考虑进入市场影响的线上线下双渠道供应链定价策略研究

发布时间：2021-06-15 16:17

　　针对近年来新兴制造企业进入市场所面临的线上线下渠道冲突和市场竞争的问题,利用Hotelling模型建立进入制造商与在位制造商的双寡头竞争模型,求解进入制造商在3种不同销售渠道模式选择下市场的均衡价格及收益,旨在发掘出一种更有利于进入制造商的渠道模式。研究表明:存在可行的佣金比例系数使得竞争双方能获得最大化收益,并能缓解渠道冲突带来的收益降低问题;市场竞争水平对市场总体收益有促进作用,然而对供应链各博弈主体只是在一定范围内具有正向影响作用。该研究可为新进入或即将进入市场的制造商的定价策略和渠道选择提供一定理论依据以及现实参考。 

【文章来源】：重庆理工大学学报(社会科学). 2020,34(11)

【文章页数】：11 页

【部分图文】：

进入制造商的3种不同双渠道结构

本节在给定佣金比例系数前提下，通过具体算例进一步分析市场竞争程度对在位制造商、进入制造商、中介商和市场总收益的影响。令δ=0.9，λ1=0.18，λ2=0.16，市场竞争程度在[0,2]内取值。根据前文求得均衡解以及利润函数可以求出双方制造商，以及网络中介商和市场总体在不同模式下的收益变化曲线，如图2—图5所示。图3对制造商S2收益的影响

对制造商S2收益的影响

【参考文献】：
期刊论文
[1]后发企业破坏性创新机会识别的理论框架研究[J]. 李泽建,王佳惟,饶思原.  重庆理工大学学报(社会科学). 2019(10)
[2]策略型消费者对双渠道供应链系统最优定价策略的影响[J]. 李锋,魏莹.  系统管理学报. 2019(01)
[3]考虑随机市场需求的双渠道供应链风险补偿策略研究——从质量与价格竞争视角[J]. 刘新民,赵梁,王垒,丁黎黎.  中国管理科学. 2019(01)
[4]不同双渠道结构下制造商的定价决策与渠道选择[J]. 梁喜,蒋琼,郭瑾.  中国管理科学. 2018(07)
[5]存在制造商竞争下的双渠道供应链模型研究[J]. 李海,崔南方,徐贤浩.  系统工程学报. 2017(04)
[6]基于制造商销售渠道选择的供应链定价策略研究[J]. 赵连霞,程明宝.  系统工程理论与实践. 2016(09)
[7]考虑消费者行为的供应链混合销售渠道结构研究[J]. 许垒,李勇建.  系统工程理论与实践. 2013(07)



本文编号：3231381