广义虚拟经济视角下的不透明商品双渠道定价研究

发布时间：2024-03-02 00:00

　　不透明销售是一种被广泛接受的创新型销售模式。当卖方将产品的部分信息隐藏后,消费者仍选择不透明商品,表明这部分消费在看重商品价格折扣的同时,也重视不透明销售模式带给自己的购买体验,即广义虚拟经济中所指出的享乐价值。本文在广义虚拟经济视角下,研究包含不透明渠道的双渠道供应链定价决策问题。研究表明当消费者对于不透明产品的估值在一定条件下,供应商提供不透明销售方式对其是有益的,而对零售商是不利的。

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【部分图文】：

图1传统零售商和在线不透明销售组成的双渠道供应链模型

考虑制造商将普通产品和不透明产品分别通过传统零售渠道和在线渠道同时销售，将一部分普通产品交给传统零售渠道进行销售，另一部分以不透明产品的形式通过线上渠道销售给顾客，如图1所示。模型所用到的符号及其含义见表1。传统零售渠道的消费者效用可表示为Ur=v-pr。在线不透明产品的消费者效....

图2模型存在的条件分析

上述双渠道模型是在条件下得到，即。将不等式变换得到，称其为不透明渠道产品相对于普通产品的折扣系数，即模型成立需满足条件d<θ，表明不透明产品的折扣应小于消费者对于不透明产品估值的影响系数。由图2可得此时应满足θ为不透明销售模式对消费者估值的影响系数，由于产品信息部分被隐藏，因此有....

本文编号：3916016