顾客策略行为下差异产品两阶段定价模型研究

发布时间：2021-06-05 20:55

　　互联网和信息技术的发展,为零售商收集顾客信息带来方便的同时,也使得消费者变得越来越具有策略性和选择性。首先,构建零售商只销售一种高质量产品的情形,研究其两阶段的定价策略,并分析产品的跨期折扣因子对产品的零售价格、销售量和零售商利润的影响。然后,考虑零售商可提供高质量和低质量两种产品的情形,顾客在第一销售期、第二销售期都可以选择两种产品。构建两阶段的定价决策模型,并分析产品的跨期折扣因子、顾客对低质量产品的接受度等参数对产品两阶段的零售价格、销售量的影响。最后,用数值算例分析了第二种模型下顾客对低质量产品的接受度等模型参数对零售商两阶段总利润的影响,然后比较了第一种和第二种模型下高质量产品的零售价格和销售量。研究结论较全面的分析了顾客策略行为对差异产品两阶段销售期的定价决策的影响,为零售商进行定价优化决策提供了十分重要的参考。 

【文章来源】：中国管理科学. 2020,28(02)北大核心CSSCICSCD

【文章页数】：9 页

【部分图文】：

参数β与效用U的关系

此外,当两个产品差异较小时,如果消费者在第二阶段对低质量产品的跨期折扣因子相对较小(k=0.8),这样对企业来说是最有利的;当两个产品差异较大时,如果顾客在第二阶段对低质量产品的跨期折扣因子相对较大时(k=0.2),这种情况对企业来说也是最有利的。当α=0.2,0.4,0.6,0.8,研究参数k对两阶段总利润的影响。发现:当两个产品差异较大时(α=0.2,0.4),两阶段的总利润随着k的增大而增大。反之,当两个产品差异相对较小时(α=0.6,0.8),两阶段的总利润随着k的增大而减小。对零售商来说,如果生产或销售的两个产品差异较大,则销售期末两个产品打折力度类似,这种策略对零售商来说比较有利。反之,如果生产或销售的两个产品差异较小,则销售期末两个产品打折力度差距较大,这样策略对零售商来说更加有利。

当α=0.2,0.4,0.6,0.8,研究参数k对两阶段总利润的影响。发现:当两个产品差异较大时(α=0.2,0.4),两阶段的总利润随着k的增大而增大。反之,当两个产品差异相对较小时(α=0.6,0.8),两阶段的总利润随着k的增大而减小。对零售商来说,如果生产或销售的两个产品差异较大,则销售期末两个产品打折力度类似,这种策略对零售商来说比较有利。反之,如果生产或销售的两个产品差异较小,则销售期末两个产品打折力度差距较大,这样策略对零售商来说更加有利。4.2 模型I与模型II的对比研究

【参考文献】：
期刊论文
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本文编号：3212895