鼎鑫（宁波）合金制造有限公司国际化战略研究

发布时间：2017-05-03 06:08

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【摘要】：本文将以鼎鑫(宁波)合金制造有限公司为研究对象,该公司成立于1995年,公司主要业务是给欧美品牌提供卫浴产品贴牌生产。公司自从2003年进入卫浴行业以来,虽然积累了一批欧美优质客户,但是,目前公司95%以上订单是通过贴牌生产方式,销售渠道比较单一,近几年来由于欧美经济环境持续低迷,客户对产品价格非常敏感,特别是近几年来人民币持续走强,使得其他地区,如东欧、土耳其、墨西哥、东南亚等国制造成本反而低于中国,所以有些企业纷纷将项目转到以上国家。公司目前切实感觉到由于处在供应链低端,对销售渠道没有任何控制权,因此不论是在和国外客商谈判,还是销售利润增长方面都受制于人。鼎鑫公司应该如何调整和优化自己的国际化战略,积极参与国际间竞争,成为公司现阶段急需解决的问题。本文通过当前鼎鑫公司内,外部环境分析,以如何从单纯OEM企业转型成为OEM和OBM并存的企业展开研究,在阅读了一定量国内国外文献的基础上,提出鼎鑫公司需继续通过OEM的出口方式,先立足于欧美市场,然后通过国际并购实现自有品牌的获得,从而开拓俄罗斯,巴西为主的新兴市场,最后使用自有品牌开拓国内卫浴市场的国际化发展道路。同时,根据不同目标市场特点,本文也提出了一些切实可行的保障措施以保障战略能成功实施。
【关键词】：OEM 国际化战略 战略调整 卫浴行业
【学位授予单位】：宁波大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F272;F426.32
【目录】：

• 论文摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 导论9-12
• 1.1 选题的背景与意义9-10
• 1.2 研究的内容与方法10-11
• 1.2.1 研究的内容10
• 1.2.2 研究的方法10-11
• 1.3 可能的创新11-12
• 2 企业国际化相关理论概述12-16
• 2.1 企业国际化的内涵12-13
• 2.2 企业国际化的动因13-14
• 2.2.1 开发新客户13
• 2.2.2 寻找性价比高的资源13
• 2.2.3 保持核心竞争力13
• 2.2.4 分散和减少风险13-14
• 2.3 企业国际化的方式14-16
• 2.3.1 以OEM OBM为主的产品出14-15
• 2.3.2 对外直接投资战略15
• 2.3.3 国际战略联盟15-16
• 3 鼎鑫（宁波）合金制造有限公司外部环境分析16-24
• 3.1 卫浴行业发展及其行业特点16-19
• 3.2 本企业发展面临的机遇19-20
• 3.2.1 国内市场增长迅速19
• 3.2.2 政府鼓励制造业发展19
• 3.2.3 新兴市场崛起19
• 3.2.4 欧美制造业转移19-20
• 3.3 本企业存在的挑战20-24
• 3.3.1 成本上升20
• 3.3.2 融资困难20-21
• 3.3.3 发展“红利”渐失21-22
• 3.3.4 转型升级的压力22
• 3.3.5 行业产能过剩的压力22
• 3.3.6 产业高度同质化22-23
• 3.3.7 欧美市场需求低迷23
• 3.3.8 贸易保护主义复苏23-24
• 4 鼎鑫（宁波）合金制造有限公司内部环境分析24-28
• 4.1 本企业的优势24-26
• 4.1.1 技术优势24
• 4.1.2 产品品质标准优势24-25
• 4.1.3 产品专业化程度高25
• 4.1.4 经营灵活优势25-26
• 4.1.5 集群优势26
• 4.2 本企业的劣势26-28
• 4.2.1 品牌缺失26
• 4.2.2 资金有限26-27
• 4.2.3 内部管理家族化27
• 4.2.4 缺失设计和销售渠道27
• 4.2.5 生产成本优势丧失27-28
• 5 鼎鑫（宁波）合金制造有限公司国际化战略的选择28-37
• 5.1 本企业国际化现状28-29
• 5.2 本企业国际化动因与目标29-30
• 5.2.1 国际化动因29-30
• 5.2.2 国际化目标30
• 5.3 国际化目标市场的选择30-32
• 5.3.1 欧美市场30-31
• 5.3.2 新兴市场31
• 5.3.3 国内市场31-32
• 5.4 国际化战略选择32-37
• 5.4.1 欧美市场选用OEM产品出.进入32-33
• 5.4.2 新兴市场选用国际并购方式进入33-36
• 5.4.3 国内市场使用国际战略联盟方式进入36-37
• 6 鼎鑫（宁波）合金制造有限公司国际化战略实施保障37-42
• 6.1 欧美市场OEM出.战略实施保障措施37-38
• 6.1.1 继续巩固在制造环节的技术优势37
• 6.1.2 引进西方管理经验，，发挥管理的优势37-38
• 6.1.3 深度开发欧美市场38
• 6.2 新兴市场OBM战略实施保障措施38-40
• 6.2.1 消化吸收国外技术，提高研发能力38-39
• 6.2.2 正确评估被并购企业39
• 6.2.3 品牌并购融合问题39-40
• 6.3 战略联盟开拓国内市场战略实施保障措施40-42
• 6.3.1 选择合适的战略同盟目标40-41
• 6.3.2 保持生产成本优势41
• 6.3.3 构建营销渠道，扩张国内市场41-42
• 7 研究总结与展望42-44
• 7.1 研究的总结42-43
• 7.2 进一步研究的展望43-44
• 参考文献44-45
• 致谢45

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