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中信戴卡股份有限公司市场营销策略研究

发布时间:2021-07-23 06:52
  世界经济形势陡变,汽车市场增量放缓,特别是2019年,“贸易保护壁垒”的思潮再次涌动,经济回落已经是无可逆转的大趋势。世界各国虽然在宏观上继续刺激经济,但伴随着贸易战的持续升级,以地域划分的各经济体更是摩擦不断,全球汽车产业也在诸多不可控因素下受到了多重影响。与此同时,中国乃至全球汽车的产业结构、产业链条以及布局也面临着巨大变革,这些机遇和挑战,对经营者的管理能力和策划能力,均是巨大之考验。如何及时调整企业市场营销策略,在变幻莫测的政治、经济形势下抢占先机,正是诸多像中信戴卡股份有限公司(以下简称中信戴卡)一样的生产制造型企业面临的现实难题。首先,通过梳理本文的研究背景及相关意义,参考国内外研究现状,采取文献和理论分析相结合的研究方式,明确了本文的研究路线,从宏观和微观两个方面着眼,剖析了中信戴卡所处的行业情况和自身情况。利用PEST分析法,对中信戴卡所处的汽车制造产业的宏观环境,即政治环境、社会环境、经济环境以及技术环境进行了分析。通过波特五力分析法对企业所处的铝合金轮毂行业的竞争环境进行了识别和分析。其次,中信戴卡铝合金轮毂业务虽然连续十年产销量世界第一,但是企业在参与汽车产业链的... 

【文章来源】:燕山大学河北省

【文章页数】:76 页

【学位级别】:硕士

【部分图文】:

中信戴卡股份有限公司市场营销策略研究


中国汽车销量及增长率折线图数据来源:中国汽车工业协会另外,因为中国政府直接取消了新能源汽车的补贴,受相关政策面的影响,新

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燕山大学工商管理硕士学位论文-4-对目标市场进行营销组合的策划和保障[11]。只有理解营销学的发展和演变,才能够更准确的掌握相关的知识要点,更好的指导中信戴卡企业在市场营销活动中获得技能储备和竞争优势。20世纪中叶,伴随着二战后西方企业的全球化布局的雏形不断演化,美国AMA学会(即我们通常所说的美国市场营销学会)正式提出了“市场营销组合”这个概念,并在此基础上对营销正式进行了定义:营销的目的是为顾客充分的创造相关的价值,凭借一定的渠道将企业的价值传递给顾客,并利用广泛的渠道,维护相关利益者的收益的过程。以此定义为基础,菲利普·科特勒(PhilipKotler)对概念重新进行了界定,即:市场营销是一定的组织或者企业,以创造价值为契机,与顾客进行交换,各取所需,完成价值或者产品的交换过程[12]。1.2.1.2营销学的发展和演变西方市场营销基于前人研究的基础上,呈现了百花齐放的局面。1960年,在《基础营销学》这本书里,杰瑞·麦卡锡(JerryMccarthy)正式将产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place,也有译做分销)、促销(Promotion,也有译做宣传)命名为4P营销理论,即我们通常所说的营销组合策略[13]。(见图1-2)图1-24P市场营销组合策略理论示意图90年代,学者唐·舒尔茨(Don.E.Schultz)在前辈们提出的营销组合策略理论基础上发展并总结出了4R营销理论。其中,4R是指关联(Relevance)、反映(Reaction)、关系(Relationship)以及报酬(Reward)[14]。唐·舒尔茨的4R营销理论更强调与客户进行充分的互动和良好的交流,并建设完整的客户满意度评价体系。

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第1章绪论-9-理论中的产品策略、价格策略、促销策略以及渠道策略,结合未来市场营销策略的目标,制定了相应的优化策略。第五章是市场营销优化策略实施的保障措施,通过文化方面、供应链风险管控方面、技术升级方面、人才队伍方面以及与客户缔结长期合作关系方面进行了保障措施的指定,以确保市场营销策略的稳步实施。本论文的研究路径框架如下。(见图1-3)图1-3论文研究路径1.3.2研究方法基于论文研究路径的示意图,结合对中信戴卡目前市场营销策略的现状的研究及问题分析,本文以相关理论和文献为背景和依托,对企业目前的营销现状进行了梳理和研究,并针对企业存在的问题和不足制定了优化策略和与之配套的保障措施。

【参考文献】:
期刊论文
[1]中国制造业转型升级发展的评价指标体系及综合指数[J]. 潘为华,潘红玉,陈亮,贺正楚.  科学决策. 2019(09)
[2]跨国并购:汽车零部件企业的转型升级战略[J]. 杨政银,杨博.  清华管理评论. 2019(Z2)
[3]去全球化浪潮下的全球宏观经济分析[J]. 莫恒勇.  清华金融评论. 2019(08)
[4]数字化背景下新闻媒体与消费者价值共创研究[J]. 苏衡,严三九.  新闻大学. 2019(07)
[5]中美科技投入产出效率比较分析——基于研发投入对经济增长的贡献度角度[J]. 陈亚平.  技术经济与管理研究. 2019(06)
[6]调整中的中国汽车市场与汽车工业[J]. 张明生.  上海汽车. 2019(06)
[7]新媒体环境下企业的市场营销策略[J]. 张婷婷.  福建茶叶. 2019(05)
[8]新能源汽车供需双侧政策在异质性市场作用的差异[J]. 熊勇清,李小龙.  科学学研究. 2019(04)
[9]中国市场营销发展趋势探究[J]. 张羿.  智富时代. 2019(02)
[10]2018寰球大事记[J]. 邓雅晨.  中国汽车市场. 2019(02)



本文编号:3298835

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