制造商双渠道模式对零售商传统渠道模式的定价研究

发布时间：2017-07-26 23:07

  本文关键词：制造商双渠道模式对零售商传统渠道模式的定价研究

  更多相关文章： 双渠道模式 传统渠道模式 商品定价 谈判 渠道协调 选择策略

【摘要】：互联网新技术的迅猛发展给整个社会带来创新性的变革,第一产业、第二产业和第三产业在互联网技术的推动下,正以新的方式创造新的增长点,新方式带给社会消费者新体验,同时也给予企业新的利润增长点。另外,互联网的发展使消费者购买方式也更加多元化,供应链的参与者包括制造商、零售商和消费者都经历着前所未有的革新,未来中国还会更加注重互联网科技对经济增长的贡献,因此,研究互联网对企业销售模式的改变对新形势下的零售业非常重要。本文选择产品供应链中制造商、零售商为研究对象,消费者是制造商和零售商制定价格策略中的重要考虑因素,综合探讨制造商在建立网络直销渠道后,对比不建立网络直销渠道情况下,对零售商的影响。论文主要讨论了双渠道销售模式(传统零售渠道和网络直销渠道并存)下制造商的定价研究,双渠道模式下零售商的定价研究,制造商和零售商的双渠道协调研究以及消费者选择策略对渠道定价的影响。具体内容为:第一章为文献综述。第二章引用霍特林模型设定消费者购买商品策略,探讨了制造商如果不建立网络直销渠道,在消费者选择策略下,零售商和制造商以最优利润为目标情况下的最优定价。第三章在第二章基础上,进一步分析了制造商利用互联网技术建立网络直销渠道下的商品定价策略,以及对零售商批发价的制定策略。利用Stackelberg博弈法,分别以零售价格为基准和以网络直销价格为基准,零售商和制造商进行谈判,确定出对双方最优的价格,达到各自利润最大化。制造商建立直销渠道会与零售商发生渠道冲突,为了解决渠道冲突,第四章研究了两者在渠道中的协调策略,包括渠道产品协调和服务合作协调,另外,消费者对购买商品的渠道极具敏感性,渠道产品的构成也影响着消费者的选择。总体来说:与传统产品模型比较,制造商和零售商的渠道产品合作模型能促进双方收益的增加,即:零售商在销售直销渠道产品的同时销售互补品的策略是可行的。文章最后从消费者心理角度出发,探讨消费者的策略性选择和非策略性选择对传统零售渠道和网络直销渠道与零售渠道并存情况下的影响,得出:零售商的销售产品数量与非策略性消费者市场构成为正比关系,与商品的折现因子为反比关系;制造商的销售产品数量与非策略性消费者市场构成为反比关系,与商品折现因子是正比关系。另外,文章提出今后可以将研究重心从制造商的双渠道销售模式拓展到更加广泛地领域,不只是物流发达的大中城市,要利用互联网的优势,进一步将渠道优势运用到中小城市,甚至运用到正在迅速城镇化的农村地区。
【关键词】：双渠道模式 传统渠道模式 商品定价 谈判 渠道协调 选择策略
【学位授予单位】：首都经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 绪论9-15
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 文献综述10-14
• 1.2.1 电子商务环境下的渠道类型与选择10-11
• 1.2.2 双渠道商品定价问题11-12
• 1.2.3 双渠道商品定价模型12-13
• 1.2.4 渠道冲突与协调策略13-14
• 1.3 研究目的和意义14
• 1.4 研究方法与不足14-15
• 2 双渠道模式下的制造商定价研究15-21
• 2.1 消费者效用与选择模型16-17
• 2.2 制造商不建立直销渠道时的定价17-18
• 2.3 制造商建立直销渠道时的定价18-21
• 2.4 本章小结21
• 3 双渠道模式下的零售商定价研究21-27
• 3.1 模型的假设与分析21-23
• 3.2 以零售价格为基准进行的定价谈判23-25
• 3.3 以直销价格为基准进行的定价谈判25-27
• 3.4 本章小结27
• 4 制造商与零售商关于双渠道的协调研究27-33
• 4.1 制造商与零售商的渠道协调27-29
• 4.1.1 制造商与零售商的渠道产品协调28
• 4.1.2 制造商与零售商的服务合作协调28-29
• 4.2 双渠道模式下的协调模型假设29
• 4.3 传统产品模型与渠道产品合作模型29-33
• 4.3.1 制造商与零售商的传统产品模型29-30
• 4.3.2 制造商与零售商的渠道产品合作模型30-33
• 4.4 本章小结33
• 5 消费者的选择策略对不同渠道商品定价的影响33-40
• 5.1 消费者购买行为选择33-34
• 5.2 问题阐述与假设34-35
• 5.3 消费者的选择策略对传统渠道的影响35-38
• 5.3.1 消费者选择性购买分析35-36
• 5.3.2 传统渠道最优定价分析36-38
• 5.4 消费者的选择策略对双渠道的影响38-40
• 5.5 本章小结40
• 6 研究总结与展望40-42
• 6.1 研究总结40-41
• 6.2 研究展望41-42
• 参考文献42-46
• 致谢46-47

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本文编号：578776