产品折扣销售下考虑利润分配的供应链协作研究

发布时间：2017-04-28 15:13

  本文关键词：产品折扣销售下考虑利润分配的供应链协作研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：针对短生命周期产品,在实际销售过程中,由于市场预测的不确定性,同时为避免因缺货造成缺货损失,往往订购的产品会过量,以至于在正常销售期结束时产品会有剩余,对于剩余产品应该如何有效处理成为近些年研究的热点问题。其中,价格折扣销售作为一种比较常用的处理方式,越来越受到企业管理者和学者们的关注。以往针对剩余产品的研究认为,为了达到整体收益最佳,供应链关联企业之间的协作是必不可少的,同时为了促进供应链协作,利润分配的构思也受到了人们的关注。但是,在产品正常销售期间考虑到产品折扣销售和产品清仓甩卖的供应链最佳方案的运用,同时又考虑到供应链企业间的利润分配的研究却相对较少。基于以上情况,本文研究在产品折扣销售过程中,供应链上成员企业为了获取更大的收益,采取协作集中式决策而非独立分散式决策的情况。假设供应链上成员企业采取协作集中式策略,使整个系统的利润增加了,在协作集中式决策方式下,为了使供应链良性运行下去,供应链上企业就要对协作创造的利润进行分配。所以,建立产品折扣销售下考虑利润分配的供应链协作模型具有重要的研究意义。本文研究工作及成果如下：首先,本文系统回顾了有关供应链协作、供应链利润分配以及价格折扣的相关研究。从诸多学者对供应链协调管理的研究中发现,供应链上成员企业之间协作生产销售能够优化供应链上各成员企业之间的利润,而合理的利润分配又能促进供应链企业之间的协作。基于以上研究理论,本文提出在产品折扣销售情况下考虑利润分配的供应链协作管理问题。其次,建立产品折扣销售下供应链协作模型。结合前人的研究成果对产品折扣销售下供应链协作问题进行分析,首先,当供应链上企业采取分散决策时,运用Stackelberg的双寡头模型,计算以销售企业作为领导者基于自身利润最大化为目标的产品最优订购量和最佳折扣率；其次,当供应链上企业采取集中决策时,计算基于供应链整个系统的利润最大化为目标的产品最优订购量和最佳折扣率；最后,比较分析两种决策情况下供应链上成员企业的利润变化情况。然后,建立产品折扣销售下考虑利润分配的供应链协作模型。在Chauhan和Proth利润分配法的基础上提出投资回报率标准1的概念,优化了其利润分配方法,构建新的利润分配模型并提炼出分配要素的判别因子(分配额度),这是利润分配法的新尝试,为利润分配研究提供了新的视角。特别是整个供应链系统模型的构建为进一步深入研究提供了理论依据和研究参考。最后,将本文的研究成果运用到实际的社会实践当中,给出一个算例。通过对实际算例进行求解并运用计算机软件绘出了相关的函数图,更直观的展现出价格折扣销售、供应链协作以及利润分配之间的作用,验证了产品折扣销售下考虑利润分配的供应链协作模型的有效性。
【关键词】：产品折扣销售 利润分配 分散式决策 集中式决策 协作研究
【学位授予单位】：西安工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274
【目录】：

• 摘要3-5
• Abstract5-9
• 1 绪论9-15
• 1.1 研究背景、目的及意义9-11
• 1.1.1 实践研究背景9-10
• 1.1.2 理论研究背景10-11
• 1.1.3 研究的目的及意义11
• 1.2 研究内容、方法及框架11-13
• 1.2.1 研究内容11-12
• 1.2.2 研究方法12-13
• 1.2.3 研究框架13
• 1.3 主要创新点13-15
• 2 国内外相关理论研究综述15-25
• 2.1 供应链协作相关研究综述15-18
• 2.1.1 供应链协作的内涵15-16
• 2.1.2 供应链协作机制模型研究16-18
• 2.2 供应链利润分配相关研究综述18-21
• 2.2.1 供应链利润分配机制意义及特点18-19
• 2.2.2 供应链利润分配机制模型分析19-21
• 2.3 价格折扣相关研究综述21-24
• 2.3 有价格折扣销售和无价格折扣销售的比较分析21-22
• 2.3.2 价格折扣问题研究现状22-24
• 2.4 本章小结24-25
• 3 产品折扣销售下考虑整体利润的供应链协作模型构建及分析25-34
• 3.1 模型构建的环境设定25-26
• 3.2 问题描述26-28
• 3.2.1 模型结构及操作流程26-27
• 3.2.2 符号说明及基本假设27-28
• 3.3 模型的建立及分析28-32
• 3.3.1 分散决策下供应链上各企业的预期利润与最优订购量29-31
• 3.3.2 集中决策下供应链系统的预期利润与最优订购量31-32
• 3.4 本章小结32-34
• 4 产品折扣销售下考虑利润分配的供应链协作模型构建及分析34-39
• 4.1 供应链利润分配影响因素分析34-35
• 4.2 问题描述35-36
• 4.2.1 模型构建的环境设定35
• 4.2.2 符号说明及前提条件35-36
• 4.3 模型的构建及分析36-38
• 4.4 本章小结38-39
• 5 算例分析39-48
• 5.1 背景介绍39
• 5.2 数值分析39-47
• 5.3 本章小结47-48
• 6 结论48-51
• 6.1 主要研究工作及成果48-49
• 6.2 需要进一步研究的问题49-51
• 参考文献51-54
• 攻读硕士学位期间发表的论文54-55
• 攻读硕士学位期间参加的科研项目55-56
• 致谢56-58

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本文编号：333064