YT公司销售运营计划改进策略研究

发布时间：2017-05-17 20:21

  本文关键词：YT公司销售运营计划改进策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：在国家经济增速逐年下降、整体客车市场增长放缓、企业保持盈利水平压力空前增大的情况下,企业亟需寻找一种开源节流的有效方法,以支撑企业的持续盈利和健康发展。本文通过对供应链管理中的突出问题包括固有冲突、不确定性和风险探讨,回顾和梳理供应链计划发展历程,引入当前最为先进的销售运营计划(SOP)管理理论:SOP能够通过需求和供给的动态评估和有效规划,较好地实现内外部资源与需求的匹配和管理,并通过需求预测和管理对市场和订单进行提前评估同时施加影响,力争做到需求和内外部资源的有效衔接,从而实现公司利润的最大化。本文对SOP的功能、效果、管理要素、作用机制和业务流程进行了细化研究,同时结合YT公司的供应链管理现状,详细评估YT公司的SOP应用情况,并通过与管理理论、最佳实践对标,提出YT公司SOP管理改进策略,包括:一、需求预测和需求管理改进策略;二、供应规划及衔接改进策略;三、沟通决策平台搭建和完善策略;四、运营计划定量评估职能管理改进建议。通过本论文对管理理论的系统研究,同时全面梳理YT公司SOP管理现状,明确管理中的问题及改进方向、改进策略,从而实现YT公司SOP管理的进一步规范和完善,发挥SOP在YT公司的管理作用,促进企业的持续健康发展。
【关键词】：供应链 供应链计划 S&OP
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第1章 绪论8-14
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究意义9
• 1.3 国内外研究现状9-12
• 1.4 研究内容及研究方法12-14
• 1.4.1 研究内容12-13
• 1.4.2 研究方法和框架13-14
• 第2章 相关理论14-32
• 2.1 供应链管理14-17
• 2.1.1 供应链的概念及发展14-15
• 2.1.2 供应链管理中的突出问题15-17
• 2.2 供应链计划管理17-19
• 2.2.1 供应链计划的概念17-18
• 2.2.2 供应链计划的发展历程18-19
• 2.3 S&OP计划管理19-31
• 2.3.1 S&OP的定义和功能19-21
• 2.3.2 S&OP管理要素21-23
• 2.3.3 S&OP作用机制23-28
• 2.3.4 S&OP业务流程28-31
• 2.4 本章小节31-32
• 第3章 YT公司供应链管理现状32-36
• 3.1 YT公司基本情况32-33
• 3.2 YT公司供应链计划发展历程33
• 3.3 YT公司供应链管理现状33-35
• 3.4 本章小节35-36
• 第4章 YT公司S&OP管理应用及问题分析36-41
• 4.1 YT公司S&OP管理应用现状36-39
• 4.2 问题及原因分析39-40
• 4.2.1 对标需改进问题39
• 4.2.2 原因分析39-40
• 4.3 本章小节40-41
• 第5章 YT公司S&OP管理改进策略41-53
• 5.1 需求规划改进策略41-46
• 5.2 供应规划改进策略46-48
• 5.3 沟通决策平台改进策略48-49
• 5.4 加强运营计划定量评估职能的改进建议49-51
• 5.5 本章小节51-53
• 第6章 研究结论和展望53-54
• 6.1 研究结论53
• 6.2 研究展望53-54
• 参考文献54-56
• 致谢56

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本文编号：374438