B粮食物流公司市场运营案例研究

发布时间：2017-07-16 22:06

  本文关键词：B粮食物流公司市场运营案例研究

  更多相关文章： 港口物流 增值服务 供应链 物流园区

【摘要】：随着全球贸易的快速增长,粮食物流逐步向“四散化”运输方式的转化,客户对粮食港口服务也提出了更新更高的要求。为了占有更多的市场份额和获得客户方的青睐,各粮食港口纷纷在泊位能力、仓储能力和配套的设备设施等方面进行激烈的竞争。本论文的研究目的就是在分析B公司粮食货源营销工作的基础上,对港口现有的粮食市场营销工作进行深层次的实证性研究。深入分析B公司粮食市场营销的现状,结合相关理论,指出存在的问题并进行原因分析,进而做出相应的市场营销策略。目前,东北各港口均开始兴建粮食物流设施,东北海区各港口粮食吞吐能力稳步提升。B公司作为目前亚洲最大、设施最为完备的专业粮食码头,也承受着巨大的生存与发展的压力。随着客户对于粮食物流需求日趋多元化,粮食物流企要提供低成本、小损耗、高效率的粮食运输服务。当前,B公司市场经营正面临着严峻的考验,诸如市场份额下滑,战略客户流失,客户满意度下降等,已经成为刻不容缓亟待解决的问题。在这种竞争格局下将面临众多的外部机会和威胁。深入分析研究东北地区粮食贸易的现状、未来发展趋势,结合B公司自身优劣势情况,形成一种既能充分利用内部的优势去抓住机会又能有效克服自身的劣势去回避风险的粮食营销体系,是十分必要和关键的。对于港口提高综合竞争能力,节省和优化社会资源,降低流通成本,保障我们粮食安全和社会发展稳定大局,都有着极高的现实意义。本文以B公司市场运营体系作为研究对象,根据目前东北各港的基础设施、区位特点、经营模式,对当前东北各港口粮食物流格局进行分析,探讨在新的物流形势发展格局下,B公司的应对策略。具体基于相关现有理论研究,包括4C营销理论,产业集群理论,供应链理论,波特竞争优势理论等,首先介绍了我国粮食港口物流行业的背景及市场现状,然后阐述了B公司市场运营管理的发展情况及目前困境,随之通过理论与实际结合对其存在的问题进行分析研究,最后提出市场运营的解决办法及优化方案。
【关键词】：港口物流 增值服务 供应链 物流园区
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F326.11;F259.23
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 绪论9-12
• 1.1 研究的背景9
• 1.2 研究的意义9-10
• 1.3 研究的思路及方法10-12
• 2 案例正文12-25
• 2.1 B公司简介12-17
• 2.1.1 B公司创立背景12-13
• 2.1.2 B公司发展历程13-15
• 2.1.3 B公司经营概况15-17
• 2.2 粮食物流行业及背景17-23
• 2.2.1 行业介绍17-18
• 2.2.2 竞争环境18-21
• 2.2.3 客户情况21-23
• 2.3 B粮食物流公司市场运营上遭遇的问题23-25
• 2.3.1 中转市场份额下滑23-24
• 2.3.2 主要客户群体流失24-25
• 3 案例分析25-33
• 3.1 理论综述25-28
• 3.1.1 4C理论25-26
• 3.1.2 产业集群理论26
• 3.1.3 供应链理论26
• 3.1.4 波特竞争优势理论26-28
• 3.2 B公司粮食物流企业市场运营问题的原因分析28-33
• 3.2.1 港口行业竞争加剧28-30
• 3.2.2 资源占比下降30-31
• 3.2.3 物流成本相对较高31-33
• 4 解决方案33-47
• 4.1 合理降低成本,加强竞争优势33-36
• 4.1.1 优化货源结构,提高综合收益33-35
• 4.1.2 节支降耗、控制成本,提高综合收益35-36
• 4.2 开展增值业务,提升品牌价值36-43
• 4.2.1 打造电子商务平台36-40
• 4.2.2 构建港口融资系统40-41
• 4.2.3 拓展期货交割业务41-43
• 4.2.4 建立便捷式港口信息交互系统43
• 4.3 建设物流园区,发挥港口供应链优势43-47
• 4.3.1 B公司港口物流园区发展指导思想和功能定位43-44
• 4.3.2 B公司港口物流园区建设方案及功能区划44-45
• 4.3.3 优化产业集群,发展港口物流园区45-47
• 结论47-48
• 参考文献48-50
• 致谢50-51

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 张聚元;用系统方法分析研究中国粮食物流(二)[J];粮食科技与经济;2001年05期

2 侯立军;入世"与中国粮食物流的科学化运作[J];南京经济学院学报;2003年02期

3 郭经田;浅谈粮食物流的历史变革及发展对策[J];中国粮食经济;2003年10期

4 赵春雨;试论发展我国粮食物流之对策[J];北方经贸;2004年03期

5 何毅;发展粮食物流要有系统规划[J];中国合作经济;2005年06期

6 ;我国重点建设粮食物流五大通道[J];中国供销商情;2005年07期

7 张立华;朱晓俊;朱晓清;冯惠枝;贺秀珍;;内蒙古粮食物流的总体思路[J];内蒙古农业科技;2005年S2期

8 张满兴,王留声;长江中下游地区粮食物流问题初探[J];中国粮食经济;2005年02期

9 刘萍;;实现黑龙江省粮食物流科学化的构想[J];黑龙江粮食;2006年03期

10 程黔;;国内粮食物流发展现状及趋势[J];粮油加工;2006年07期

中国重要会议论文全文数据库 前6条

1 朱兵;刘爱文;;安徽省粮食物流的现状、问题与对策[A];现代农业理论与实践——安徽现代农业博士科技论坛论文集[C];2007年

2 王遐见;;论我国粮食物流管理体制的完善[A];“西部开发”流通现代化研讨会论文集[C];2003年

3 谢文辉;;整合粮食物流要素，建设现代区域性粮食物流园——湖南金霞粮食物流园建设思考[A];中国新时期思想理论宝库——第三届中国杰出管理者年会成果汇编[C];2007年

4 ;国家发改委:我国将重点建设粮食物流的五大通道[A];中国物流与采购联合会会员通讯总第85—95期（2005年）[C];2005年

5 陈正奇;;浅析东北区域粮食物流发展现状及对策[A];第十届沈阳科学学术年会论文集（经济管理与人文科学分册）[C];2013年

6 高源;;东北经济区粮食物流系统空间运作模式研究[A];中国地理学会2004年学术年会暨海峡两岸地理学术研讨会论文摘要集[C];2004年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 西安交通大学经济与金融学院 韩松;重视发展粮食物流技术[N];光明日报;2005年

2 记者 刘娟;我市粮食物流中心进驻企业100户[N];大庆日报;2009年

3 孙宏岭;粮食物流期待明天[N];粮油市场报;2010年

4 周洋;山东推广粮食物流“四散”技术[N];中国水运报;2004年

5 ;我国最大粮食物流中心在大连成立[N];国际商报;2003年

6 广西壮族自治区粮食局局长 梁雨祥;发展区域粮食物流中心[N];经济日报;2005年

7 乔国栋　龙昊;中国首家粮食物流应急系统呼之欲出[N];中国经济时报;2004年

8 ;大连独有优势，定格粮食物流中心的核心作用[N];粮油市场报;2004年

9 王科;粮食物流 全国最大交易中心大连挂牌[N];人民日报;2003年

10 连波 张周来;我国粮食物流亟待完善体系建[N];中国信息报;2005年

中国博士学位论文全文数据库 前2条

1 鹿应荣;粮食物流系统优化研究[D];吉林大学;2007年

2 沈欣;粮食物流园区规划与建设研究[D];东北农业大学;2010年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 郑芳;我国粮食物流发展战略研究[D];武汉理工大学;2008年

2 徐振玲;大连港粮食物流系统构建问题研究[D];大连交通大学;2008年

3 叶朝阳;湖南粮食物流园区的战略规划研究[D];湖南大学;2009年

4 李杰;区域粮食物流发展研究[D];中南大学;2012年

5 王莹;黑龙江垦区粮食物流发展问题研究[D];东北农业大学;2013年

6 王晓光;鄂尔多斯市粮食物流中心发展战略研究[D];内蒙古大学;2015年

7 方敏;基于一体化的杭州粮食物流中心发展战略研究[D];浙江工业大学;2015年

8 高巍;黑龙江垦区有机粮食物流协同系统模型构建及应用[D];黑龙江八一农垦大学;2015年

9 洪荣阳;福建港口粮食物流集疏运网络改进研究[D];福州大学;2013年

10 于梦镌;福建省粮食物流“四散化”工程发展推进研究[D];福州大学;2013年

，

本文编号：550732