SDYR农业公司纵向一体化发展战略研究
发布时间：2021-11-01 17:43
当前国家政策越来越倾向于“三农”领域,涌现出了大量新型农业公司,促进农业企业在中国的强劲发展。但是,整个行业内许多农业公司只是在争取政策上的支持方面做的比较好,整体还处于一种粗放式的发展思路。农业公司要形成竞争优势,制定合理的发展战略,才能够在激烈的市场竞争中保持平稳发展。SDYR农业公司成立于2016年,是一家集现代农业科技种植、农业生产标准制定与推广、农业定制化生产服务、标准化农机农资配套建设与服务、农产品交易服务、从种植到产品销售全产业链的金融服务、信息物流服务为一体的现代农业管理公司。将SDYR农业公司作为研究对象,为农业公司发展战略的选择提供参考意见。本文运用波特五力模型与PEST分析法,对SDYR农业公司外部环境进行研究,得出公司发展面临居民生活水平提高,购买力增强,对食品健康更关注、“互联网+”的快速推行、农业新科技的研发与应用、国家政策向农业的倾斜、人口逐年增加,农作物需求增大、土地流转或租赁成本降低等机遇;同时也面对着由于同质企业竞争激烈、供应链上下游议价能力强,行业壁垒较低,潜在进入者威胁较大、务农人数较少,劳动力成本增加等带来的威胁;对SDYR公司的资源与能力进行...
【文章来源】：山东理工大学山东省
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究的技术路线
山东理工大学硕士学位论文第三章SDYR农业公司内部环境分析1637%。公司科研人员均为本科学历，占公司总人数的10%。公司管理层人员学历均为专科及以上，具备一定的管理经验与能力，但不具备足够的专业知识能够为公司选择与制定合适的发展战略。销售人员和推广人员大部分为高中及以下学历，多以完成工作任务为主要目标。SDYR农业公司整体员工的文化素质水平偏低，严重影响了公司长久平稳的发展。图3-2员工学历分布情况自公司正式成立以来，人力部门最大的反映就是员工流动性较大，尤其是渠道销售人员。员工的离职，在新渠道的销售链、销售信任度还不稳定的情况下，会很大程度上影响到公司的销售链。深究其原因是SDYR农业公司过于注重市场开发，对内部管理重视度不足，造成了人力部门存在短板，主要体现在未形成系统的人力资源管理体系，各项日常管理政策不健全，在招募、晋升、解聘等方面未形成明确的制度。SDYR农业公司属于小型农业企业，且成立时间较短，与上市公司和农业生产强企相比仍有较大差距。公司中高层管理人员大部分没有经过人力资源管理相关的专业性培训以及公司管理的系统性培训，虽公司制定了一些人力资源管理和管理制度的标准，但在公司管理上仍明显缺乏经验。以人力培训为例，人力资源管理工作在管理专业培训方面严重缺乏制度化和专业化水平，没有相应的制度规划和固定的人力资源专业培训，仅设有对新员工入职的简单培训，并且没有发挥新员工的优势制定相应的培训计划，一方面不能够吸引优秀人才加入公司，另一方面优秀人才的优势不能够很好发挥。再以考核激励为例，公司现有的管理体制和人力资源管理的各个方面都没有逐步完善，对更多员工的最终考核和工作绩效奖惩没有详细的基本标准，导致员工在其他工作中缺乏主动性和积极性，?
山东理工大学硕士学位论文第三章SDYR农业公司内部环境分析18图3-4SDYR农业公司2017-2019年营销收入及增长率图3-5SDYR农业公司2017-2019净利润及增长率SDYR农业公司在深度调研BZ市农业市场的基础上，采用了如下的营销渠道与营销方式；营销渠道：随着SDYR农业公司生产能力的不断提升，产量也呈现了大幅增长。面对库存带来的压力，营销人员需要根据粮食蔬菜产品来重新建立适合公司发展的营销渠道和营销方式，以面对激烈多变的市常SDYR农业公司现有的营销渠道主要有三种形式：批发商、代理商、零售商。批发商的销售占比是当前市场的主要部分，订单数量大，总价高，但单价相对优惠；代理商占比次之，公司对代理资质审查相对严格，确保每个代理商都能做到对产品的质量保证，对产品品牌保证；对于零售商，公司将其质量较好的产品出售给零售商，在大中型连锁超市、大型粮油市场等场所售卖，从消费者端提升对产品的认可度。营销方式：SDYR农业公司主要通过农业博览会、农产品展示会等大型展会，对特色产品进行宣传，不断扩大其品牌知名度。如今，随着网络技术的发展，SDYR农业公司也借助互联网进行宣传，借助平台、直播宣传推广产品，从而使营销人员有更多更好的机会直接与客户联系。
【参考文献】：
期刊论文
[1]乡村振兴背景下“数字农业”发展趋势与实践策略[J]. 胡青. 中共杭州市委党校学报. 2019(05)
[2]中国农业信息技术发展回顾及展望[J]. 赵春江,杨信廷,李斌,李明,闫华. 中国农业文摘-农业工程. 2018(04)
[3]平桥区五里镇旅游发展战略制定研究[J]. 陈爽. 现代商贸工业. 2018(15)
[4]创新驱动发展战略的实施策略研究[J]. 苗红波. 科技创新与应用. 2017(34)
[5]企业战略管理理论的演变及发展趋势研究[J]. 林小兰. 湖北经济学院学报(人文社会科学版). 2017(07)
[6]企业战略制定的内外部环境分析建模[J]. 和项豫. 商场现代化. 2017(11)
[7]中国农业发展的结构性矛盾及其政策转型[J]. 魏后凯. 中国农村经济. 2017(05)
[8]企业战略管理理论的演变及发展趋势研究[J]. 任文超. 中国管理信息化. 2016(12)
[9]创新驱动发展战略的实施策略研究[J]. 王玉民,刘海波,靳宗振,梁立赫. 中国软科学. 2016(04)
[10]农业企业“走出去”策略与实践案例举证[J]. 刘文勇,丁琳琳,张悦. 广东农业科学. 2016(01)
本文编号：3470527
【文章来源】：山东理工大学山东省
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究的技术路线
山东理工大学硕士学位论文第三章SDYR农业公司内部环境分析1637%。公司科研人员均为本科学历，占公司总人数的10%。公司管理层人员学历均为专科及以上，具备一定的管理经验与能力，但不具备足够的专业知识能够为公司选择与制定合适的发展战略。销售人员和推广人员大部分为高中及以下学历，多以完成工作任务为主要目标。SDYR农业公司整体员工的文化素质水平偏低，严重影响了公司长久平稳的发展。图3-2员工学历分布情况自公司正式成立以来，人力部门最大的反映就是员工流动性较大，尤其是渠道销售人员。员工的离职，在新渠道的销售链、销售信任度还不稳定的情况下，会很大程度上影响到公司的销售链。深究其原因是SDYR农业公司过于注重市场开发，对内部管理重视度不足，造成了人力部门存在短板，主要体现在未形成系统的人力资源管理体系，各项日常管理政策不健全，在招募、晋升、解聘等方面未形成明确的制度。SDYR农业公司属于小型农业企业，且成立时间较短，与上市公司和农业生产强企相比仍有较大差距。公司中高层管理人员大部分没有经过人力资源管理相关的专业性培训以及公司管理的系统性培训，虽公司制定了一些人力资源管理和管理制度的标准，但在公司管理上仍明显缺乏经验。以人力培训为例，人力资源管理工作在管理专业培训方面严重缺乏制度化和专业化水平，没有相应的制度规划和固定的人力资源专业培训，仅设有对新员工入职的简单培训，并且没有发挥新员工的优势制定相应的培训计划，一方面不能够吸引优秀人才加入公司，另一方面优秀人才的优势不能够很好发挥。再以考核激励为例，公司现有的管理体制和人力资源管理的各个方面都没有逐步完善，对更多员工的最终考核和工作绩效奖惩没有详细的基本标准，导致员工在其他工作中缺乏主动性和积极性，?
山东理工大学硕士学位论文第三章SDYR农业公司内部环境分析18图3-4SDYR农业公司2017-2019年营销收入及增长率图3-5SDYR农业公司2017-2019净利润及增长率SDYR农业公司在深度调研BZ市农业市场的基础上，采用了如下的营销渠道与营销方式；营销渠道：随着SDYR农业公司生产能力的不断提升，产量也呈现了大幅增长。面对库存带来的压力，营销人员需要根据粮食蔬菜产品来重新建立适合公司发展的营销渠道和营销方式，以面对激烈多变的市常SDYR农业公司现有的营销渠道主要有三种形式：批发商、代理商、零售商。批发商的销售占比是当前市场的主要部分，订单数量大，总价高，但单价相对优惠；代理商占比次之，公司对代理资质审查相对严格，确保每个代理商都能做到对产品的质量保证，对产品品牌保证；对于零售商，公司将其质量较好的产品出售给零售商，在大中型连锁超市、大型粮油市场等场所售卖，从消费者端提升对产品的认可度。营销方式：SDYR农业公司主要通过农业博览会、农产品展示会等大型展会，对特色产品进行宣传，不断扩大其品牌知名度。如今，随着网络技术的发展，SDYR农业公司也借助互联网进行宣传，借助平台、直播宣传推广产品，从而使营销人员有更多更好的机会直接与客户联系。
【参考文献】：
期刊论文
[1]乡村振兴背景下“数字农业”发展趋势与实践策略[J]. 胡青. 中共杭州市委党校学报. 2019(05)
[2]中国农业信息技术发展回顾及展望[J]. 赵春江,杨信廷,李斌,李明,闫华. 中国农业文摘-农业工程. 2018(04)
[3]平桥区五里镇旅游发展战略制定研究[J]. 陈爽. 现代商贸工业. 2018(15)
[4]创新驱动发展战略的实施策略研究[J]. 苗红波. 科技创新与应用. 2017(34)
[5]企业战略管理理论的演变及发展趋势研究[J]. 林小兰. 湖北经济学院学报(人文社会科学版). 2017(07)
[6]企业战略制定的内外部环境分析建模[J]. 和项豫. 商场现代化. 2017(11)
[7]中国农业发展的结构性矛盾及其政策转型[J]. 魏后凯. 中国农村经济. 2017(05)
[8]企业战略管理理论的演变及发展趋势研究[J]. 任文超. 中国管理信息化. 2016(12)
[9]创新驱动发展战略的实施策略研究[J]. 王玉民,刘海波,靳宗振,梁立赫. 中国软科学. 2016(04)
[10]农业企业“走出去”策略与实践案例举证[J]. 刘文勇,丁琳琳,张悦. 广东农业科学. 2016(01)
本文编号：3470527
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/gongyinglianguanli/3470527.html
