产质押模式18-20
• 2.4 国内部分商业银行供应链金融营销现状20-23
• 2.4.1 供应链营销金融服务模式20
• 2.4.2 供应链金融营销理念20
• 2.4.3 供应链金融营销组织20-21
• 2.4.4 供应链金融营销渠道21
• 2.4.5 供应链金融品牌营销情况21-23
• 第三章 包商银行供应链金融营销现状23-30
• 3.1 包商银行供应链金融产品体系23-25
• 3.1.1 包商银行供应链金融产品体系的发展23
• 3.1.2 包商银行供应链金融产品体系的内容23
• 3.1.3 包商银行供应链金融产品及特点23-25
• 3.2 包商银行供应链金融营销的推进措施25-27
• 3.2.1 核心客户、上下游配套企业和行业选择25-26
• 3.2.2 拓展供应链融资业务的举措26-27
• 3.2.3 包商银行供应链金融业务的风险控制27
• 3.3 包商银行供应链金融营销时存在的问题与不足27-30
• 3.3.1 供应链金融产品策略方面27-28
• 3.3.2 供应链金融定价策略方面28
• 3.3.3 供应链金融渠道策略方面28-30
• 第四章 包商银行供应链金融营销的优化30-47
• 4.1 包商银行供应链金融服务目标市场分析30-32
• 4.1.1 供应链金融服务的目标客户选择30-31
• 4.1.2 包商银行供应链融资目标市场的确定31-32
• 4.2 供应链金融产品策略32
• 4.2.1 发展组合化供应链金融产品，提高业务收益率32
• 4.2.2 加强供应链金融产品创新32
• 4.3 供应链产品定价策略32-35
• 4.3.1 关注成本及风险33-34
• 4.3.2 关注同业定价情况34-35
• 4.4 供应链金融分销渠道策略35-36
• 4.4.1 建立高效的营销组织35
• 4.4.2 供应链金融营销应“以客户为中心”35
• 4.4.3 供应链金融营销应搭建线上营销平台35-36
• 4.5 产品促销策略36-39
• 4.5.1 广告促销36
• 4.5.2 公共关系促销36-37
• 4.5.3 人员促销37
• 4.5.4 体验促销37-39
• 第五章 包商银行供应链金融服务方案设计——针对包钢集团下游企业39-47
• 5.1 行业及地区背景介绍39-41
• 5.1.1 包头市工业基础介绍39
• 5.1.2 包钢集团情况39-40
• 5.1.3 包钢集团下游企业客户群融资需求分析40-41
• 5.2 包商银行对包钢集团的供应链金融服务方案41-47
• 5.2.1 服务方案背景41
• 5.2.2 服务方案设计41-47
• 第六章 包商银行供应链金融业务市场营销策略的保障措施47-50
• 6.1 风险防控体系的保障47
• 6.1.1 研究商业银行外部环境风险47
• 6.1.2 严防日常工作中的操作风险47
• 6.2 人力资源方面保障47-48
• 6.2.1 强化营销经理的选拔与培养47-48
• 6.2.2 完善营销人员的管理机制48
• 6.2.3 营销队伍管理机制48
• 6.3 管理信息系统保障48-49
• 6.4 整体联动机制保障49-50
• 6.4.1 强化包商银行公司部的统筹、控制能力49
• 6.4.2 推动联动机制的主要途径49-50
• 第七章 研究结论及展望50-52
• 7.1 研究结论50
• 7.2 展望50-52
• 参考文献52-54
• 致谢54

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